幾乎所有公司都承認(rèn)客戶服務(wù)是需要關(guān)注的重要領(lǐng)域，但是僅有44%的組織建立正規(guī)的客戶服務(wù)流程，這是肯•布蘭佳公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)的結(jié)果。這個結(jié)果與布蘭佳公司的一位高級咨詢師Kathy Cuff的觀點不謀而合，她認(rèn)為，雖然客戶服務(wù)被廣泛重視，然而實際表現(xiàn)卻平平。

Cuff認(rèn)為，卓越客戶服務(wù)人員的數(shù)量甚少。“有很多讓客戶稱贊叫絕的機會，我們都沒有看到。”

所有人都有責(zé)任提供客戶服務(wù)

Cuff在與客戶的交流中發(fā)現(xiàn)，目前公司在成為卓越客戶服務(wù)提供者的道路上所面臨的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是，他們已經(jīng)意識到組織內(nèi)的每一個人都對客戶服務(wù)水平承擔(dān)責(zé)任。她解釋到：“在最優(yōu)秀的公司里，這不僅僅是客戶服務(wù)部的責(zé)任，也不僅僅是管理者或領(lǐng)導(dǎo)層的任務(wù)，而關(guān)乎每一個員工。”

組織內(nèi)的部分員工面對著外部客戶——比如前臺工作人員，另外一部分員工主要面對的是內(nèi)部客戶——比如人力資源部的員工。還有一些員工，比如財務(wù)部的，同時面對外部和內(nèi)部客戶——他們向外部客戶發(fā)出付款通知和開具發(fā)票，同時他們?yōu)閮?nèi)部客戶提供報表和熟悉信息。要點是，每個人都有客戶。

“如果我們能改變想法，”Cuff說，“讓每個人都明白客戶服務(wù)是他們工作的一部分，認(rèn)識到重要性，那么就會為組織建立巨大的競爭優(yōu)勢。”

如若不然，就會進入一個消極的循環(huán)。

“如果沒有及時認(rèn)識到這個問題，那么公司的收入就會開始下滑。優(yōu)質(zhì)客戶流失，骨干員工流失——員工希望為優(yōu)秀的公司工作。假如公司沒有向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時不得不繼續(xù)擴張新的業(yè)務(wù)，那么因為客戶不滿意自己受到的待遇，而使得公司的境遇更加困難。他們只能相依為命。”

Cuff說，當(dāng)員工未意識到內(nèi)部客戶與外部客戶同樣重要時，問題就出現(xiàn)了。當(dāng)員工無法忍受自己受到的待遇，或者發(fā)現(xiàn)自己并不被組織重視時，他們開始努力找出可以改變現(xiàn)狀的辦法?；蛘吒愀獾模麄儼堰@種消極態(tài)度傳遞給客戶。

肯•布蘭佳幾年前在一家百貨公司所經(jīng)歷的事能夠很明顯地驗證這個觀點。他一般是到Nordstrom購物的，但那天他走錯路，誤進了Nordstrom的一家競爭對手的店鋪。

于是，他需要通知妻子他在哪里。他向該店鋪的一名銷售人員詢問，是否可以借用他們的電話。那名銷售人員回答：“不！”

肯說：“你開玩笑吧。在Nordstrom店里是可以隨時使用他們的電話的。”然而這名銷售人員說：“朋友，既然他們不讓我用這部電話。我為什么要讓你用呢？”

當(dāng)員工感覺自己不受重視時，士氣開始自然受挫。

“有很多機會被錯失了，”Cuff說，“你又開始聽到員工們說‘這不是我的工作’之類的話。然后人和人之間就會出現(xiàn)指指點點，大家都開始不愿意跟彼此合作。于是內(nèi)部出現(xiàn)分化，既而影響到外部客戶，因為他們也感受到這種變化。

創(chuàng)建服務(wù)文化

Cuff指出，為了避免組織發(fā)生這樣的問題，專注于建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該從員工層面出發(fā)，讓每個人都能認(rèn)可服務(wù)是是首當(dāng)重要的。她建議領(lǐng)導(dǎo)者先自問，“我們組織內(nèi)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是怎么樣的？感受是怎樣的？意味著什么？”目標(biāo)是達(dá)成清晰的服務(wù)愿景。一旦成功，Cuff建議領(lǐng)導(dǎo)者繼續(xù)強化這第一步，重新明確價值觀，確立希望從員工層面達(dá)成的行為。

接下來就要建立機制，幫助員工更好地服務(wù)客戶，從而實現(xiàn)服務(wù)愿景。在業(yè)績不佳的公司，管理體系和機制往往對員工是一種阻礙。雖然公司希望更好地服務(wù)客戶，但是政策和流程使工作變得越來越難。在這些組織，體系或機制把員工往錯誤的方向帶。

在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織內(nèi)，情況就完全相反。所有的體系都是為了滿足客戶需求而建立的。機制幫助員工更快地反饋客戶的需求，預(yù)見問題并超前解決。運營管理、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品和服務(wù)都是為員工能更好地服務(wù)客戶而設(shè)的。

最后，Cuff建議讓所有人都理解自己在服務(wù)愿景中的角色——承擔(dān)一小部分職責(zé)，還是大部分。

“所有人都是車輪上的輪輻。我們都需要朝著同一個正確的方向。

“服務(wù)確實是一種競爭優(yōu)勢。你的產(chǎn)品或服務(wù)只是讓你加入競爭。而服務(wù)，即你怎樣向客戶交付那些產(chǎn)品——你和外部客戶的連接互動——才是使人們愿意和你在一起的原因所在。”

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