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五糧液呈分庭抗禮之勢(shì)，國(guó)窖1573、水井坊正在迅速崛起，茅臺(tái)的王者尊位已是岌岌可危。而茅臺(tái)無(wú)法回避的資源瓶頸，則注定了其收復(fù)失地之路將會(huì)異常艱辛。 1972年，北京 周恩來(lái)拿出了貯藏30多年的茅臺(tái)酒款待太平洋彼岸的貴客尼克松。當(dāng)兩人為這次歷史性的會(huì)晤舉杯共飲時(shí)，無(wú)數(shù)攝像機(jī)記錄下了這一刻，國(guó)人也記住了...

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那些成功地將高風(fēng)險(xiǎn)的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)中高回報(bào)生意的企業(yè)家, 都十分清楚三個(gè)最基礎(chǔ)的問(wèn)題, 即做什么、怎么做以及誰(shuí)去做。同時(shí)他們能夠把這三點(diǎn)核心問(wèn)題在運(yùn)營(yíng)中很好地融合。 我曾對(duì)那些能夠深刻地透過(guò)事物表面看到機(jī)會(huì)本質(zhì)的風(fēng)投企業(yè)家做過(guò)研究?，F(xiàn)實(shí)中, 他們的高風(fēng)險(xiǎn)投入大都成功轉(zhuǎn)化為高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為遠(yuǎn)見(jiàn)和洞...

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與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司理念不同,Blogbus 一開(kāi)始就把自己定義為有商業(yè)追求的公司而不是網(wǎng)站,Blogbus 以收支平衡而非人氣來(lái)作為衡量自身成功的標(biāo)志。 Web2.0 領(lǐng)域曾是2005 年創(chuàng)投市場(chǎng)上的明星,Bokee、Blogcn 都在這一年獲得過(guò)上千萬(wàn)美元的投資。而在強(qiáng)調(diào)P2P( 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通)、互動(dòng)...

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網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，顛覆了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式。說(shuō)話者是普納營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)的副總經(jīng)理韓志鋒，同時(shí)也負(fù)責(zé)《紅樓夢(mèng)中人》贊助商的全程營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的互動(dòng)性，為傳統(tǒng)媒體和企業(yè)在營(yíng)銷上提供了與消費(fèi)者lsquo;面對(duì)面rsquo;溝通的機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)著名的視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)上，一段《紅樓夢(mèng)中人》選秀節(jié)目參賽選手令人捧腹的海...

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目前，基本上所有的企業(yè)，都是基于定位的目標(biāo)客戶群的需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)。往往只是就產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和推廣上進(jìn)行優(yōu)化，僅僅滿足了消費(fèi)者某一方面的需求，忽視了消費(fèi)者卻是跨行業(yè)進(jìn)行品牌選擇和組合的過(guò)程，來(lái)綜合性的滿足自己的需求，這就給我們一個(gè)新的營(yíng)銷途徑，如何找到我們協(xié)同互補(bǔ)者，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)...

劉拓 575查看全文

試圖以體驗(yàn)式營(yíng)銷逃脫價(jià)格戰(zhàn)囚徒困境的中國(guó)家電零售商們出師未捷，假使有人能指條明路，剎住價(jià)格戰(zhàn)在家電零售商中的蔓延之勢(shì)，它們一定感激不盡。要是真的不存在這么一位上帝，那么好，家電零售商們就學(xué)著自我拯救。 黃光裕就這么做了。他在北京商業(yè)旺地高調(diào)實(shí)踐中、高端體驗(yàn)式消費(fèi)理念，希望借此徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)的夢(mèng)魘。不...

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規(guī)矩一，酒桌上雖然感情深，一口悶；感情淺，舔一舔但是喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。 規(guī)矩二，韜光養(yǎng)晦，厚集播發(fā)，切不可一上酒桌就充大。 規(guī)矩三，領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。 規(guī)矩四，可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。 規(guī)矩五，自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方...

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過(guò)去九年中，我出席過(guò)三個(gè)由同一位先生任職總裁的公司召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)，有意思的是，這發(fā)生在三個(gè)不同的公司。 第一次是一家化妝品公司，發(fā)布會(huì)主旨是宣布公司被新東家收購(gòu)，同時(shí)隆重推出這位新聘任的總裁。伴隨著新總裁先生簡(jiǎn)短而專業(yè)的就職致辭的是同樣簡(jiǎn)短而專業(yè)的個(gè)人背景介紹：在歐洲讀的MBA，某五百?gòu)?qiáng)公司歐洲總...

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直到現(xiàn)在，仍然有很多人對(duì)MSN的印象還只限于一種類似QQ的聊天工具，而事實(shí)是，于1996年誕生的MSN是一個(gè)集新聞、搜索、即時(shí)通訊、門戶為一身的混合體，在全球范圍向消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和向企業(yè)提供商業(yè)機(jī)會(huì)與商務(wù)平臺(tái)，每月都有超過(guò)4億的用戶訪問(wèn)MSN，目前它是美國(guó)三大門戶站點(diǎn)之一，也是世界上最大的互聯(lián)...

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買車的人很少不上網(wǎng)。在北京，60以上的用戶在買車前會(huì)上網(wǎng)查詢有關(guān)信息；2005年，通過(guò)專業(yè)車網(wǎng)查詢購(gòu)車信息、找到經(jīng)銷商的潛在購(gòu)車用戶超過(guò)15萬(wàn)人，其中直接提交購(gòu)車意向的超過(guò)3萬(wàn)人，因此在搜索引擎上進(jìn)行汽車營(yíng)銷具有很高的精準(zhǔn)性。 車壇的盛典，為期近十天的北京車展終于畫(huà)上句號(hào)，從這次車展上可以看出汽車市...

李靖 260查看全文

視頻網(wǎng)站的崛起成為目前互聯(lián)網(wǎng)最大熱點(diǎn)之一，從CCTV和SMG等所開(kāi)設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站，到單個(gè)網(wǎng)民的視頻分享和播客，僅在一年多的時(shí)間里就構(gòu)建了繁榮圖景。 　　目前幾乎所有的視頻網(wǎng)站的贏利之道只是依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)，或是憑借自身的流量平臺(tái)吸引網(wǎng)絡(luò)廣告，其中實(shí)現(xiàn)贏利的寥寥無(wú)幾。 　　但不斷龐大的內(nèi)容資源給整合多...

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用一枚回形針換到一所住房，聽(tīng)上去好似天方夜譚，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻變成了現(xiàn)實(shí)。26歲的加拿大人凱爾middot;麥克唐納因此一度成為互聯(lián)網(wǎng)上的名人。此舉顯示出互聯(lián)網(wǎng)交易的重要性，并令曾經(jīng)一度受冷落的物品交換網(wǎng)站浮出水面，重新受到關(guān)注。 物品交換網(wǎng)站或者說(shuō)以物易物網(wǎng)站并不是互聯(lián)網(wǎng)的新寵，早在互聯(lián)網(wǎng)最初興起的...

劉鑫 351查看全文

將偶然發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)成為成功的商業(yè)實(shí)踐在中國(guó)需要多久？經(jīng)濟(jì)型快捷連鎖酒店如家用了四年。從2002年6月投資的四家建國(guó)客棧開(kāi)張到2006年10月如家快捷酒店（NASDAQ：HMIN）在美國(guó)納斯達(dá)克股票交易所成功上市，如家用了四年多的時(shí)間將經(jīng)濟(jì)型酒店這樣一個(gè)新穎的概念落實(shí)為一個(gè)擁有100多家連鎖酒店...

李佳 316查看全文

從美國(guó)賓夕法尼亞一家小型玻璃工廠開(kāi)始，PPG集團(tuán)到現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的汽車油漆供應(yīng)商、領(lǐng)先的玻璃制造商。在2006年《財(cái)富》500強(qiáng)中，PPG以102億美元的營(yíng)收排在第232位。 　　同很多美國(guó)大公司一樣，PPG在全球設(shè)有100多家工廠，分布在20多個(gè)國(guó)家，一共有超過(guò)3萬(wàn)名員工。在中國(guó)，PPG就有...

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2007年3月1日，分眾傳媒正式對(duì)外宣布收購(gòu)好耶廣告網(wǎng)絡(luò)公司。根據(jù)未來(lái)一年內(nèi)好耶的業(yè)績(jī)表現(xiàn)（主要是利潤(rùn)指標(biāo)），收購(gòu)金額會(huì)在2.25億到3億美元之間。此次收購(gòu)，分眾將通過(guò)7000萬(wàn)美元現(xiàn)金加上1.55億美元新發(fā)股票的方式支付，換股價(jià)格定在78美元左右。江南春和朱海龍，兩家公司在同一層樓辦公，門對(duì)門的鄰...

李娜 285查看全文

　PC業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是產(chǎn)品加服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是敏捷供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。不抓住這個(gè)根本而去在全球復(fù)制聯(lián)想的業(yè)務(wù)模式，只能是自?shī)首詷?lè)。 靠分銷起家的楊元慶，貿(mào)然宣布在全球復(fù)制聯(lián)想中國(guó)模式的判斷，離不開(kāi)他的往昔之井。 中國(guó)市場(chǎng)是楊元慶的福地。當(dāng)年起家在這里，于今全球并購(gòu)的勝負(fù)手還在...

王育琨 292查看全文

聲音 他們需要有厚臉皮, 他們需要有幽默感, 他們應(yīng)該從內(nèi)心和外表都能笑得出來(lái), 如果需要, 也可以笑笑自己。他們應(yīng)該努力聽(tīng)取這個(gè)組織內(nèi)部和外部的人士的意見(jiàn), 能夠和世界各國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人有效合作, 我想有這些素質(zhì)也就夠了。 mdash;mdash;于2007 年1 月1 日離職的前聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南給繼任...

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風(fēng)險(xiǎn)管理措施不力會(huì)讓企業(yè)付出慘重的代價(jià)，這樣的例子我們見(jiàn)得不少：欺詐交易導(dǎo)致巴林銀行（Barings Bank）分崩離析，財(cái)務(wù)欺詐最終讓安然（Enron）轟然倒閉，殼牌公司（Shell）在虛報(bào)石油儲(chǔ)備丑聞曝光后不得不重編財(cái)務(wù)報(bào)表，在發(fā)展中國(guó)家的不當(dāng)經(jīng)營(yíng)讓耐克（Nike）和雀巢（Nestle）的品牌形...

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世界零售業(yè)老大沃爾瑪花了19年的時(shí)間，才讓全球消費(fèi)者記住了它天天低價(jià)的形象。但2005 年John Fleming出任沃爾瑪CMO以后，卻開(kāi)始著手針對(duì)大眾高端消費(fèi)品的高價(jià)策略，并且在2006年度加速沃爾瑪?shù)倪@一巨大轉(zhuǎn)變mdash;mdash;脫離低價(jià)。 事實(shí)上，John Fleming執(zhí)行由低價(jià)到高...

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世界頂級(jí)化妝品牌雅詩(shī)蘭黛的創(chuàng)始人埃斯泰middot;勞德（Estee Lauder）女士因心肺功能衰竭，在曼哈頓家里去世，享年97歲。她是20世紀(jì)美國(guó)最具傳奇色彩的女性之一，1998年，在《時(shí)代》雜志評(píng)選的20世紀(jì)20位最具影響力的商業(yè)天才中，勞德女士是其中惟一女性；在《福布斯》2003年美國(guó)500...

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標(biāo)準(zhǔn)化的大生產(chǎn)與直銷，已經(jīng)不能給客戶帶來(lái)增值 　　年輕的硅谷很有些傳統(tǒng)。例如，創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前往往從大學(xué)或者至少在研究生階段輟學(xué)；一旦公司失去了年輕的活力，創(chuàng)業(yè)者就該退隱，靜觀公司的困境，但幾年后再以拯救者的身份重新歸來(lái)。蘋(píng)果公司的史蒂夫middot;喬布斯是如此，而且效果顯著；Gateway的創(chuàng)立...

劉婷 260查看全文

購(gòu)物、出游、娛樂(lè)、聚餐、會(huì)友hellip;hellip;春節(jié)長(zhǎng)假里，人們從平日繁忙的生活節(jié)奏中解脫出來(lái)，放松心情，選擇不同的方式度過(guò)春節(jié)。但在享受長(zhǎng)假快樂(lè)的同時(shí)，由于生活不規(guī)律，各種各樣的長(zhǎng)假綜合癥又在困擾著人們。有媒體在春節(jié)前做了一項(xiàng)5000人參與的調(diào)查，問(wèn)及長(zhǎng)假過(guò)后，你是否有上班恐懼癥時(shí)？有48...

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自打張瑞敏說(shuō)了句要賽馬不相馬之后，幾乎所有的中國(guó)企業(yè)在任用人才方面，都恪守著這個(gè)原則。于是一個(gè)個(gè)有形無(wú)形的賽馬場(chǎng)被用人企業(yè)建了起來(lái)，精英們則在這些賽場(chǎng)中為了自己的理想和機(jī)會(huì)而狂奔不止。 前不久，應(yīng)東風(fēng)日產(chǎn)之邀，我參加了央視《絕對(duì)挑戰(zhàn)巔峰營(yíng)銷》的最后一期決賽節(jié)目，在這個(gè)特殊的賽場(chǎng)中，東風(fēng)日產(chǎn)將最終選出...

傅強(qiáng) 305查看全文

好的開(kāi)始是成功的一半？達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀是這樣希望的。 被譽(yù)為拿了一手好牌卻常常出錯(cuò)牌的達(dá)能，在新年終于有機(jī)會(huì)證明它并不是中國(guó)市場(chǎng)中的輸家：2月23日，范易謀宣布達(dá)能在匯源果汁(1886.HK)IPO時(shí)行使優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，增持匯源果汁的股份，持股比例從22.2增加到24.32；達(dá)能與蒙牛(2319.H...

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長(zhǎng)尾理論由《連線》雜志主編Chris Anderson于2004年提出，很快引起了營(yíng)銷界的大爭(zhēng)論。 長(zhǎng)尾理論的走紅在于它顛覆了享譽(yù)盛名的二八定律。雖然事實(shí)遠(yuǎn)非如此。 二八原則是經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷托提出來(lái)的。商業(yè)領(lǐng)域的二八定律其實(shí)可以這樣簡(jiǎn)單的解釋：企業(yè)80的銷售額來(lái)自于20的商品；80的銷售收入由20的重...

許文鋒 270查看全文

東風(fēng)本田：如何召回人心？ 2006年3月，北京、廣州、成都等地車主連續(xù)在網(wǎng)上發(fā)布東風(fēng)本田CRV尾部下沉的消息，一些車后輪呈外八字導(dǎo)致輪胎與車體摩擦，車主集體要求東風(fēng)本田召回，然而這卻沒(méi)能得到汽車生產(chǎn)商的回應(yīng)，東風(fēng)本田始終不承認(rèn)汽車質(zhì)量有問(wèn)題，最終導(dǎo)致在成都爆發(fā)了60多輛東本CRV汽車排成長(zhǎng)隊(duì)進(jìn)行游行...

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嗨，我已經(jīng)從公司辭職了，有什么好的機(jī)會(huì)請(qǐng)告訴我??！可可向她MSN上所有的朋友留言道。25歲的可可原本在一家公關(guān)公司工作，由于辭職前并沒(méi)有找到下一份工作，所以現(xiàn)在是標(biāo)準(zhǔn)的待業(yè)青年。 比可可小兩歲的小張，原本在大學(xué)就讀的是中文系，去年畢業(yè)卻進(jìn)了某國(guó)際著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。我的目標(biāo)是十年后成為這家會(huì)計(jì)師事務(wù)...

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一項(xiàng)最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，首席財(cái)務(wù)官(CFO)的日子是越來(lái)越不好過(guò)了。對(duì)其中許多人而言，原因之一是他們必須遏制首席執(zhí)行官們(CEO)天生的樂(lè)觀主義。 這項(xiàng)對(duì)歐洲、美國(guó)和亞洲的741名CFO進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們正以前所未有的速度離職。他們抱怨稱，自己正承受著越來(lái)越大的改善業(yè)績(jī)壓力，與此同時(shí)，而滿足監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷...

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數(shù)十年來(lái)，人們一直在尋找一種完美的辦公椅：舒適、可調(diào)節(jié)，還能讓背部得到放松。眼下，有些人干脆徹底拋棄了辦公椅，把屁股挪到了一個(gè)碩大的橡膠球上。 健身者和接受物理治療的患者早就開(kāi)始使用這種通常被人們稱為健身球的玩意兒了，現(xiàn)在這個(gè)大家伙正在滾進(jìn)越來(lái)越多的辦公場(chǎng)所，成為人們的坐騎。谷歌(Google In...

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如果你像我一樣,在2006年的最后五周,收到不下20封來(lái)自不同公司通知某某某已離職的郵件,而這些大約占到今年收到的離職通知郵件數(shù)量的60時(shí),你大概也會(huì)興起相同的念頭:是不是可以考證下過(guò)年與離職的內(nèi)在因果關(guān)系為了查明原因,我從第一封郵件開(kāi)始,約見(jiàn)這些離職者。 王是某名校中文系畢業(yè)的高才生,29歲,此前...

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