侯厷燾 老師
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毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書法家，詩人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實歸的。從革命在中國的落地和實踐而言，毛主席還是一個偉大的精準(zhǔn)營銷方面的專家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無愧，而且運用的爐火純青！什么是精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷是指精準(zhǔn)鎖定你的...
盛斌子 132查看全文
系列專題：o2o營銷模式觀察流傳最廣的佛教經(jīng)典之一《心經(jīng)》認為，我們認識外部世界是通過六情:眼耳鼻舌身意，去體會與感知六塵:色聲香味觸法?，F(xiàn)在的智能手機也具備其中四種感覺:攝像頭提供了視覺，話筒提供了聽覺，gps精準(zhǔn)定位了所處的位置(這幾乎是所有智能手機app的必備功能)，陀螺儀提供了可以感應(yīng)到的運...
盛斌子 123查看全文
前幾天，X艷照小視頻，大約的確火了，而且據(jù)說火的一塌糊涂！現(xiàn)在偉光正的話題傳播仿佛自說自話，無人喝彩！但無節(jié)操一再突破底線的話題，卻總是滿堂喝彩！所以，遙想當(dāng)年，艷照門是當(dāng)年pc互聯(lián)網(wǎng)傳播的經(jīng)典！xx庫們是當(dāng)下移動互聯(lián)傳播的經(jīng)典！有網(wǎng)友事后調(diào)侃說，日本服裝品牌×x庫獨家贊助的小微電影《我在試衣間等...
盛斌子 140查看全文
前兩天參加了某兄弟組織的新亞洲生活方式論壇。嘉賓們觀點，百花齊放，異彩紛呈，有許許多多的亮點。會議的核心主題之一，探討的是互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式?！ ?個人以為這是一個蠻不錯的主題，一邊是移動互聯(lián)網(wǎng)的家裝，一邊是移動互聯(lián)時代，人們的生活方式?！ ?我作為現(xiàn)場的主講嘉賓之一，也發(fā)表了自己的觀點。不過由于...
盛斌子 133查看全文
關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)移動互聯(lián)時代的營銷與戰(zhàn)略突圍，我陸陸續(xù)續(xù)寫了一些文章。今天結(jié)合我看到的一個真實案例，繼續(xù)談?wù)勔苿踊ヂ?lián)時代，家居建材行業(yè)的平臺模式。咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認為，為如果有一個平臺，能夠?qū)⒓已b消費者，家裝公司，上游材料供應(yīng)商，還有銀行都整合起來，為他們解決痛點并提供價值，家裝銷售不賺錢...
盛斌子 112查看全文
筆者由于做咨詢和培訓(xùn)的關(guān)系，因此經(jīng)常與各類家居建材企業(yè)打交道?？陀^的講，筆者從這些企業(yè)身上領(lǐng)悟了不少東西。我的感覺是，珠三角的很多中小企業(yè)，其實根本不缺好的產(chǎn)品，但是卻缺好的營銷模式，盈利模式。這也是這些企業(yè)比較痛苦的原因。 家居建材咨詢與培訓(xùn)專家盛斌子認為，在家居建材產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的今...
盛斌子 129查看全文
江西南昌某家居建材經(jīng)銷商孫總是我多年的好朋友，能與一個經(jīng)銷商保持超乎商業(yè)的私人友誼，也算是我的幸運。 孫總原來做燈飾照明，積累了自己的第一桶金。由于這兩年傳統(tǒng)家居建材的生意比較難做，加之移動互聯(lián)的興起，孫總以其敏銳的商業(yè)直覺，加上多方的學(xué)習(xí)交流和探討，終于鎖定以社區(qū)為單位的微家裝這個模塊。這個...
盛斌子 113查看全文
近段時間以來，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團隊的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 125查看全文
近段時間以來，筆者走訪了不少家居建材行業(yè)的企業(yè)。比如照明燈飾，衛(wèi)浴五金，陶瓷潔具，電工電料，門窗木業(yè)，家居家具等。雖然這些企業(yè)在歷史上或多或少都曾經(jīng)風(fēng)光過，但當(dāng)下的困境，卻是共通的。比如產(chǎn)品沒有太多的創(chuàng)新和特色，團隊的信心與執(zhí)行力下降，渠道忠誠度降低流失率高，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下土崩瓦解，大有...
盛斌子 115查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢確確實實不盡如人意，套用股市的說法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。時代的發(fā)展，移動互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習(xí)慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從?！ 鹘y(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動互聯(lián)技術(shù)沖擊下...
盛斌子 136查看全文
最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢確確實實不盡如人意，套用股市的說法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。時代的發(fā)展，移動互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習(xí)慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從。 傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動互聯(lián)技術(shù)沖擊...
盛斌子 139查看全文
現(xiàn)在市場上“人云亦云”的事情很多，常至“謬種流傳”。比如，“定位”就是個注水的詞。自從王老吉（現(xiàn)改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據(jù)說，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無意的強調(diào)，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿...
盛斌子 129查看全文
項羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說了句自我反省的話，也算是對自己人生終點的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來未可知?！睘槠淙送锵е?，對于項羽最終決擇，杜牧并不贊成。關(guān)于項羽的失...
盛斌子 120查看全文
項羽垓下被圍，兵臨絕境之際，說了句自我反省的話，也算是對自己人生終點的總結(jié)（大意）：“天意亡我，非戰(zhàn)之罪也”。左沖右突、且戰(zhàn)且逃，終至窮途末路，在烏江自刎。唐人杜牧有詩云：“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒，江東弟子多才俊，卷土重來未可知。”為其人惋惜之余，對于項羽最終決擇，杜牧并不贊成?！ ￡P(guān)于項羽...
盛斌子 132查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個財經(jīng)界炒的比較熱的一個名詞，不光是財經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落。 “贏利模式”是個“神馬”東西？ “贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自...
盛斌子 123查看全文
現(xiàn)在，“贏利模式”是整個財經(jīng)界炒的比較熱的一個名詞，不光是財經(jīng)界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，二維碼的普遍，意味著新的贏利模式的興起與舊的贏利模式的衰落?！摆A利模式”是個“神馬”東西？“贏利模式”這么火，做為咨詢界混飯吃的我，自然也在關(guān)心...
盛斌子 239查看全文
今年雙11淘寶系網(wǎng)購火爆的程度又讓大家“目瞪口呆”，淘寶系，又沖擊了我們的想象力。不管這數(shù)據(jù)到底是有多少是“人為”做出來的，也不去管他到底有多少“水分”，更不必去管他透支了多少消費潛力。但就這數(shù)據(jù)而言，這次雙十一，天貓一天內(nèi)銷售額達到350億人民幣，相當(dāng)于1000個義烏小商品城的總量，意思是雙11一...
盛斌子 141查看全文
最近接了一個行業(yè)著名企業(yè)的營銷咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過行業(yè)的輝煌業(yè)績。但2009年以后，經(jīng)營業(yè)績開始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵模式的欠缺，是業(yè)績下滑的原因之一。（備注：筆者此處所說的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營銷層面的高管，比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷的部門負責(zé)人...
盛斌子 142查看全文
朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛憎分明。從他進入該企業(yè)起，對于市場工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風(fēng)順，但A君做事可以，駕馭復(fù)雜的人際關(guān)系及參與人事斗爭，以及如何討好老板，并非其專長。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升...
盛斌子 130查看全文
合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點話題，如今，套用一句略顯矯情且時髦的話來形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說。有人說，合力博成高調(diào)的來，低調(diào)的走：來如風(fēng)雨，去似微塵；是的，“由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭”，世人只會記住風(fēng)頭正勁的成功者，哪會記得孤單的黯然退場...
盛斌子 132查看全文
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的LED項目上馬可謂“雨后春筍”（據(jù)說有案可查的企業(yè)就有七千多家），一茬接一茬。有專家說，下一步，LED的大規(guī)模倒閉潮必將如期而至。這使我想到了一個問題，即現(xiàn)階段的同質(zhì)化的LED市場，如何進行營銷模式的創(chuàng)新呢？回想起來，現(xiàn)階段在照明行業(yè)領(lǐng)頭羊，無一不是在營銷模式上敢為天下先的企業(yè)，比如歐普...
盛斌子 146查看全文
1999年，德意志銀行的證券分析師安德魯勞倫斯曾編制出“摩天大樓指數(shù)”，以此要證明的一個結(jié)論是：高樓建成之日即是市場衰退之時，即著名的“摩天大樓定律?！ 」P者說這個話題，簡直就被認為是烏鴉嘴，如今燈都古鎮(zhèn)，高樓座座拔地而起，鄰近古鎮(zhèn)的江門、小欖、橫欄，也是一派火熱的現(xiàn)象。哪里看得出絲毫的衰敗氣象？...
盛斌子 125查看全文
傳統(tǒng)家居照明的老大，行業(yè)內(nèi)的人大抵都比較公認。筆者在此就不必啰嗦是誰了，以免有替人做廣告之嫌。單就成為老大的一些關(guān)鍵指標(biāo)而言，現(xiàn)在的某一線品牌早已經(jīng)把二、三線品牌遠遠甩在后面。比如銷售額、渠道數(shù)量、品牌影響力等。也許毫不夸張的說，整個中山古鎮(zhèn)的所有家居照明企業(yè)加起來，也許還不到人家的某一線品牌的一半...
盛斌子 129查看全文
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盛斌子 143查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍” 》第四劍：管團隊 一、經(jīng)銷商團隊管理現(xiàn)狀 1、草根文化； 整個泛家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商幾乎都是白手起家的，起家的過程多數(shù)是夫妻檔的模式（妻子做財務(wù)、出納、導(dǎo)購、收銀，丈夫管售后、業(yè)務(wù)、送貨，最多招一兩個業(yè)務(wù)或者導(dǎo)購作補充），這種模式優(yōu)點是成本低，初期效率...
盛斌子 194查看全文
當(dāng)下的LED照明產(chǎn)業(yè)，短短幾年時間，便由行業(yè)的小步慢跑、和風(fēng)細雨、不溫不火，過渡到如今的大步向前，狂飆突進、如火如荼。毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實的骨感，總讓人回味無窮與浮想聯(lián)翩。因為，當(dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到L...
盛斌子 137查看全文
筆者這兩年一直在幫企業(yè)做咨詢顧問的工作，招商活動（有的企業(yè)稱之為渠道開發(fā)）是我接觸較多的工作之一。從這兩年的經(jīng)歷來看，傳統(tǒng)的招商會議，或者展會，或者人員下市場拉客戶的招商方式越來越顯示他的局限性，效果越來越不理想。為什么這樣說呢？依筆者的觀察，大體有以下幾個原因： 一是招商的信息多而濫，讓經(jīng)銷...
盛斌子 134查看全文
一、傳奇？井噴？逆襲？ 2012年中國經(jīng)濟進入小幅振蕩之后，整個照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的慘淡。古鎮(zhèn)二、三線品牌的業(yè)績可以用“乏善可陳”來形容。不過，進入2013年的開春，隨著兩會的勝利閉幕，國家新的領(lǐng)導(dǎo)人的誕生，以及一系列經(jīng)濟刺激政策的出爐，整個國民經(jīng)濟好象打了一劑強心針，原本迷茫不知所向...
盛斌子 144查看全文
《泛家居建材經(jīng)銷商管理突圍之“獨孤九劍”》第三劍：管投資 在本書的第一章節(jié)講過，進入2011年，在宏觀經(jīng)濟的影響下，市場進入到相對的低潮期，這是大家都比較認可的事實。不可否認的另一個事實是，中國經(jīng)濟只是階段調(diào)整，而不是衰退，中國離中等發(fā)達國家還有很長的路可走，因此，基于發(fā)達國家的一系列國民經(jīng)濟...