以4P原則為核心的市場營銷理論與實務在過去幾十年中經(jīng)過實踐已在全世界范圍內(nèi)得到了 廣泛的認可和發(fā)展，也是高等院校MBA教育的核心內(nèi)容，盡管后人擴大到6P，8P，或者試圖用3C，4C來替代他，甚至有人說4P過時了,其實學術(shù)界的這些爭議只是從不同的角度來看問題,拋開名稱上的差異，其實質(zhì)是一樣的,兩者并不矛盾,選擇哪一種都可以。作為企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人,感興趣的是實用而不是時髦.所以能把4P掌握好,能運用到實際工作中,就已經(jīng)很不錯了.可以說,4P原則直到今天依然是每個市場營銷人員和企業(yè)領(lǐng)導在經(jīng)營過程中最為關(guān)心的核心內(nèi)容。由于很多國有企業(yè)和民營企業(yè)剛剛跨入市場經(jīng)濟的行列，對于市場營銷的一些理論可能還不太熟悉，因此有必要探討一下什么是4P原則，如何運用好4P原則。另外，還有很多企業(yè)盡管知道4P原則，卻在運作過程中出現(xiàn)了這樣那樣的問題，影響了企業(yè)的生存與健康發(fā)展。所以為了更好地掌握4P原則，讓我們先來討論幾個案例，以便找出問題的根源。 
98年7月北京的媒體曾報道過這樣一件事，一些境外品牌將國內(nèi)產(chǎn)品的商標撕下，換上他們的商標，以高于原廠家一倍的售價推向市場，謀取暴利。盡管這場官司國內(nèi)企業(yè)打贏了，但是卻給我們帶來很多思考，為什么同樣一個產(chǎn)品，換上不同的商標其價格差別會那麼大。于是記者采訪了北京服裝行業(yè)的幾位老總，讓他們談一下如何看待這個問題。現(xiàn)將部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載如下：在眾多"洋"品牌中并不太受寵的"天壇"襯衫廠，世界十大名牌襯衫他們加工生產(chǎn)七個，但在負責人牛希之看來并不是件可以大加自豪的事兒："我們加工的國際名牌在市場上賣高價，可我們只是掙些勞務加工費，這說明我們已經(jīng)在做工、工藝、質(zhì)量達到國際水平，但我們給人家加工，我們的牌子沒打出去！"；"天壇"襯衫訴說一些商家太過注重眼前利益。廠長牛希之說：在有些高檔商場我們進都進不去，為什么？我可以這么講，世界名牌服裝我能生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，而且到現(xiàn)在為止我還常年生產(chǎn)，說明了我們產(chǎn)品的水平，但是為什么在一些商場我進不去？說明了什么問題？ 看完這段報道，我的第一反應是問題似乎并不復雜，只要從4P設(shè)計均衡與否去分析，不難得 出一個結(jié)論。對于天壇襯衫廠來說，其產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒有問題，這是毫無疑問的，也是他的優(yōu)勢所在。但是市場競爭除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，還有定價策略，銷售渠道和市場宣傳等諸多方面。作為一個局外人也許不了解全面的情況，僅從表面上看，如果產(chǎn)品定價過低，其形象和市場定位勢必受到影響，無法將其與世界名牌相聯(lián)系，同時產(chǎn)品定價過低，企業(yè)就沒有資金投入大量的廣告和其他促銷活動，品牌的宣傳受到制約，員工的福利得不到提高，而經(jīng)銷商也就沒有積極性銷售這種微利產(chǎn)品，特別是高檔商場，還有一個目標客戶群的問題，低檔產(chǎn)品即使擺上去也無人問津。再者，產(chǎn)品定價過低，企業(yè)就沒有資金投入新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，所以它說明了這樣一個問題，如果生產(chǎn)企業(yè)不了解商家和用戶的利益和興趣點，就不可能有市場。

我們不妨再來看另一個例子。曾經(jīng)"紅極一時"的"秦池"靠著中央電視臺的"標王"地位 從一個不知名的小企業(yè)一夜之間變得家喻戶曉。據(jù)一些媒體報道，"秦池"96年收入達到9.5億，利潤達到2.2億，著實火了一把。只可惜好景不長，當企業(yè)以3。2億的代價再一次成為"標王"的時候，形勢急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)效益大幅度下滑，一年多之后，經(jīng)銷商和用戶不再熱衷于"湊熱鬧"?；剡^頭來看,在"秦池"的業(yè)務大起大落的過程中盡管其產(chǎn)品和服務水平并未發(fā)生大的變化，但問題同樣是出在4P的設(shè)計不均衡上。通過廣告可以達到很高的知名度，但卻無法造就"名牌"，因為"名牌"是4P均衡的產(chǎn)物，是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。盡管在現(xiàn)有國情下，廣告在中國的威力遠比其他國家都大得多，也能造成"轟動"效應。但是清醒的企業(yè)家只能"借勢"，不可"迷信"。否則就會誤入歧途。
所以企業(yè)家應當補上市場營銷這一課，用科學的管理來裝備自己，不再靠藝術(shù)天分自由發(fā) 揮，起碼應當了解市場營銷的基本概念和核心內(nèi)容，即一個產(chǎn)品在市場上能否成功, 要從4個 方面來考慮問題: 創(chuàng)造價值(PRODUCT), 體現(xiàn)價值(PRICE), 宣傳價值(PROMOTION) 和交付 價值(PLACE).并通過不斷的努力達成4P的均衡發(fā)展。后面幾個單元將詳細探討4P的每一個方面。

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