賀瑞娟 老師
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六七年前，筆者初涉營銷傳播業(yè)，那時這個圈子里的媒介運營者談及市場開拓，言必稱北京、上海、廣州；說到自身媒介的傳播價值，話無非受眾的高收入、高學(xué)歷、高社會地位。以京上廣為代表的東部沿海地區(qū)，是營銷傳播人朝圣的麥加。這里富裕居民的消費能力讓國內(nèi)外無數(shù)企業(yè)競折腰，這里眾多財大勢宏的企業(yè)吸引了央視等國內(nèi)主流...
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有方法，有野心，更理解本土，更兇猛的產(chǎn)品，更強悍的需求把握，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，于無聲處聽驚雷，不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。 mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m...
金錯刀 212查看全文
廣大網(wǎng)友對90后創(chuàng)造的火星文或許也不再陌生，并且對火星文也漸能看懂。不過，如果由漢字、圖畫和各種符號組合而成的文章就可能沒有多少網(wǎng)友能看懂了。 一網(wǎng)友把它看到的一封由漢字、漫畫、英文單詞和各種符號組合而成的情信上傳到網(wǎng)上，引起廣大網(wǎng)友的關(guān)注，其中不少網(wǎng)友在看了情信之后更直呼難以看懂。 象形文字現(xiàn)身網(wǎng)...
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賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯迅速流行網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)，不是某些公關(guān)公司號稱的驚天策劃，也不完全是無厘頭文化的驅(qū)動力，而是社會化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。 有必要先給社會化媒體下一個基本定義：社會化媒體是一種給予用戶極大參與空間和話語權(quán)的新型網(wǎng)絡(luò)媒體，具有參與、公開、交流、對話、社區(qū)化和無縫對接等特征...
160查看全文
企業(yè)的營銷活動受經(jīng)濟、人口、自然等宏觀環(huán)境的直接影響。人口老齡化是我國經(jīng)濟發(fā)展過程中企業(yè)面臨的新環(huán)境。根據(jù)最新公布的《2001年至2005年老齡事業(yè)發(fā)展綱要》的數(shù)據(jù)顯示：目前，中國老年人口占總?cè)丝诒壤?0.2以上，60歲以上的老人超過1.3億，是世界上老年人口最多的國家，占世界老年人口的1/5和亞...
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現(xiàn)在做保健品，太難了！越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細想想，不得不承認，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、會務(wù)戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中hellip;hellip;成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分攤薄，眾多的保健品企業(yè)不得不淪落成為商家與媒體...
于斐 172查看全文
鐘眫眫，聰明反被聰明誤的獨狼 企業(yè)不會炒作，就是木乃伊。養(yǎng)生堂董事長鐘眫眫如此認為，但這種炒作不是夸張或者作秀，而是運用商業(yè)智慧的自我宣傳。鐘眫眫做過記者，對于媒體公關(guān)有著特別的認識mdash;媒體喜歡什么？與眾不同。鐘眫眫時不時劍走偏鋒，堅持其特立獨行的風(fēng)格，以至于被視為另類商人，這與其說是其性格...
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醫(yī)療服務(wù)的關(guān)鍵是醫(yī)患溝通，現(xiàn)代醫(yī)療服務(wù)的突出特點是在加強醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的突出了市場營銷與經(jīng)營管理理念。中國民營醫(yī)療板塊的快速發(fā)展，更是將市場營銷工作發(fā)揮到極致。網(wǎng)絡(luò)營銷作為更具互動性和更貼近醫(yī)療營銷的方式和手段，其優(yōu)勢主要來自以數(shù)據(jù)營銷為基礎(chǔ)，在每個環(huán)節(jié)逐步總結(jié)和分析，并影響下一環(huán)節(jié)效...
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張沈偉 戰(zhàn)略管理組研究員 2008年6月17日，招商銀行與聯(lián)想在北京推出了ThinkPad聯(lián)名信用卡，這是銀行與筆記本品牌發(fā)布的首款聯(lián)名卡。但銀行早已與商場、航空公司、旅游網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、書店等眾多商戶，聯(lián)合營銷來發(fā)展信用卡客戶。 聯(lián)合營銷，在幫助信用卡發(fā)行銀行快速擴大客戶群方面，功不可沒。而這，為...
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無論是棋盤上的對弈，還是現(xiàn)實中的博弈，最終決定勝負成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲?，而是對子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。 在戰(zhàn)略棋盤上棋開得勝 文/陳禹安 付 芳 也許我們很難在一個國際象棋教練和商業(yè)世界之間畫上等號，但布魯斯middot;潘道菲尼卻在這兩個涇渭分明的領(lǐng)域間轉(zhuǎn)換自如。 如...
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大腕中李成儒有句精彩獨白：不求最好，但求最貴。 貴既是一種策略，又是一個殺手锏，問題是你會貴嗎？ 下面我將用哈根達斯這個案例告訴大家貴族血統(tǒng)是如何練成的。 我一直認為先天的產(chǎn)品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因為顧客。你的目標客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。 下面筆者簡要分析一下哈根達斯的貴營銷策略。...
榮振環(huán) 176查看全文
系列專題： 3G營銷觀察 2009年5月17日，第四十一屆世界電信日。在這一天，中國聯(lián)通正式開啟其3G業(yè)務(wù)全國試商用。由此，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通這三家通信運營商全面推開3G業(yè)務(wù)營銷，重組后形成的全業(yè)務(wù)競爭局面正在形成，以運營商為核心的中國通信產(chǎn)業(yè)迎來了新一輪的競爭和洗牌。 從整體上看，五變?nèi)?..
馬繼華 173查看全文
系列專題： 白金酒營銷 去年10月28日，巨人集團攜手白酒業(yè)航母五糧液集團，在人民大會堂高調(diào)推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報道，隨后有業(yè)界人士傳聞國酒茅臺要推出新保健酒與之分...
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為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機遇和風(fēng)險，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導(dǎo)致了眾多企業(yè)的成功和失??？又是哪些關(guān)鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對市場的把控，對產(chǎn)品的布局，以及相匹配的營銷資源等方面的綜合運用。其中，如何...
朱志明 137查看全文
已經(jīng)立秋了，天還是一樣的熱，散步時還會口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運并未再來。還記得一個多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經(jīng)歷，著實讓人對康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
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昨天，一個客戶打電話給我徐總，我有個項目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營銷，有錢我們就買個島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個體戶，他們都有一...
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今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營銷咨詢?nèi)兆永铮S多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產(chǎn)品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場上表現(xiàn)非常活躍的產(chǎn)品，也呈現(xiàn)出一種疲軟狀態(tài)。 結(jié)果呢？企業(yè)處在一個連續(xù)幾年銷售業(yè)績負增長狀態(tài)，提升艱難；產(chǎn)品迅速老化，價格面臨穿底；新...
朱志明 226查看全文
第一部分 營銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個中、小經(jīng)營者十分關(guān)心的問題。 有這樣一個公式，成功經(jīng)營=50廣告+50終端陳列。從消費者購買行為和消費習(xí)慣而言，許多消費者是在賣場觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場、電腦城、連鎖超市、倉儲店、專賣場...
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革命是天翻地覆、大動干戈的，營銷革命是悄悄地進村、開辟根據(jù)地的。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是整裝待發(fā)，在營銷革命里轟轟烈烈地大干一場。東鵬特飲這個中國制造功能飲料，已經(jīng)以利劍指向功能飲料品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌紅牛了，我們?nèi)绾稳タ创@一場斗牛大戰(zhàn)呢！ 紅牛霸占功能飲料品類 達爾文在《物種起源》里講到的進化論，有兩個...
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許多企業(yè)面對銷量的下滑，面對市場的不景氣，最喜歡采用的方法就是推出新品，激活市場，提升銷量。 結(jié)果呢？新品推出了，不僅在市場上起色不大，而且拖著企業(yè)的后腿，消耗著資源，銷售不見增長。 而有的企業(yè)，只要推出新品，不僅能夠確保產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，而且產(chǎn)品影響力不斷擴大，形勢一片大好。 同樣是新品，為什么遭...
朱志明 149查看全文
紅海(Red Sea)--世界上海水最熱的海。在市場營銷中，我們喜歡用紅海來形容競爭相當激烈的市場，而且定義為紅海的市場其游戲規(guī)則的明確的，盈利模式是清晰的。放諸于教輔報行業(yè)，其符合紅海之屬性。 教輔報行業(yè)這片紅海中，其產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道重疊化趨勢在繼續(xù)推深，再加之國家教育政策對學(xué)校訂資料的限制使得...
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今年的電影暑期檔相當熱鬧，7月好萊塢的火燒得很猛，8月國產(chǎn)影片姍姍來遲。 《星際迷航》《終結(jié)者2018》《變形金剛2》《哈利波特6》憑借強勢的品牌，在前半個暑期檔占據(jù)絕對優(yōu)勢。不過，本人除了看《終結(jié)者2018》外，其他片子都是在半昏迷狀態(tài)中被好萊塢特技轟炸。8月推出的《特種部隊》則讓我為之興奮，無論...
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市場綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國際上知名品牌大都數(shù)是太陽鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國內(nèi)大多數(shù)眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質(zhì)分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數(shù)消費者都不是很了解。消費者從買眼鏡的流程選擇款式md...
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食品企業(yè)成功營銷系列之五十二： 金龍魚、魯花和福臨門食用油消費差異對比 為了更精準了解食用油產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使食用油生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。...
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系列專題： 2009中國營銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關(guān)鍵？經(jīng)營管理的動作難度系數(shù)越高，準確率就越低；經(jīng)營管理動作越簡單，準確率就越高，管的少，其實才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營所有的門和墻都是虛設(shè)的...
趙一灃 139查看全文
在茫茫的大海上，從高空俯視，一團團如棉的水母在蔚藍色的海洋里漂浮著，他們是無脊椎漂游動物，壽命僅有幾個星期，與小牧魚結(jié)伴為生，羨煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活，戲稱漂流一族，他們在地球上大約已經(jīng)生活了6.5億年之久，其生命力之強令人佩服。 軟文如同水母，在網(wǎng)海上漂游是其人生的旅途，從出生的那天...
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很多汽車4S店可以說是賺的一塌糊涂，不用怎么管也可以賺的盆滿缽溢，毛利和稅前利潤較為理想；而有些4S店則心灰意冷意圖退市，這部分店大約占30；另外一些4S店則進退兩難，當初的投資熱情正在經(jīng)受冷思考，現(xiàn)金流量依然很難樂觀、存在潛在虧損； 就像很多投資者期許的那樣，4S店需要最起碼的投資回報率底線！同時...
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城市策劃是隨著中國城市化的不斷發(fā)展而逐漸走入我們視野的，城市化是社會生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是工業(yè)革命的伴生現(xiàn)象，一般是指工業(yè)化過程中社會生產(chǎn)力的發(fā)展引起的地域空間上城鎮(zhèn)數(shù)量的增加和城鎮(zhèn)規(guī)模的擴大；農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移流動和集聚；城鎮(zhèn)經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中居主導(dǎo)地位，成為社會前進的主要基地；以及城市的經(jīng)濟關(guān)系和...
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石景山區(qū)委區(qū)政府： 早聞北京市委市政府將發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)列入國民經(jīng)濟發(fā)展十一五規(guī)劃，并在我區(qū)設(shè)立了北京數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地。由此，面對首鋼搬遷后，區(qū)位經(jīng)濟重心留下的空缺這一挑戰(zhàn)，和當今國際國內(nèi)創(chuàng)意經(jīng)濟發(fā)展的浪潮機遇，適時而大力發(fā)展最具潛力的創(chuàng)意經(jīng)濟，當屬我區(qū)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容。 石景山區(qū)雖...