商場(chǎng)上的"生物鏈"和生態(tài)系統(tǒng) 自然界有"生物鏈"的概念，也即相互依存，相互制約，共同發(fā)展的關(guān)系。在商場(chǎng)上同樣也存在這樣一個(gè)"生物鏈"。也就是說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都有其上游企業(yè)，下游企業(yè)，上游產(chǎn)品，下游產(chǎn)品。上游企業(yè)是本企業(yè)的供應(yīng)商，提供初級(jí)產(chǎn)品；下游企業(yè)是本企業(yè)的分銷商，代理商；上游產(chǎn)品是基礎(chǔ)設(shè)施，如通訊，廣播電視，能源交通等；下游產(chǎn)品是配套設(shè)施和產(chǎn)品，各種消耗品和服務(wù)。這樣就形成了一個(gè)完整的大市場(chǎng)。因此大企業(yè)造船出海，小企業(yè)借船出海，各盡所能，各享其利，一榮俱榮，一損俱損。在這個(gè)大市場(chǎng)中企業(yè)的地位和生存發(fā)展能力是由它在"生物鏈"上的"增值"有多大而決定的，增值越大，份量就越重，也越接近行業(yè)的核心，市場(chǎng)控制力就越大。所以企業(yè)成功與否，在很大程度上取決于企業(yè)的"生物鏈"是否健全、健康。

之所以會(huì)出現(xiàn)這樣一種局面，歸根結(jié)底是"資源有限"，任何一家企業(yè)都沒(méi)有能力有效地建立并擁有一個(gè)完整的"生物鏈"，因?yàn)閱螛屍ヱR打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，面對(duì)有限的資源和信息社會(huì)的沖擊，只有靠大家的力量共同"做市場(chǎng)"，分工合作，才能造成一個(gè)"勢(shì)"，一個(gè)"場(chǎng)"，共同致富，俗話說(shuō)"眾人拾柴火焰高嗎"。違背這個(gè)原則而建立新時(shí)代的"大而全"，"小而全"，以達(dá)到"肥水不流外人田"的目的必然會(huì)使"生物鏈"的健康狀況惡化，使企業(yè)走向衰落。當(dāng)今世界是一個(gè)有錢大家賺的時(shí)代，只有讓別人賺錢，才能使自己賺錢。

有兩個(gè)經(jīng)典的案例可以說(shuō)明問(wèn)題,一個(gè)是索尼與松下/JVC陣營(yíng)的錄象機(jī)大戰(zhàn), 另外一個(gè)是蘋果電腦公司的MAC與WINTEL陣營(yíng)的PC大戰(zhàn). 

那么是不是只有世界級(jí)的大企業(yè)才有資格，有能力建立"生物鏈"哪？其實(shí)不然，只要企業(yè)明白這個(gè)概念，認(rèn)真分析所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力狀況，了解本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"生物鏈"之異同，在任何一個(gè)市場(chǎng)上都能運(yùn)用好有限的資源，建立一個(gè)有利于自己企業(yè)的"生物鏈"。關(guān)鍵是知道了才會(huì)想到，想到了才會(huì)做到，并在實(shí)踐中"悟"出本行業(yè)的最佳"生物鏈"應(yīng)當(dāng)是什么樣，"順?biāo)兄?quot;，而確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在改革開放初期興起的來(lái)料加工，來(lái)樣加工對(duì)提高中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量水平有很大的促進(jìn)作用，因此也縮短了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，如服裝加工業(yè)。但是這種模式卻有很多問(wèn)題，從"生物鏈"的角度去分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)沒(méi)有能力討價(jià)還價(jià)，控制市場(chǎng)，處在"生物鏈"中最不重要的環(huán)節(jié)，可替代性強(qiáng)，增值小，所以只能賺一點(diǎn)小錢，維持生計(jì)。可以說(shuō)這是一種被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)常處在"忍辱負(fù)重"的狀態(tài)，制約了企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然如果這些企業(yè)能清醒地意識(shí)到這僅是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，是不得不交的一筆"學(xué)費(fèi)"，那么就能夠變被動(dòng)為主動(dòng)，打一個(gè)翻身仗。

我們不妨用當(dāng)今世界PC行業(yè)很流行的"合同加工"這種模式作為一個(gè)例子來(lái)分析一下其特點(diǎn)，看看與來(lái)料加工，來(lái)樣加工有什么區(qū)別。PC行業(yè)有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)品生命周期短，更新?lián)Q代快；二是競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下降很快，企業(yè)的市場(chǎng)份額起伏比較大。所以如果市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，要么造成供不應(yīng)求，要么造成大量積壓，直接影響了企業(yè)的盈利能力。針對(duì)這樣一種狀況，一些專門從事"合同加工"的公司應(yīng)運(yùn)而生，這些公司承擔(dān)多家PC企業(yè)的加工業(yè)務(wù)，由于整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率是相對(duì)穩(wěn)定的，所以可以更好地規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)進(jìn)度，避免了供不應(yīng)求或大量積壓。降低了生產(chǎn)成本，比任何企業(yè)自己加工生產(chǎn)更有效?？梢哉f(shuō)這種"合同加工"是主動(dòng)性的，企業(yè)有很大的市場(chǎng)控制力，在"生物鏈"中處于很重要的環(huán)節(jié)，增值也大。所以同樣是加工制造業(yè)，其地位和結(jié)果完全不同?？偠灾?，能否營(yíng)造一個(gè)有利于自己企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和健康的"生物鏈"是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，占有更多社會(huì)資源，從而立于不敗之地的關(guān)鍵所在。

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