進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)企業(yè)的總體戰(zhàn)略行為發(fā)生了巨大變化，多元化經(jīng)營(yíng)成為90年代的主導(dǎo)戰(zhàn)略行為。1992年后，多元化經(jīng)營(yíng)成為上市公司、民營(yíng)企業(yè)的主要戰(zhàn)略行為，到90年代末期，多元化經(jīng)營(yíng)形成高潮。市場(chǎng)機(jī)遇驅(qū)動(dòng)是90年代多元化經(jīng)營(yíng)的主要特征。作為后發(fā)展國(guó)家，當(dāng)時(shí)的中國(guó)存在許多新的行業(yè)和市場(chǎng)。這些新的行業(yè)和市場(chǎng)，由于進(jìn)入門檻較低，引發(fā)企業(yè)不斷進(jìn)入不同的領(lǐng)域高利潤(rùn)的新行業(yè)，多元化自然產(chǎn)生。

進(jìn)入21世紀(jì)之后，中國(guó)企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)受到許多嚴(yán)厲批評(píng)，原因是多元化發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施企業(yè)大多成少敗多。對(duì)于中國(guó)企業(yè)選擇何種戰(zhàn)略模式和選擇怎樣的戰(zhàn)略管理思想成為諸多企業(yè)家們困惑和迷茫的問(wèn)題，管理學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)者也同樣面臨這一困境。

苦苦思索后，無(wú)論是企業(yè)的決策者還是研究學(xué)者都不約而同地把目光投向了西方，都希望從現(xiàn)代管理的策源地尋找成功的案例和成熟理論。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，西方的管理理論和管理經(jīng)驗(yàn)都是目前世界最為成熟和完善的，但西方的現(xiàn)有的先進(jìn)的理論和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊癯晒σ浦驳街袊?guó)，各方態(tài)度不盡相同。

　 中國(guó)企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又特殊，因此中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐行為也顯現(xiàn)出復(fù)雜性和特殊性。不同的環(huán)境催生的發(fā)展戰(zhàn)略自然不同，同樣的發(fā)展戰(zhàn)略在不同環(huán)境下實(shí)施，其成效也往往大相徑庭。

本土企業(yè)多元化失敗究竟是多元化的問(wèn)題還是其它的因素？西方的發(fā)展戰(zhàn)略理論究竟適合不適合本土企業(yè)？中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該尋求怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略模型？新興的多元化公司又應(yīng)該尋找怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

對(duì)于中國(guó)企業(yè)，我們不能以一種簡(jiǎn)單的甚至不合適的西方理論工具和思想復(fù)制了事，而是應(yīng)該從多個(gè)視角、運(yùn)用不同方法進(jìn)行理解和歸納、總結(jié)，尋找務(wù)實(shí)的可執(zhí)行性的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過(guò)對(duì)目前戰(zhàn)略管理理論的考察，其研究的方法主要是定性方法，包括案例方法、比較方法。戰(zhàn)略管理中的定量研究方法主要是統(tǒng)計(jì)分析。從戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展看，定性方法和定量方法的結(jié)合也是形成完善的戰(zhàn)略管理理論的有效途徑。

管理的不斷完善就是科學(xué)化的過(guò)程，這一過(guò)程是建立在探索和實(shí)踐基礎(chǔ)上，具有可重復(fù)、可驗(yàn)證、可推導(dǎo)論證性，因此對(duì)于中國(guó)企業(yè)獲取這樣的科學(xué)是極其必要的，而中國(guó)企業(yè)要獲取快速且高效發(fā)展的唯一途徑。當(dāng)然，持有這一觀點(diǎn)的人不在少數(shù)，對(duì)這一觀點(diǎn)的推廣難度不大，但關(guān)鍵是如何改進(jìn)西方管理模型，使之復(fù)合中國(guó)文化、環(huán)境，這就是本論文要研究探索的問(wèn)題。如何制定和實(shí)施科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃？

本人認(rèn)為學(xué)界與企業(yè)界應(yīng)充分利用西方戰(zhàn)略管理理論，特別注意最新的戰(zhàn)略管理思想和管理模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行數(shù)理性分析，并結(jié)合中國(guó)文化對(duì)企業(yè)進(jìn)行文化和環(huán)境分析，根據(jù)兩者的分析結(jié)果和意見(jiàn)進(jìn)行整合，探索中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理模型，確保其操作的可行性和實(shí)用性，是中國(guó)企業(yè)管理面臨的重要課題。

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種整體謀劃,決定著企業(yè)的發(fā)展方向,涉及企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系、企業(yè)使命的確定、企業(yè)目標(biāo)的建立、基本發(fā)展方針和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定等。根據(jù)這四要素，戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略修正的研究，并嘗試中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理模型。

管理的不斷完善就是科學(xué)化的過(guò)程，這一過(guò)程是建立在探索和實(shí)踐基礎(chǔ)上，具有可重復(fù)、可驗(yàn)證、可推導(dǎo)論證性，因此對(duì)于中國(guó)企業(yè)研究獲取科學(xué)方法是極其必要的。

多元化戰(zhàn)略的含義

不管企業(yè)實(shí)施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大核心競(jìng)爭(zhēng)力都至關(guān)重要，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的根本依托是核心競(jìng)爭(zhēng)力。穩(wěn)定而具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是企業(yè)利潤(rùn)的主要源泉和生存基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)保持和擴(kuò)大自己熟悉與擅長(zhǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場(chǎng)占有率以求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，把增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為第一目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上兼顧多元化。成功的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇上，都是首先確定自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，積極培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，再以此為基礎(chǔ)，考慮多元化經(jīng)營(yíng)。

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。

一般意義上的多元化經(jīng)營(yíng)，多是指產(chǎn)品生產(chǎn)的多元化。多元化與產(chǎn)品差異是不同的概念。所謂產(chǎn)品差異是指同一市場(chǎng)的細(xì)分化，但在本質(zhì)上是同一產(chǎn)品。而多元化經(jīng)營(yíng)則是同一企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入了異質(zhì)市場(chǎng)，是增加新產(chǎn)品的種類和進(jìn)入新市場(chǎng)兩者同時(shí)發(fā)生的。所以多元化經(jīng)營(yíng)是屬于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略范疇，而產(chǎn)品差異屬于同一產(chǎn)品的細(xì)分化。同時(shí)，對(duì)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的界定，必須是企業(yè)異質(zhì)的主導(dǎo)產(chǎn)品低于企業(yè)產(chǎn)品銷售總額的70%。

近年來(lái)，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)一直是理論界和企業(yè)界研究的課題。從目前看，存在兩種截然不同的觀點(diǎn)：一種觀點(diǎn)認(rèn)為利用現(xiàn)有資源，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生1+1>2的效果，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為企業(yè)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)會(huì)造成人、財(cái)、物等資源分散，管理難度增加，效率下降。

多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

多元化經(jīng)營(yíng)從總體上講能幫助企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)、化解威脅，采用的合適，它可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而采用的不恰當(dāng)，則會(huì)損害企業(yè)資源的合理配置，從而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多元化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾個(gè)方面：

（1）系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，不可避免地要面對(duì)多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場(chǎng)，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷手段上可能不盡相同，這些市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)、開(kāi)拓、滲透、進(jìn)入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術(shù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識(shí)。另外，由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營(yíng)，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，機(jī)構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機(jī)制可能會(huì)打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面會(huì)遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進(jìn)軍，有可能決策失誤，并且要早到失敗的風(fēng)險(xiǎn)，造成新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的失敗。

（2）資產(chǎn)分散化。企業(yè)在一定條件下，一定時(shí)期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位過(guò)分分散，就容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中去市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)。

（3）成本風(fēng)險(xiǎn)，即代價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)多元化戰(zhàn)略來(lái)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)需要付出一定的代價(jià)。對(duì)于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，人們不能夸大“把雞蛋放在不同籃子里最安全”。因?yàn)?，從更深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進(jìn)去，可能許多企業(yè)還是選擇把雞蛋放在一個(gè)籃子里。因此企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略要進(jìn)行綜合比較。

多元化發(fā)展的機(jī)遇與條件

多元化并非何時(shí)何地都可以多元化，事物的發(fā)生、發(fā)展都要有外環(huán)境和內(nèi)環(huán)境綜合作用的因素，講究天時(shí)地利人和，只有條件具備和時(shí)機(jī)成熟方可推動(dòng)事物向目標(biāo)方向發(fā)展，否則則會(huì)欲速不達(dá)，且事得其反。多元化同樣要考慮時(shí)機(jī)和條件，制定多元化戰(zhàn)略要充分考慮以下因素。

A、供求矛盾及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度

供求矛盾與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是企業(yè)外部環(huán)境的重要方面，也是企業(yè)制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

改革開(kāi)放之初，部分具有超前意識(shí)的企業(yè)家推行多元化戰(zhàn)略，把經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，并且?guī)缀鯚o(wú)一例外地取得了成功。殊不知，當(dāng)時(shí)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)成功是因?yàn)榫邆淞肆己玫耐獠凯h(huán)境。

對(duì)于今天的企業(yè)而言，外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。短缺經(jīng)濟(jì)在絕大多數(shù)領(lǐng)域基本結(jié)束，部分行業(yè)生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩。在此情況下，絕大多數(shù)企業(yè)處于微利甚至無(wú)利、虧損經(jīng)營(yíng)。在此情況下的多元化，如選擇不當(dāng)就會(huì)有更大風(fēng)險(xiǎn)。

B、行業(yè)或產(chǎn)品所處生命周期中的位置

按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在行業(yè)或產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難易程度是不同的，企業(yè)所采取策略也要有所區(qū)別。企業(yè)開(kāi)拓新領(lǐng)域要力爭(zhēng)進(jìn)入到處于投入期或成長(zhǎng)期的行業(yè)或產(chǎn)品中去，避免進(jìn)入成熟期或衰退期行業(yè)或產(chǎn)品中，這是由于競(jìng)爭(zhēng)能力、發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)壁壘所決定的。因此，公司進(jìn)入新的行業(yè)和新產(chǎn)品中，有時(shí)不但不能降低風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

C、新進(jìn)入行業(yè)與主業(yè)的相關(guān)性對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)的成敗起關(guān)鍵作用

相關(guān)性可分有形關(guān)聯(lián)和無(wú)形關(guān)聯(lián)。有形關(guān)聯(lián)是建立在共同的市場(chǎng)、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、信息、人才等方面，相關(guān)業(yè)務(wù)之間的價(jià)值活動(dòng)能夠共享。無(wú)形關(guān)聯(lián)則指建立在管理、品牌、商譽(yù)等方面的共享。當(dāng)企業(yè)將多元化經(jīng)營(yíng)建立有形關(guān)聯(lián)而不是無(wú)形關(guān)聯(lián)時(shí)，其多元化的成功機(jī)會(huì)較大些。有形關(guān)聯(lián)之所以成功，主要同是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以擴(kuò)展到新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)移和共享，在新行業(yè)容易站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。因此，企業(yè)決策要以自身優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，多元化經(jīng)營(yíng)也應(yīng)以新的行業(yè)或產(chǎn)品能否使自己充分發(fā)揮并增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)，判斷自身現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)能否延伸到目標(biāo)行業(yè)或產(chǎn)品中。近幾年，西方國(guó)家兼并浪潮又起，一個(gè)最顯著的特點(diǎn)就是以相關(guān)行業(yè)為主，盡可能追求業(yè)務(wù)的相關(guān)性。
（本文是作者講授《企業(yè)戰(zhàn)略管理》課程的講義之一，參考了部分學(xué)者的意見(jiàn)，發(fā)表時(shí)有變動(dòng)。）

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