張靜濤幾落幾起的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個事實——“只要學(xué)會面對失敗，一切皆有可能”。

金融風(fēng)暴呼嘯而來，該你出場了！

假定你剛剛失業(yè)，排在500萬就業(yè)大軍的末尾，心里想，這世界上是不是快無路可走了？你搓著的手心間歇性發(fā)涼，能做什么呢？在這種氣候下，一份工作其實也難保能做幾天；你試想過創(chuàng)立一樁自己的生意，這個念頭已經(jīng)醞釀了5年之久，但從來沒有一個清晰肯定的念頭跳出來告訴你，天哪，就是它！

張靜濤準(zhǔn)備就這一問題給大家傳道，他寫了一本書叫作《快樂創(chuàng)業(yè)》。事實上，他現(xiàn)在正在搖身變成一個商業(yè)基因?qū)W校的校長，在創(chuàng)辦一個幫助大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的公益組織。創(chuàng)業(yè)中的多數(shù)感受并不快樂，他想說的是，你要先獲得一種特別的積極而自由的心境，然后才能使所要做的——無論是必須做的、應(yīng)該做的、還是想要做的——事情趨近成功。道理也許可以商榷，但是為什么我們要相信他？

11年前，張靜濤面臨的問題是，必須找到一個“生意”來解決生存問題。這個項目不僅要維持溫飽、房租，有一定發(fā)展空間，而且要迅速，只有這樣才能幫他還掉身負(fù)的1000萬元負(fù)債。也就是說他不是從頭開始，而更像是倒立著開始的。大多數(shù)人在選擇一個生意時有一點資產(chǎn)，有些人確實是從零開始，張靜濤則必須從負(fù)債1000萬開始跑。這就像給掉在海里的人腿上又綁了一架鋼琴。

今天已經(jīng)有上億元資產(chǎn)的張靜濤，不吝把自己的經(jīng)驗介紹給別人——那時，徘徊在十字路口他究竟怎樣獲得靈感，兌制了什么秘方，在大街上空洞悉了什么機會。一直懷揣著“傳道”理想的張靜濤，樂于傳授自己的獨門方法，今天他做得像是某種商業(yè)元老院的長老所為——他通過公益網(wǎng)站在扶助新人創(chuàng)業(yè)方面產(chǎn)生更廣泛的影響，希望借此吸引很多企業(yè)家來這里“傳幫帶”，講述自己的獨特觀察，真實經(jīng)驗，尤其是那些在流行書籍里壓根就看不到的商道精髓。

個人風(fēng)暴

11年前，張靜濤面臨著屬于他自己的金融風(fēng)暴——從盈利800萬，忽然被打入地獄，負(fù)債1000萬！這時他28歲，對這個年齡的承受力是個沉重的考驗，好處在于，他還有一大把爬起來的機會。

他在海邊逡巡，咸澀的海風(fēng)吹到唇邊，令他想流淚。一年前他貿(mào)然進軍房地產(chǎn)，只有半年時間，他就感覺到運營出現(xiàn)了問題，“一心想做大的他不得不小心翼翼地維護銀行、建筑方之間脆弱的關(guān)系”。開始在拆東墻補西墻之中過日子，他從朋友、銀行等方面調(diào)來了上千萬的資金注入自己的項目，但最終還是沒能補上資金鏈，眼睜睜地看著上千萬資金鑄成了一幢爛尾樓。為了還債，他不得不在最短時間內(nèi)低價賤賣了搏來第一桶金的快遞公司。初升的太陽映照著海面閃爍著金光，看上去一切都沒有變，張靜濤卻花了7周時間來重新面對現(xiàn)實。

他出生在寧波，有鮮明的寧波特色：瘦小精干，目光敏銳，言談機智，而真正的教育來自周圍令全國人敬畏的浙商群體——一群現(xiàn)實洞察力、執(zhí)行力和情商綜合分?jǐn)?shù)超出全國水平的人。21歲時，他和同學(xué)的一席閑談，突然地奠定了他的財富之路。他得知，當(dāng)時中國快遞業(yè)務(wù)被國營壟斷，各地條塊分割，消極的國企職員自然很難提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶普遍心存不滿。而張靜濤的同學(xué)發(fā)現(xiàn)身處前沿的上海快遞業(yè)務(wù)更具效率：競爭更充分，價格更低，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的經(jīng)理們也更有積極性。憑著浙江商人的嗅覺，張靜濤意識到黃金就在兩地之間的橋梁上，他白天到有外資業(yè)務(wù)的公司拉生意，當(dāng)晚就把貨物打包連夜坐火車送往上海。寧波的兩家國有快遞公司既然沒有動力賺錢，也便對這種客戶流失不以為然，上海的快遞公司卻為這筆天上掉下來的肥肉而激動，他們樂意給張靜濤有吸引力的優(yōu)惠政策，張靜濤不動聲色地拿到了寧波市場一半的低價格。在寧波，張靜濤一夜間開出了無法拒絕的條件，低價格與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他提供了免費包裝等增值服務(wù)，并最大限度通過老客戶的口碑相傳，使自己的客源呈幾何式增長。國有壟斷體制的松動，就是在浙商如出一轍的精明和果敢中鑿開的，幾乎所有包含外貿(mào)業(yè)務(wù)的公司都成了他的潛在客戶，張靜濤獨身一人興奮地往返于上海與寧波之間。以 “個體戶”身份在兩地來回奔波的他月收入高達七八萬元。

1993年他成立了寧波第一家私營快遞公司——寧波環(huán)球空運快遞公司，真正意義宣告郵政部門和中國外運壟斷的快遞市場的蘇醒。他開始轉(zhuǎn)換角色，從單兵作戰(zhàn)到領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，迅速搶占了寧波空運快遞的大部分市場，為自己成為新一代快遞業(yè)的霸主打下了基礎(chǔ)。

24歲時，張靜濤擁有600萬個人資產(chǎn)。到此為止，這是一個令人羨慕的機智和行動的故事。但這還將是個企業(yè)家認(rèn)識自我的故事，這個火箭式白手起家的成功開局，使他體內(nèi)的資本野心在膨脹，也面臨深層次的考驗——是否守持根本、明察形勢，有所為，也有所不為。他把目標(biāo)調(diào)整到了更高更危險的量級上，而寧波房地產(chǎn)的開發(fā)熱潮刺激了他的神經(jīng)。

1997年，張靜濤從快遞公司抽出大量資金，進軍房地產(chǎn)。危機和厄運隨著而來，投資房地產(chǎn)需要的資金和社會關(guān)系超出了他最初的想象。辛辛苦苦6年來的家業(yè)在短短一年內(nèi)就灰飛煙滅，換來一堆欠條。他為當(dāng)初的過度膨脹后悔不已，大膽精明曾讓他快速成功，同一根血管里，也激蕩著驚險和危脅。

凝望大海的邊際，張靜濤抑制住了想哭的沖動，他接受這個結(jié)果，捍衛(wèi)尊嚴(yán)的唯一辦法就是——再站起來。

榮耀的游戲

任務(wù)：找到一個賺錢生意。裝備：兩條腿+ 1000萬負(fù)債。

時過境遷，張靜濤不再有上海和寧波的“黃金橋梁”可嫁接。有人認(rèn)為上次是運氣撞上了頭，這回他必須接著再撞一次，可這種東西可以有兩次么？

此時我們有必要再認(rèn)識一下浙商的特質(zhì)，順藤摸瓜找到張靜濤頭腦中的“財路板”。事實上“中國制造”的大部分蛋糕屬于“浙人制造”，在2006年前后“浙人制造”成為世界經(jīng)濟一塊不可忽視的力量，甚至引發(fā)了歐洲反傾銷的保護主義官司。浙商之所以如此凌厲，首先是“敢為人先”強于打破一切束縛，其次是“敏銳的市場意識”，他們善于發(fā)現(xiàn)“海圖上沒有標(biāo)出的大海”。再次，浙商“能吃苦” “特別能創(chuàng)業(yè)”使其扮演著商業(yè)中國最具活力的角色，成就了一批我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)：萬向集團、雅戈爾、正泰、娃哈哈、德力西……我們能看出來，他們善于選擇橡皮輪子、西裝、礦泉水、插線板——這一類不起眼而廣泛應(yīng)用于日常生活的產(chǎn)品，特點是到處都有需求，只要你善于賣。沒錯，他們正是抓住了中國市場初期需求大而不精的階段特點，把寶押在銷售上。

據(jù)此論斷，張靜濤的選擇仍然可能是一件技術(shù)門檻比較低，重在銷售的生意。

但接下來，你從哪里獲得“天哪，就是它”的項目——朋友？市場調(diào)查？新專利？

張靜濤去了一個正確的地方：中國信息資源最發(fā)達的上海。他又一頭鉆進正確的商業(yè)角落里：上海產(chǎn)品博覽會現(xiàn)場。他在那里過濾所有機會，尋求一種足以把命運捆綁于其上的產(chǎn)品。他在一排造型呆板檔案柜前站住了。這個名為“密集型移動檔案柜”不僅節(jié)約空間、找尋方便、管理規(guī)范，而且可以大大提高檔案管理的效率和質(zhì)量。憑著商人敏銳的直覺和判斷能力，他意識到這就是他東山再起的契機。讓我們分析一下玄機所在：首先，產(chǎn)品、市場、戰(zhàn)略全打?qū)︺^——事實上產(chǎn)品廠家“日本富士精工”這樣的大公司已經(jīng)為產(chǎn)品和市場作了背書，沒有慎重選擇和長遠規(guī)劃，這家大公司也不能在中國推廣產(chǎn)品，因此張靜濤完全可以不考慮破折號前端的問題；其次產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，容易加工，并可自創(chuàng)品牌；最后，成功的關(guān)鍵在于銷售，只需發(fā)揮自己超凡的銷售能力，就可一錘定音。更妙的在于這個產(chǎn)品屬于大宗買賣，它不像冰淇淋或雨傘那樣銷售給數(shù)千名客戶才有利可圖，只需幾個大客戶，就會產(chǎn)生巨額的銷售收入，這于他是最有利的條件——他沒有一分錢工資可發(fā)給別人。

產(chǎn)品博覽會結(jié)束，他要求買下富士精工的樣品，從來不賣樣品的富士精工碰到浙商功夫，破天荒同意不將樣品發(fā)回國內(nèi)。

張靜濤立即帶著樣品來到一家朋友的企業(yè)，委托朋友將產(chǎn)品加以改良。拿著幾組產(chǎn)品照片，張靜濤做起了密集型檔案柜的推銷員。

在上海，憑著一張圖紙和幾張照片很難取得上海人的信任。他又輾轉(zhuǎn)深圳，由于當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的異常成熟，面對一幢幢豪華的寫字樓，很多時候他連門都進不去。在上海、深圳耗時半個月后，張靜濤身上的生活費所剩無幾，他再一次陷入無助和孤獨之中。他反思到，如果說這樁生意的思路沒有錯，哪里出了問題？

在夜里昏昏欲睡之時，忽然有五個字像進入屏幕的密碼一樣閃入他的大腦，那是他中午從寫字樓上垂頭喪氣地出來時，瞥見當(dāng)天報紙上的一行標(biāo)題：西部大開發(fā)……這五個字像電擊一樣，讓他渾身一顫——他立即清醒過來，到西部去！順勢而為，為我所馭。

當(dāng)張靜濤走出成都火車站時，是1998年5月18日深夜，身上只有借來的兩萬元“種子”，一份產(chǎn)品圖紙和一張成都市地圖。他在石灰街租了間380元的民房，在玉帶橋下淘來38元的舊自行車和68元的舊沙發(fā)，開始了西部大開發(fā)。

中午38度的高溫，讓來不及吃飯喝水的張靜濤昏倒在路邊，醒來時他看到醫(yī)生在給他打點滴，他惶惶地問，自己得了什么病，醫(yī)生說：如果你可以自己吃東西，就用不著輸液了。實際上他一天下來還沒有進食。但他回答“不行，我今天還沒有拜訪到40個客戶。我給自己定的規(guī)矩是，每天必須拜訪40個客戶才可以吃飯。”成都醫(yī)生從沒見過這樣的病人，休閑之都的浙江商人既是一群另類的成都建設(shè)者，也是一群成都傳統(tǒng)的破壞者。古訓(xùn)稱“少不入川”，是提醒年輕人切莫在天府之國貪圖安逸，但似乎無論在哪里，浙商從來沒改變過自己，張靜濤繼承著浙商的血脈，時時刻刻如履薄冰，晚上回到家里，他就在舊沙發(fā)上讀書，在艱難時刻給他最大精神支持的是“卡耐基”。

成都人不愛說普通話，他就學(xué)成都話，為了和成都人交朋友，他逼自己吃辣椒，為了見個領(lǐng)導(dǎo)，他在門口站了整整3個小時。處于崩潰邊緣的張靜濤，接到了四川聯(lián)通的一筆10萬元的訂單。這不啻是黎明的一息曙光。

3個月后，張靜濤把檔案柜業(yè)務(wù)拉上了軌道。他成立了公司，招了幾名業(yè)務(wù)員。但他知道這個生意的能量仍未爆發(fā)出來。他必須著手發(fā)力了，事實上這個生意在他腦子里有了部署：

一方面采取輕資產(chǎn)方式，把生產(chǎn)交給成都本地的生產(chǎn)廠家，以銷定產(chǎn)。

另一方面他必須打造“信譽”，而不是“品牌”。區(qū)別是，對象不同。他將在自己直銷能力范圍內(nèi)，建立客戶對自己的信任，而非大價錢去擴充銷售半徑。但即使如此，他在成都人脈資源為零，沒有力度，誰肯相信一個只身來到這里的外地人？為此，他不惜孤注一擲，砸出一個缺口。事實上只要取信于一家要害部門，他就可以發(fā)動多米諾骨牌效應(yīng)，拿下他勾畫好的那張海圖。

他送給四川省檔案局一份禮物，價值五萬元的樣品——這是張靜濤公司里全部家當(dāng)。而他也提出了要求：給一間辦公室，出一份檔案局使用該產(chǎn)品的證明。他的“久益科技”開始搬到省檔案局辦公。

公司的產(chǎn)品有了檔案局的“優(yōu)質(zhì)運行證明”及“定點推薦生產(chǎn)企業(yè)”，立即有了“優(yōu)質(zhì)”的金字招牌，可以堂堂皇皇地出入機關(guān)辦公大樓。接下來，他成功攻破了“四川省人民政府”“中共四川省委”“四川省司法廳”“林業(yè)廳”“交通廳”“交大”“川大”“成大”等三千多家政府、企事業(yè)單位。定單如雪片般飛來，當(dāng)年營業(yè)收入高達6000萬！

3年之后，2001年，久益已經(jīng)成為西南三省檔案裝具行業(yè)的龍頭企業(yè)，占據(jù)了西南地區(qū)大半個市場份額。30歲的張靜濤還清了債務(wù)，奇跡般地成為億萬富商。

基因演變

無論如何，成為億萬富翁的張靜濤這一次決不會冒險進入陌生領(lǐng)域，并把戰(zhàn)略重心放在守住自己的家業(yè)上。人們認(rèn)為上次的教訓(xùn)已經(jīng)深深地提醒了他。

但人們又錯了。EMBA培訓(xùn)班里，令他的同學(xué)王歆最欽佩的一點是，身價上億張靜濤隨時可以放下一切從頭開始。而且，看上去他像登山運動員一樣喜歡把自己投入到一個挑戰(zhàn)的高度，天啊，他是怎么吸取1998年的教訓(xùn)的？

張靜濤深知因失敗引起的強烈痛苦，但失去和重建是快速學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的過程，在失敗中學(xué)到的經(jīng)驗遠大于在成功中學(xué)到的。想想自己走過的曲折道路，張靜濤隨時提醒自己：重來一次！

“我準(zhǔn)備好失敗，這是一種積極的心態(tài)，因為如果我真的失敗了，我會迅速找到另一條出路。如果你從不準(zhǔn)備失敗，你必然會失敗。而且無法再走出去。”坐在成都的星巴克咖啡館里，張靜濤一直保持著與周圍不那么和諧的激情，“不學(xué)會面對失敗，就會終其一生去逃避失敗。失敗是學(xué)習(xí)過程中最重要的一部分。”

為了在順境中仍能獲得提升，張靜濤告誡自己，還要折騰。張靜濤參加了全英文授課的EMBA學(xué)習(xí)，在那里，他歸零成為一個虛心謹(jǐn)慎的學(xué)生，他尊重并虛心學(xué)習(xí)每個同學(xué)的長處。他花了一年的時間，把英語提高到了可以讀報和商務(wù)談判的水平，為的是能從世界范圍內(nèi)學(xué)習(xí)最新的東西。同時他覺得浙商這個概念已經(jīng)老化，除非浙商自己革自己的命，不然他們會為自己的階段性成功局限，成為歷史陳跡。

金融危機對浙商群體的影響很大，出口導(dǎo)向和加工型企業(yè)中，浙商企業(yè)所占份額不小，浙商的系統(tǒng)性能力遭到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在張靜濤周圍，因為金融風(fēng)暴沖擊而破產(chǎn)的企業(yè)為數(shù)不少，而浙商曾經(jīng)強大的基因優(yōu)勢正在變成劣勢：莽撞、缺乏系統(tǒng)性、短見、驅(qū)動力單薄。在王歆看來，張靜濤的一些動作就像是在自己身上扎針試驗，進行一場浙商基因的新工程。“我要在你身上學(xué)習(xí)國際公司的系統(tǒng)化。”他對王歆說。就一個管理問題，他和王歆在長途電話里可以討論4個小時之久。

身為外企高管的王歆說，“在張靜濤身上，你可以識別經(jīng)理人和企業(yè)家的區(qū)別，一個是所謂素質(zhì)，另一個是所謂靈魂。”

即使在金融風(fēng)暴造成的一片過冬情結(jié)里，張靜濤還拉著王歆：“我們必須做一件這輩子真正值得做的事。”

他又補充道，“最好是從沒有做過的事。”

這次他要做什么？

他特別重視教育訓(xùn)練，所以每次新人進來，他特別重視“行動力”訓(xùn)練。然而，他發(fā)現(xiàn)一些用功的新員工，在公司拼命k書，幾個星期之后，卻說要離職。于是張靜濤打算和他們談?wù)劊?ldquo;謝謝公司提供完整的教育訓(xùn)練，可是我做不來，我有一種對陌生客戶的恐懼。”

“你不是看了很多關(guān)于行銷的書籍嗎？這些知識應(yīng)該對你很有幫助的。”
“書上寫的都是理論。實際操作起來哪有這么簡單！”

“你不是也看過我的《營銷寶典》嗎？我寫的是本世紀(jì)的案例，總不是理論吧！”

“你不一樣，你們浙江人是天才呀——”

他還是離職了，但張靜濤默默在想，天才？我真的不是！這真是個誤區(qū)?？粗磉吅芏嗄贻p員工為自己的觀念所誤導(dǎo)，他萌生了教育新人的想法。

“請問，像我們這樣的大學(xué)生，既沒有錢又沒有工作經(jīng)驗，也可以創(chuàng)業(yè)自己做老板嗎？”在西南電子科技大學(xué)的演講會上，一名學(xué)生問。

“當(dāng)然可以。”

“那您有什么建議嗎？”

“找一份工作。”聽到張靜濤的回答，校園里發(fā)出一陣嗡嗡聲，他們覺得他講話前后矛盾，既然可以自己創(chuàng)業(yè)，為什么又讓他們?nèi)フ乙环莨ぷ髂兀?

“因為你們首先要將自己成功地推銷出去。”張靜濤繼續(xù)說，“如果你決心做個領(lǐng)導(dǎo)者，那么就要先做個聰明的追隨者，在做中學(xué)。”

他接著解釋：“中國文字其實很多時候已經(jīng)解釋了本身的含義。‘怕’字是心中一片空白。沒有經(jīng)歷、沒有閱歷、沒有底，當(dāng)然會產(chǎn)生恐懼。因此行動起來，在做中學(xué)。”

將恐懼轉(zhuǎn)化為力量的最好的辦法就是行動！如果你去跳傘或者蹦極，建議不要在起跳點猶豫30秒以上。否則，越等你會越來越害怕，最后你會喪失嘗試的勇氣。

在許多場合里，張靜濤作為年輕創(chuàng)業(yè)家的代表，向大學(xué)生和其他年輕人群體介紹成功經(jīng)驗。四川浙商群體引起了四川省政府的重視，他們邀請在川浙商為青年人傳授心法。張靜濤的創(chuàng)業(yè)故事頗受歡迎。在互動過程中，張靜濤有一種商務(wù)活動中從沒有過的體驗：內(nèi)心充實著熱望，感受到更大的社會價值，可以像卡耐基一樣去影響更多人。這次他發(fā)現(xiàn)了自己心里一直沒有標(biāo)明的海圖。他歸納浙商的商道商術(shù)，結(jié)合自己的實踐與思考，寫下了《快樂創(chuàng)業(yè)》一書。“將自己成功的心得和失敗的教訓(xùn)總結(jié)并傳播出去，為這個社會‘精神扶貧’盡一點微薄的力量。”張靜濤說，“而這才是最有意義，產(chǎn)生最大價值的事。”

提到1998年的破產(chǎn)，那是他商業(yè)經(jīng)驗最豐富的一年，他得到一個啟迪 ，“當(dāng)外在不好的時候是內(nèi)在最好的時候。”對，他看重的正是這種實踐的智慧——不再是理念，而是提供條件和方法去提高大學(xué)生的實踐智慧。在大學(xué)里這樣的能力很少被年輕人體會吸收，但任何一個企業(yè)家都知道，書本外的知識和經(jīng)驗才是精髓所在。張靜濤說服更多的成功企業(yè)家來言傳身教真正的商道。
這是張靜濤的第三個選擇。

張靜濤決心在金融風(fēng)暴的暴風(fēng)眼中打造一個公益教育網(wǎng)站。他這次集合了視野內(nèi)的所有資源，希望能幫助人們，重塑自己。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的機會，提供教育、實踐、資源等等方面的支持。這項事業(yè)越談越興奮，但他告訴記者，細(xì)節(jié)情形要到有結(jié)果時再公開，預(yù)期4月份，他的“第一校園網(wǎng)”就能上線。在近兩個小時的采訪行將結(jié)束時，他站起身告訴記者：我希望在蕭條時世下，幫助更多人鼓足勇氣，堅強地面對內(nèi)心的夢想。

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