郝姝穎 老師
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一 空氣能熱水器所處的市場階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 整個熱水器市場總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場份額，也就是說空氣能熱水器僅占整個熱水 器市場的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場專家介紹，雖然空氣能熱水器相對傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢，但整個空氣能熱...
周云 116查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因為多種原因，近幾年在華南市場銷量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個月，楊協(xié)成的領(lǐng)導(dǎo)到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類相對牛奶營養(yǎng)價值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類價值一直都不高，...
周云 322查看全文
新品類戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對于中小企業(yè)，品類戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類的認知基礎(chǔ)，所謂新品類，往往缺乏很好的消費者認知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機。 如果沒有...
周云 142查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場競爭，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會各界頒發(fā)了“眠終獎”。那么，什么是“眠終獎”呢？眠終獎，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...
周云 153查看全文
360與QQ大戰(zhàn)的硝煙早已落幕，不論360所言是真是假，作為一個網(wǎng)民，我對360的所作所為還是心存感激。360讓網(wǎng)民知道了，除了木馬等眾所周知的天敵之外，一些行業(yè)巨頭也可能借助自己的合法工具，為了我們的電腦“安全”考慮，在我們不知情的情況下對我們的硬盤，對我們的文件夾進行著掃描，甚至瀏覽的活動。無論...
周云 167查看全文
昨天，在《貴陽晚報》的頭版頭條上看到一則新聞，內(nèi)容大體如下，由搜房網(wǎng)在全國各地進行了一個調(diào)查，中國人異地購房城市選擇貴陽的得票率最高，愿意承受的購買金額60的消費者選擇30—50萬之間。在新聞的后半段，記者極力鼓吹“爽爽的貴陽，中國避暑之都”的城市形象打造為貴陽城市建設(shè)和發(fā)展帶來的積極效應(yīng)?？吹竭@個...
周云 130查看全文
我們知道，在醫(yī)療，醫(yī)藥OTC，摩托車配件，陶瓷，木地板等很多行業(yè)的市場營銷中，渠道終端推廣有明推和暗推之分。所謂暗推，也可稱為隱形推廣。好比醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)托，OTC行業(yè)的掛金銷售，，建材行業(yè)的設(shè)計師渠道，摩托車配件行業(yè)的技師渠道等等。為什么在以上行業(yè)會使用隱形推廣模式。原因就在于消費者對產(chǎn)品成分，治療...
周云 177查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！在中國營銷策劃界，葉茂中不一定是水平最高，但知名度一定是最高。而且是爭議最多的人物，行業(yè)內(nèi)的居多人士常常發(fā)文批判老葉來彰顯自己水平。的確，在中國策劃屆，葉茂中是經(jīng)常犯錯的策劃人，他的失敗案例在諸多文章中被深度解析，如紅金龍案例，海王銀得菲案例，三溝酒案例，...
周云 146查看全文
何為品牌，這個問題容易回答也難以回答，有人說：“品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合,增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。寶潔的品牌觀點有些相似：“產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、產(chǎn)品使用經(jīng)驗、視覺色彩...
周云 155查看全文
大家都知道，新產(chǎn)品上市前要做調(diào)查，否則出來闖江湖會出大事的。如果是前瞻性研發(fā)的新產(chǎn)品，如白加黑，榮昌肛泰，云南白藥創(chuàng)口貼等，市調(diào)做在前面，功能定位有了，定價也大致有譜，渠道利益分配隨行就市，剩下的事就是渠道和終端上貨，然后買媒體打廣告了，工作變得簡單而順暢，市場也是一片繁榮?？蓡栴}就是中國大多數(shù)OT...
周云 135查看全文
忽然想起前幾年網(wǎng)絡(luò)上的一個故事，陜西一農(nóng)民去地里干活，發(fā)現(xiàn)地邊的一棵老松樹開口講話了。。。。，農(nóng)民開始半真半假的逢人便講，結(jié)果是一傳十，十傳百，方圓幾十里地甚至隔壁縣城的的男女老少都來上香朝拜。該農(nóng)民既收“門票”，又賣香臘紙錢，瓜子飲料，還為香客們提供餐飲住宿，發(fā)了筆小財。從旅游策劃的角度講，該農(nóng)民...
周云 151查看全文
一 OTC眾生相中國大大小小幾千家OTC企業(yè)，90多是中小企業(yè)，每家企業(yè)手握著幾十到幾百個不等的OTC批號，真正投入生產(chǎn)的僅僅小部分產(chǎn)品，單品過億明星產(chǎn)品更少，大多數(shù)OTC企業(yè)守著自己的一畝三分地，靠的幾款稍有點特色的產(chǎn)品勉強艱苦度日?？傮w來說：“現(xiàn)在的OTC市場呈以下特點：1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重中國中...
周云 134查看全文
一 市場簡析隨數(shù)碼相機在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進了中國市場，雖然在歐美國家取得了不錯的市場收益。但在中國市場的中國銷量增長相對緩慢，整個品類市場認知度低，這與我在廣東省各地級市所做的市場調(diào)查基本一致。在東莞市區(qū)，我走遍了所有的電腦城，包括賽博，方中，天源，幾乎看不到數(shù)碼相框的銷售，和電腦城內(nèi)部...
周云 148查看全文
中國許多策劃人在策劃一些市場上陌生的新產(chǎn)品時，大多喜歡這樣給客戶畫餅：“中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們生活水平急劇提高，消費觀念正快速更新，某某類產(chǎn)品在歐美的人均消費是多元，中國是多少，老板，你看，差距多大啊，所以，該產(chǎn)品在國內(nèi)肯定大有錢途，而且你必須第一個站出來做，占領(lǐng)消費者的心智，否則市場第一的位子就被...
周云 138查看全文
在坊間，流傳這樣一故事，在某村，傳說有一老太太很風(fēng)云，知名度很高，逢人便講當(dāng)年參加過淮海戰(zhàn)役，把村里一群不知內(nèi)情的老少爺們唬得一楞一楞的。真實的情況是，老太太當(dāng)年腳板好得時候僅僅給前線的戰(zhàn)士送過綠豆湯罷了。用營銷學(xué)的詞語給這種現(xiàn)象一個解釋吧，品牌背書也行，李光斗的說法叫插位，通俗的叫法就叫掛靠吧。再...
周云 134查看全文
在廣告界呆過幾年，看了不下100本策劃書，見過太多鼓吹成功案例，炫耀個人英雄主義的東西，卻很少見屈云波《大敗局》這樣的好書。實話實說，其實探討一些失敗的東西反而更能給大家一些思考，一些借鑒。05年4月，本人以《廣州日報東莞新聞》媒體業(yè)務(wù)員的身份與東莞人民醫(yī)院的LASK項目開始接觸，到08年4月近三年...
周云 143查看全文
最近和廣東這邊一些門診的老板聊天時，聽到的都是抱怨，哎，政府下手也太狠了吧，廣告的限制也太嚴格了，不做廣告我們沒生意啊，真讓我們沒法活了。的確，從上世紀90年代的“廣告一響，錢袋直裝”到打上幾個整版市場都波瀾不驚的今天，中國的醫(yī)療廣告粗暴的吹技術(shù)，吹設(shè)備，編機理，羅列偽專家等等的虛假招數(shù)也一直未有太...
周云 147查看全文
一 活動背景 年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯過中國人年貨集中采購的時間特別是成件...
周云 117查看全文
記得葉茂中在《想》一書中這么告訴過我們，當(dāng)你的產(chǎn)品還在原來的所屬區(qū)間和競爭對手奮力廝殺依然步履艱難時，何不換一種思維跳出原來的區(qū)間來尋找新的一塊空白的市場區(qū)間呢打造品牌的最有效的、最具生產(chǎn)力的、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身牌成為一個全新類別里的第一個品牌。要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是...
周云 137查看全文
去年年底去廣州面試，面試的公司正好是大金家用中央空調(diào)的廣告代理商，面試過程就是去到客戶那里推銷產(chǎn)品的戶外廣告平面稿。此稿如下 在去客戶的路上，其公司的創(chuàng)作總監(jiān)向我簡單介紹了一下行業(yè)狀況，家用中央空調(diào)在歐美、日本的公寓、住宅、別墅已普遍使用，美國使用率超過70，日本也超過50，而我國家用中央空調(diào)使...
周云 138查看全文
一朋友在城區(qū)一超市座市場部經(jīng)理的位子，年15一分店開業(yè)，既然開業(yè)，開業(yè)推廣肯定是要做的，但舞龍獅，樂隊表演，買這送那，降價返券，大抽獎之類的招數(shù)大家都在做，消費者也看得百無聊耐，找到我讓幫想點新招數(shù)。 因為我們是在飯桌上聊天談到這個事的。朋友也想考考我的即性思考能力，我先讓朋友簡單介紹了一下商場...
周云 142查看全文
前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬元贊助的一個地區(qū)性的登山體育比賽，場面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，大家皆歡喜。我當(dāng)時問了他三個問題，第一個，為啥貴公司要贊助該活動，答曰：“登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)...
周云 130查看全文
9月26日，仰韶酒業(yè)在鄭州舉行了“中國名酒典型酒授牌儀式暨仰韶彩陶酒鄭州上市發(fā)布會”?！ ?jù)悉，仰韶彩陶酒是由花好月圓和夢想成真兩款產(chǎn)品組成，香型屬于陶香型，有香氣幽雅、口感細膩、醇厚豐滿、圓潤舒適、香味諧調(diào)、余味爽凈獨特的陶香型風(fēng)格。是繼陶香典范——仰韶彩陶坊酒后，仰韶酒業(yè)成功運作的又一款陶香...
王靜 269查看全文
目前，在農(nóng)網(wǎng)等低壓配電系統(tǒng)中，大量使用的是普通電流型電子式剩余電流保護裝置，包括剩余電流繼電器、剩余電流斷路器等，選用這些產(chǎn)品除了應(yīng)滿足國家相關(guān)產(chǎn)品標準，取得合格3C認證外，對其安裝后在線運行時，應(yīng)具有的動作特性，如動作電流、動作時間等，也應(yīng)滿足國家相關(guān)安裝和運行管理標準要求?！ ?.三相漏電流...
王靜 151查看全文
近年來，技能大賽在政府、學(xué)校、企業(yè)及社會的廣泛關(guān)注下，開展的如火如荼。教育部部長周濟在2008年全國職業(yè)院校技能大賽開幕式講話中指出,定期舉辦職業(yè)院校技能大賽,形成“普通教育有高考,職業(yè)教育有技能大賽”,是我國教育工作的一次重大設(shè)計和創(chuàng)新,也是新時期職業(yè)教育改革與發(fā)展的重要推進器。職業(yè)技能大賽在...
王靜 147查看全文
2013年6月下旬，在巖上茶葉科學(xué)研究所，福建人民出版社編審金穡先生向其創(chuàng)辦人兼武夷山茶業(yè)公會會長劉國英贈送了熱銷茶書《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》和《點茶成金——快速賣茶72招》。他在接過《茶翅高飛》和《點茶成金》一書時高興地表示，這兩本書很好，我們推廣武夷茶品牌，需要專業(yè)書的指導(dǎo)，感謝...
王靜 137查看全文
為了尋找一位熱心的茶小妹，中國茶葉界的熱心茶人，正在用自己的“雙手”進行了一次次的“熱心”接力和“愛心”接力，讓一件平凡的小事顯示出中國茶文化的魅力。2013年6月18日，中國茶葉行業(yè)出現(xiàn)第一例借助微博的“尋人啟事”。福建人民出版社經(jīng)濟室發(fā)微博稱：“在創(chuàng)作《點茶成金——快速賣茶72招》的全國大調(diào)研中...
王靜 124查看全文
系列專題：《茶翅高飛》2013年6月下旬，在政和縣茶葉管理中心，張義平主任向福建人民出版社一行介紹了政和茶葉種植與生產(chǎn)情況。隨后，福建人民出版社金薔編審向張義平主任贈送了《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》、《點茶成金——快速賣茶72招》和《福鼎白茶》。接過三本書，張主任很是高興，坦言目前政和縣...
王靜 146查看全文
2013年6月下旬，福建人民出版社金薔編審在福建省武夷山市，向武夷山職業(yè)學(xué)院的陳建生書記和武夷學(xué)院茶學(xué)與生物系負責(zé)人、茶學(xué)與生物科學(xué)實驗室主任李遠華教授等兩位專家贈送了《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》和《點茶成金——快速賣茶72招》。身在武夷茶教育界，兩位專家致力于茶文化、茶科技和茶營銷教育...