市場調(diào)研操典(5)

 作者：李野新    164

縱觀這些同類產(chǎn)品的操作模式可以看出：


１、 市場支離破碎，存在空白市場，沒有形成統(tǒng)一的市場運(yùn)作，缺少合力。


２、 市場操作雷同化，單一化，缺少創(chuàng)新的營銷策略，特別是沒有大的整合公關(guān)營銷方案。


３、 服務(wù)營銷欠佳，只注重售前拉動，而忽略售中、售后的推動。


４、這些產(chǎn)品的代理尤其是食健字同類產(chǎn)品的代理商是廣播電臺或個人兼職運(yùn)作，故步子小，放不開手腳，缺少將蛋糕做大的進(jìn)取精神。


通過分析，可以看出只要在吉林省建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用整合傳播手段，加強(qiáng)服務(wù)營銷，尤其售中售后服務(wù)的推動將會很快將這一蛋糕做大。


以上只是本人對吉林省市場常規(guī)的把握。雖然在吉林省市場運(yùn)作多年，基本上能夠把握住市場動態(tài)，但市場是動態(tài)發(fā)展前進(jìn)的。所以在新產(chǎn)品入市前，首先必須定向地對吉林省市場進(jìn)行詳盡調(diào)研，然結(jié)合總公司的整體營銷思路及吉林省地區(qū)特點(diǎn)制定吉林省整合營消方案（包括產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品定位、市場定位等，詳盡方案將會在《天海康吉林省區(qū)域市場營銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行文本》中露出水面）

李野新，系中國理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

 市場調(diào)研,SPAN,content,新產(chǎn)品,上市

擴(kuò)展閱讀

　　×××之一：上市計(jì)劃　　　　一，×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體　　　　根據(jù)×××產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)人群鎖定在：　　?。?，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者　?。病∮惺人?、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康

  作者：金迪詳情

在筆者10余年的營銷咨詢生涯中，經(jīng)歷過大量的新品上市企業(yè)，主要是消費(fèi)品類居多，碰到了形形色色的“老板”。最近，碰到一些新品上市的企業(yè)，不是建議他們大戰(zhàn)旗鼓的去做，反而是謹(jǐn)小慎微的問這問那，談風(fēng)險(xiǎn)，說投

  作者：賈同領(lǐng)詳情

入夏以來，全國許多熱點(diǎn)城市的地價(jià)紀(jì)錄不斷被刷新。9月10日，全國樓面地價(jià)紀(jì)錄在上海再次被刷新。中海地產(chǎn)以70.06億元的價(jià)格一舉拿下長風(fēng)地塊，樓板地價(jià)達(dá)每平方米22409.33元，溢價(jià)129。掛牌期

  作者：張健詳情

連鎖店的新品上市   2023.02.22

隨著社會發(fā)展節(jié)奏的加快和人們生活質(zhì)量的提高，面包、西點(diǎn)以其便捷、營養(yǎng)、美味、時尚被越來越多的人所接受，逐步向主食化發(fā)展。近幾年，烘培連鎖（面包店）發(fā)展非常迅速，行業(yè)人士認(rèn)為增長速度每年超過50。由于門

  作者：王山詳情

　　一、 新品上市需要促銷 　　1、 產(chǎn)品推廣　　促銷可以促使消費(fèi)者做出風(fēng)險(xiǎn)購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變購買習(xí)慣，做出新

  作者：李鑒金詳情

無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場進(jìn)入，均應(yīng)以市場調(diào)研為基礎(chǔ)。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優(yōu)勢，哪些是自身的

  作者：李野新詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有