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王增泉 老師
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系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  美國一項研究發(fā)現(xiàn)很多消費者在購買轎車時,通常要比他們計劃的支出多花1030%的錢。反正十幾萬都花了,還怕多花兩三萬嗎?只要親友或?qū)з弳T不斷推波助瀾,消費者就很容易改變主意?! 《@種行為通過對消費者的調(diào)研是無法發(fā)現(xiàn)的,只有銷售現(xiàn)場的氛圍能夠改變消費者。只要...

劉軍 103查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  我們再來看金立手機的營銷策略,  quot;華仔quot;代言的金立手機  它提出的口號是quot;金品質(zhì),立天下quot;,很MAN的感覺,很有力量,確實不錯。并且請來了quot;天王巨星quot;劉德華來擔任代言人,憑借名人效應來帶動銷量,在現(xiàn)在的國產(chǎn)...

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梳理ofo從成立、起飛、墜落的路徑,三個關(guān)鍵時刻的否決,有可能導致ofo今天的全線潰敗。馬化騰,作為共享單車賽道的局中人,在朋友圈指認了造成ofo此刻局面的罪魁禍首——一個veto right(否決權(quán))。在ofo的董事會中,戴威、朱嘯虎、經(jīng)緯均擁有一票否決權(quán)。2017年12月初,在撮合摩拜與ofo合...

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黃靜/賣場研究者案例:J品牌在W賣場正常合作兩年,但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到,現(xiàn)準備拓展北京市場,因北京是公司的戰(zhàn)略市場,從綜合成本和價格標桿等因素的長遠考慮,計劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元,因此按前臺25的毛利率測算,供價按5980.75=448.5元來提報,結(jié)果被W賣場采購退回...

黃靜 173查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  選擇準確的區(qū)隔點,不但對后進企業(yè)的崛起關(guān)系重大,對大企業(yè)的擴張也是事半功倍?! ∶绹鴮殱嵐镜臓I銷能力向來被業(yè)界推崇,這得益于寶潔清晰的品牌區(qū)隔:海飛絲是去屑專家,潘婷的專長是營養(yǎng)保健,飄柔是使頭發(fā)光滑柔順,而沙宣則是彰顯專業(yè)美發(fā)效果?! 殱嵵灰l(fā)現(xiàn)一個...

劉軍 160查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第二章定位的精義  第二章定位的精義  任何一環(huán)營銷活動,都是為了協(xié)助品牌去建立、加強或鞏固一個定位,以此影響消費者的購買決策。任何一個成功的品牌,都必須蘊含一個定位?! ≌缍ㄎ焕碚摰膭?chuàng)始者特勞特所說:quot;如果品牌缺乏一個獨一無二的定位,將會像房子...

劉軍 177查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  一提起IT產(chǎn)業(yè),可能我們的第一感覺就是拼技術(shù)、拼創(chuàng)新的行業(yè)。實際上,IT產(chǎn)業(yè)里做的最好的企業(yè)不一定在技術(shù)上也做到了最好,企業(yè)做得好一定是因為定位做得好?! ⊥孓D(zhuǎn)e世界的郭士納  以拯救藍色巨人而名揚世界的IBM董事長郭士納在談到微軟與比爾·蓋茨時說:quo...

劉軍 452查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  正是定位,讓王老吉這個流行于嶺南一隅的quot;跑龍?zhí)譹uot;的小角色,搖身一變成了在全國都能呼風喚雨的quot;明星大腕quot;!  解決了定位問題就解決了營銷的一系列問題  不同的生產(chǎn)力造就不同的時代,不同時代產(chǎn)生不同的時代利器。在冷兵器時代,人們...

劉軍 252查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  quot;彩云紅·紅歲quot;通過成功的品牌運作,為所有處在全球產(chǎn)業(yè)鏈底層quot;艱難度日quot;的中國企業(yè)上了一課品牌意味著一切,只有品牌,才是中國企業(yè)的希望!  希望憑借精準的定位和世界級的技術(shù)、質(zhì)量,能夠有越來越多的中國品牌走出國門、走向世界!...

劉軍 170查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  鮮茶葉經(jīng)過萎凋、揉捻后,利用現(xiàn)代化特殊機器將茶葉進行四級CTC滾動連切,形成CTC外形特征,達到顆粒緊結(jié)、重實、勻稱狀態(tài);再通過發(fā)酵完成綠葉變成紅葉的轉(zhuǎn)變過程;后經(jīng)CTC鏈板和沸騰式工藝一次烘干,使茶葉色澤烏潤,香氣濃郁;最后通過靜電揀梗分篩,剔除筋、絲,...

劉軍 164查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  那些懂得品牌運作和市場營銷的企業(yè),成為了全球產(chǎn)業(yè)鏈的quot;主人quot;,其他企業(yè)都是他們的quot;奴隸quot;!可以說,我們中國6070做對外出口貿(mào)易的企業(yè),都處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層,是quot;世界的民工quot;。這怎能不讓人痛心!  精裝qu...

劉軍 174查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  第一章為什么要定位  第一章為什么要定位  1972年,全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特和阿爾·里斯首創(chuàng)了quot;定位quot;理論。這一理論,徹底改變了整個世界的營銷理念,被稱為quot;有史以來最具革命性的觀念quot;?! uot;定位之父qu...

劉軍 299查看全文


系列專題:《營銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》  自序  中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國,然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌?! ∵@個差異所導致的結(jié)果是,不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。  類似的例子還有很多?! ∥覀儚闹锌梢钥吹绞裁??  幸運...

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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯(lián)邦儲備委員會(Fed)周三將關(guān)鍵的聯(lián)邦基金目標利率下調(diào)25個基點,但暗示持續(xù)七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 與此前的幾次降息相比,此次降息幅度相對較為溫和,顯示美聯(lián)儲對通脹壓力的關(guān)注增強。美聯(lián)儲在利率政策會議后發(fā)布的...

劉軍 163查看全文


復盤是項目結(jié)束后必不可少的階段,好的復盤會議能夠有效地促進團隊成長。今天,阿里項目管理專家鹿迦以自身的經(jīng)驗,為大家分享如何做好一個項目的復盤。這篇文章分成兩個部分,第一部分簡單闡述對這種回顧會議的理解,認識會議的真正價值;第二部分是分享個人操作的團隊回顧會議流程。在阿里天貓新零售的天地會項目中,因為...

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有這樣一道關(guān)于5個海盜如何分贓的問題,說是5個海盜搶到了100顆寶石,每一顆都有一樣的大小和一樣貴重的價值,經(jīng)過商議,他們決定將寶石這樣分配:  a、抽簽決定自己的號碼1,2,3,4,5?! 、首先,由1號提出分配方案,然后5人進行表決,當且僅當超過半數(shù)的人同意時,就按照1號的提案進行分配,否則,...

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一、認識黃金   金(GOLD)是以游離狀態(tài)存在于自然界并無法人工合成的天然產(chǎn)物,因呈現(xiàn)出黃色,故又被稱為黃金,化學元素符號Au,為金屬元素表第六周期ⅠB族元素,原子序數(shù)79,原子量196.9665?! ≡谌祟愐寻l(fā)現(xiàn)的所有金屬中,黃金的韌性和延展性是最好的,其延伸率可達到40—50 。為此,在現(xiàn)代科...

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中國的黃金做市商怎么了? 10月10日,東方早報財經(jīng)(相關(guān):理財 證券)版刊登了一篇《“中國最大炒金公司”上海覆滅記》的文章,由此,關(guān)于國內(nèi)黃金做市商是否合法的爭論浮出水面。而隨著對聯(lián)泰公司的調(diào)查深入,該報又于11月13日拋出了《中國最大炒金公司覆滅前成交108億》、《炒金公司突然死亡其實早有肇因》...

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殺戮與分贓在攻破堤防后,受攻擊的貨幣就潰不成軍,匯率一路下跌,最后跌至只剩下原來的一半,此時投機者方才松手。受攻擊的貨幣貶值后,其貶幅有多大,那么投機者原來貸款的負債額度其降幅就有多大,但他們手中握有的財富卻絲毫未減。他們用受攻擊的貨幣償還債務,因為幣值已大幅貶值。所以他們的獲利其實就來自于受攻擊貨...

劉軍 217查看全文


  從2012年開始,中國實體零售公司走入困境,銷售額和利潤額持續(xù)下降,甚至出現(xiàn)了許多虧損的店鋪,關(guān)店、裁員、轉(zhuǎn)型成為零售業(yè)發(fā)展的常見現(xiàn)象。不僅如此,被視為零售業(yè)發(fā)展未來的網(wǎng)上商店、微店,也出現(xiàn)了倒閉潮。看來,網(wǎng)店和微店也不是能飛起來的“豬”。線下商店為了擺脫困境,向線上商店學習,線上商店也向線下商...

李飛 188查看全文


直到今天,仍然有很多人把營銷管理當作賺錢的小招數(shù),甚至騙術(shù),這是對營銷的最大誤解。造成這種誤解的原因,除了企業(yè)急功近利之外,還有一個重要原因是營銷學者落伍了,那些10年之前的教材還在流行著。營銷管理為什么?也許回顧歷史,我們可以對未來有更多的把握?! I銷概念的發(fā)展  營銷一詞來自英文Marke...

李飛 355查看全文


一、經(jīng)濟危機的信號08年以來,全世界由美國的次貸金融危機演變了全球性的經(jīng)濟危機;中國也受到了影響,這種影響到底有多大可能還沒有完全體現(xiàn)出來。但是我們從國家4萬億的刺激內(nèi)需的行動,中央政府下一輪更大的新的經(jīng)濟行動中我們可以讀出這幾個字:巨大的轉(zhuǎn)變。國家已經(jīng)采取了改革開放以來最大的經(jīng)濟刺激行動;對于企業(yè)...

李飛 206查看全文


無論是內(nèi)部分銷人員的招聘,還是外部分銷合作伙伴的選擇,都處在兩難的境地——愿意合作者,常常不合乎你的要求;你認為最理想的渠道成員,他可能不熱心與你合作。因此,最終確定渠道成員并非是一廂情愿的事,而是雙方達成共識的結(jié)果。李飛現(xiàn)任清華大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系教授,博士生導師,中法高級時尚培訓項目學術(shù)主...

李飛 310查看全文


無論國美還是蘇寧,內(nèi)涵式增長都應該提上議事日程。弗雷德amp;#8226;克勞福德和瑞安amp;#8226;馬修斯運用消費者關(guān)聯(lián)工具,通過對世界成功企業(yè)(其中1/4為零售企業(yè))的實證分析證明:世界上最為成功的公司不過是在“價格誠實”、“服務兌現(xiàn)承諾”、“距離便利”、“獨特體驗”和“產(chǎn)品穩(wěn)定”這五方面...

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作為HR,下面的招聘難題相信你一定不陌生:如何審核用人部門提交的招聘要求如何有效解決急招難的問題面試到場率很低,怎么解決人員流動性大,如何做好招聘計劃本文總結(jié)了HR在招聘過程中最常遇到的8大招聘難題和相應的解決方法,希望對各位HR有所幫助01如何審核用人部門的招聘要求很多招聘負責人抱怨:用人部門提出...

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潘文富/經(jīng)銷商研究者這古話說:從南京到北京,買的沒有賣的精。但是,這顧客有時候也不靠譜,照樣滿嘴跑火車,照樣說瞎話,作為導購,也得要有一定的識別與應對能力。首先,對于說的瞎話進行類別劃分,這瞎話有兩種:1, 提前編好的,甚至還反復背誦修改過,這個一般是專業(yè)級的騙子才會干的2, 一般的顧客,所說的瞎話...

潘文富 164查看全文


內(nèi)容摘要:營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員,然后是爭取渠道成員,而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤,并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán),其基本手段是:溝通、利...

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中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧,殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔心的是不少人常常把促銷點子等同于營銷,同時又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆(實際低劣得很),使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段,諸如有獎銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局,買一送...

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