三、直銷素質(zhì)自測(cè)法

直銷商或準(zhǔn)直銷商要正確認(rèn)識(shí)自己、超越自己也許不是一件十分容易的事。下列一級(jí)測(cè)驗(yàn)題是從品德、學(xué)識(shí)、能力、性格和公關(guān)等五個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)的，如實(shí)回答這些問(wèn)題，可使你基本了解自己是否具備了直銷商的素質(zhì)。對(duì)于自身的不足和缺陷，有則改之，無(wú)則成加勉。

一、品德

1．為人處世是否公道正派，能否做到原則性與靈活性相統(tǒng)一？

2．是否具有明辨是非的能力？

3．是否具有良好的責(zé)任感和事業(yè)心？

4．是否具有愛(ài)心和同情心，經(jīng)常關(guān)心社會(huì)公益活動(dòng)嗎？

5．是否相信“世界上還是好人多”的說(shuō)法？

6．是否能以誠(chéng)相待、信守諾言，并贏得客戶的信賴？

7．是否樂(lè)于看到同行或同事取得好成績(jī)？

8．是否具有寧可人負(fù)我、不可我負(fù)人之心？

9．是否能從善如流，知錯(cuò)即改？

10．是否對(duì)沉溺玩樂(lè)、揮霍、酗酒、弄虛作假、瞞上欺下等惡習(xí)避而遠(yuǎn)之？

二、學(xué)習(xí)

11．是否接愛(ài)過(guò)高等教育？

12．是否懂得社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理？

13．是否掌握市場(chǎng)學(xué)、公關(guān)學(xué)的基本知識(shí)？

14．是否對(duì)心理學(xué)有較濃厚的興趣？

15．是否富有想象力和創(chuàng)新意識(shí)？

16．是否經(jīng)常去欣賞音樂(lè)會(huì)和畫(huà)展？

17．是否每天看報(bào)、聽(tīng)廣播，或看電視新聞？

18．是否具有受好集郵、花鳥(niǎo)等方面興趣？

19．是否能為客戶定出簡(jiǎn)明流暢的服務(wù)書(shū)？

20．是否有參與商業(yè)談判的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)？

三、能力

21．對(duì)人對(duì)事是否有好奇感，直至弄懂弄通為止？

22．是否善于察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變？

23．對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)是否敏銳？

24．能否當(dāng)一個(gè)好聽(tīng)眾去欣賞別人，尤其是客戶的談話？

25．是否具有循循善誘、因勢(shì)利導(dǎo)、說(shuō)服客戶的能力？

26．是否能在嘈雜的環(huán)境中排除干擾，堅(jiān)持攻讀？

27．行事是否能堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有條理、按步驟進(jìn)行？

28．被人拒絕或話不投機(jī)時(shí)，是否善于擺脫難堪場(chǎng)面？

29．能否及時(shí)領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖及接愛(ài)指示，雷厲風(fēng)行？

30．是否有過(guò)其他銷售經(jīng)歷？

四、性格

31．待人接物是否從容不迫，富有幽默感？

32．是否經(jīng)常保持樂(lè)觀向上的態(tài)度？

33．遇事是否有耐心，愿意等待而不急功近利？

34．面對(duì)困境和挫折是否能保持決心和信心？

35．思考問(wèn)題和處理事情是否敏捷有序？

36．在別人冷嘲熱諷時(shí)能否控制情緒，不露聲色？

37．碰到突發(fā)事件是否鎮(zhèn)定自若、不驚不慌？

38．是否健談而又不喋喋不休、招人厭煩？

39．在日常生活中能否避免固執(zhí)已見(jiàn)、剛愎自用？

40．是否具有不甘落后、開(kāi)拓進(jìn)取的欲望？

五、公關(guān)

41．是否有社交和主動(dòng)參與社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)？

42．是否能經(jīng)常由衷地贊美人和事？

43．是否能牢記新朋友（客戶）的名字及性格特征？

44．是否能經(jīng)常與新老朋友保持電話、書(shū)信往來(lái)？

45．是否能在大庭廣眾下落落大方、談笑自如？

46．是否善于與性格、志趣、甚至意見(jiàn)不一的人共事？

47．是否能創(chuàng)造出輕松愉快的組織和氣氛？

48．是否懂得人情世故，善于禮上三分？

49．是否善于把眾人的注意力吸引到自己一邊來(lái)？

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