系列專題：
白金酒營銷

去年10月28日，巨人集團攜手白酒業(yè)航母五糧液集團，在人民大會堂高調(diào)推出“黃金酒”。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打“黃金”牌 逐鹿保健酒市場》http://http://gzzmzs.cn/2008/91470.shtml 分析報道，隨后有業(yè)界人士傳聞“國酒”茅臺要推出新保健酒與之分庭抗禮。

今年8月9日，茅臺集團“白金酒”在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，同樣高調(diào)亮樣，使這一消息完全得到證實。

茅臺在新中國解放后，素有“國酒”之稱；而五糧液在http://gzzmzs.cn改革開放后悄然發(fā)力，至到今天，已與“國酒”不差上下，甚至在銷售額上屢超茅臺，二者像蒙牛和伊利、可口可樂和百事可樂一樣，已同為翹楚，難分仲伯。

據(jù)有關(guān)人士稱，中國保健酒行業(yè)正在以年均30%的速度高速發(fā)展，2001年中國保健酒行業(yè)只有8個億，2005年已經(jīng)發(fā)展到45個億，2007年更是達到了70億元規(guī)模，2008年突破100億元大關(guān)。但目前保健酒在我國酒類市場總量中只占到0.5%，遠低于國際上2%的水平，因此具有巨大的成長空間。

筆者分析認為，茅臺推出“白金酒”不僅要在保健酒市場分一杯羹，更多的是欲圖“一劍封喉”五糧液。

從市場情況上看：“黃金酒”的屁股還沒坐穩(wěn)，剛完成營銷的第二步“將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫”，茅臺此時推出“白金酒”，讓“黃金酒”進退兩難。

從名字上看：“白金酒”無疑在消費者眼中比“黃金酒”更高貴。“黃金酒”雖然由起初的98 元/瓶，提升到筆者建議的一百元以上，但“白金酒”的定價一定會更高一點，以和“更高貴的身份”相匹配。

從成份上看：“黃金酒”訴求五種糧食，六味補品；“白金酒”是18味中藥“輕方調(diào)養(yǎng)”，比黃金酒更具概念性、貼近消費人群。

從專家上看：“黃金酒”請的是掌握五糧液絕密配方的中國釀酒大師陳林，“白金酒”請的是曾經(jīng)給尼克松、金日成調(diào)制國酒茅臺的調(diào)酒大師王道遠，兩者各有千秋。

從背景上看：一個是崛起的“白酒新老大”，一個是幾十年的“國酒”，消費者在選擇上只能根據(jù)個人喜好，沒有太多的評判標準。

從營銷水平上看：“黃金酒”由巨人集團經(jīng)銷,似乎更強勢一些，但“白金酒”的命名、定位，已經(jīng)棋高一招。“黃金酒”如果大力推廣，“白金酒”就可以終端跟進，省下一大筆宣傳費用。“黃金酒”如果停滯不前，經(jīng)銷商積極性必受打擊，市場熱度不夠，前期的投入就會付之東流。

所以，總體來看，茅臺這一招確實夠狠，“黃金酒”面臨挑戰(zhàn)，但不是絕對的困境。筆者前文也說過，身經(jīng)百戰(zhàn)的巨人團隊不是白給的，勁酒等保健酒廠商也不會等閑視之。中國保健酒市場風云將會愈演愈烈，說不定在眾人捧柴之下，迎來一個如火的春天！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：