高通希望通過在商業(yè)模式和產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新，摘掉“CDMA門票提供者”的帽子。

　　高通首席運(yùn)營官桑杰·賈每年都不止一次來中國。十幾個(gè)小時(shí)的長途飛行既辛苦又乏味，不過他最近一次中國之行的漫長旅途卻是格外輕松，高通和亞馬遜合作推出的電子書閱讀器Kindle成了桑杰·賈最好的出差伴侶。Kindle可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地高速接入互聯(lián)網(wǎng)，閱讀或者下載最新的書籍，手持 Kindle的感覺就像拿著一本真正的書，閱讀的感覺也與一般的印刷書籍非常相似。Kindle從去年年底在美國推出后就備受追捧，一再脫銷。最近一段時(shí)間，像Kindle這樣的新鮮東西在高通的產(chǎn)品布局中越來越多，高通的身影不斷出現(xiàn)在電信設(shè)備之外的領(lǐng)域里，例如手機(jī)電視、顯示技術(shù)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、甚至是醫(yī)療、金融行業(yè)。

　　僅僅有20年歷史的高通創(chuàng)造了整個(gè)電信行業(yè)中一個(gè)特立獨(dú)行的影子，雖然業(yè)界對(duì)它的評(píng)價(jià)褒貶不一，但沒有人能夠否認(rèn)其在通信產(chǎn)業(yè)鏈中的特殊地位。高通稱“只要是有CDMA后綴的技術(shù)，都有我們的專利。”因此所有與CDMA技術(shù)相關(guān)的公司都無法繞開高通，也就是說只要你想生產(chǎn)與CDMA技術(shù)相關(guān)的設(shè)備，無論是手機(jī)、基站還是交換機(jī)，高通都要收取相應(yīng)的專利費(fèi)用。獨(dú)特的專利技術(shù)授權(quán)模式成就了高通無可比擬的高利潤，在過去的2007年財(cái)政年度里，高通的利潤率高達(dá)37%。而目前全球最大的終端廠商諾基亞的利潤率為15.7%，最大的電信設(shè)備提供商愛立信的利潤率為16%。

　　高通的這一獨(dú)特模式的形成原因非常復(fù)雜，有很強(qiáng)的時(shí)間和歷史印記，因此這一模式幾乎沒有被復(fù)制的可能。但高通并非可以高枕無憂，目前對(duì)高通公司貢獻(xiàn)最大的部門來自主營CDMA芯片的CDMA技術(shù)集團(tuán)和技術(shù)授權(quán)集團(tuán)，這兩個(gè)部門的收入總計(jì)大約占公司收入的90%。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在推動(dòng)電信業(yè)進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史階段，融合將成為未來電信行業(yè)發(fā)展的坐標(biāo)。融合技術(shù)以及融合業(yè)務(wù)的不斷出現(xiàn)，使得未來的專利的分布肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣集中。因此，高通一方面繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大在原有領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，一方面毅然開始尋找可以分散風(fēng)險(xiǎn)的高增長市場(chǎng)。商業(yè)社會(huì)就像是一場(chǎng)賭博，一些人的方法是減少下注，但這不是高通的個(gè)性，目前擁有雄厚資金的高通則選擇了多方下注。

　　戰(zhàn)略變革：大3G概念

　　雖然高通并不愿意承認(rèn)其在CDMA市場(chǎng)的壟斷地位，但高通一家獨(dú)大的局面卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。高通擁有所有CDMA的核心專利，占據(jù)著全球CDMA 芯片市場(chǎng)90%的份額。不過與在2G時(shí)代高通領(lǐng)銜的CDMA與歐洲廠商把持的GSM針鋒相對(duì)不同，高通在3G不同標(biāo)準(zhǔn)上的態(tài)度卻非常開放。

　　其實(shí)數(shù)年前，當(dāng)WCDMA發(fā)展不順利的時(shí)候，高通曾毫不猶豫地將自己定位為CDMA2000陣營的骨干分子，力挺CDMA2000。不過最近幾年，高通一直在刻意淡化自己在3G各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的立場(chǎng)，特別是CDMA2000和WCDMA。換句話說，高通已經(jīng)從CDMA2000的堅(jiān)定支持者變成了 WCDMA、CDMA2000齊頭并進(jìn)的廠商。桑杰·賈說：“全球已經(jīng)有435張的3G網(wǎng)絡(luò)在143個(gè)國家商用。到了2012年，全球3G 用戶將從現(xiàn)在的5.6億增長到16億。”這個(gè)數(shù)字包括了3G的所有標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)不僅僅是桑杰·賈，包括CEO保羅·雅各布在內(nèi)的高管們也都在各種公開場(chǎng)合都一再強(qiáng)調(diào)“大3G”的概念，而不是片面強(qiáng)調(diào)某一種3G標(biāo)準(zhǔn)。

　　這也引起了諾基亞、愛立信等WCDMA 主要廠商的警惕，并直接導(dǎo)致了最近兩年高通與這些廠商關(guān)于WCDMA芯片組專利官司的不斷升級(jí)。

　　其實(shí)高通的這一轉(zhuǎn)變很容易理解。雖然關(guān)于整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)是否正在走向衰落的問題，業(yè)界一直存在爭(zhēng)論，但WCDMA正在走強(qiáng)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)大多數(shù)電信行業(yè)觀察員們預(yù)測(cè)，由于GSM占有市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，WCDMA 最終將占領(lǐng)全球 3G 無線通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的70% 到 80% 的份額。電信研究院的一份調(diào)查報(bào)告顯示：全球WCDMA用戶發(fā)展明顯快于CDMA2000。2007年1~6月，各地區(qū)的WCDMA用戶規(guī)模都呈現(xiàn)快速增長的勢(shì)頭，新增用戶超過2006年同期。到2007年年底，全球WCDMA用戶數(shù)量將超過2億，新增約1億用戶。高通當(dāng)然不愿意放棄擁有巨大市場(chǎng)規(guī)模，又是由CDMA 技術(shù)演進(jìn)而來的WCDMA。盡管高通在WCDMA產(chǎn)業(yè)中的影響遠(yuǎn)不及在CDMA上的統(tǒng)治地位，但WCDMA帶給高通的收益卻非常可觀。雖然在公司的報(bào)表中并沒有這兩種標(biāo)準(zhǔn)收入的具體數(shù)字，但高通幾年前就曾公開表示：WCDMA所提供的專利費(fèi)與它從 CDMA2000 協(xié)議中賺取的收益已經(jīng)不相上下。而隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的差距不斷拉大，WCDMA在高通收入中的貢獻(xiàn)，很有可能超過CDMA2000。

　　收取更多的專利費(fèi)并不是高通最重要的目標(biāo)。桑杰·賈認(rèn)為：“3G在全球廣泛部署加速了無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，隨時(shí)隨地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)連接的用戶體驗(yàn)將給人們的生活帶來巨大改變。這也是未來真正的市場(chǎng)機(jī)遇所在。”顯然在這樣的趨勢(shì)下，何種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不重要。高通前段時(shí)間發(fā)布了一項(xiàng)新的解決方案 Gobi，它跨越了幾個(gè)不同的網(wǎng)絡(luò)，不管是CDMA2000，還是WCDMA，Gobi可滿足筆記本電腦用戶在Wi-Fi之外實(shí)現(xiàn)全球連接的需求，高通推出這一產(chǎn)品的目的就是讓全世界成為熱點(diǎn)，不管身處何地，何種標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)都可以隨時(shí)隨地保證連接到互聯(lián)網(wǎng)。

　　商業(yè)模式變革：堅(jiān)持創(chuàng)新

　　即使每一個(gè)人都清楚了高通獨(dú)特的商業(yè)模式,但卻無法復(fù)制，這也是高通最大的成功。隨著技術(shù)的發(fā)展，專利技術(shù)授權(quán)模式的神話不可能永遠(yuǎn)續(xù)寫，不過以獨(dú)特著稱的高通不會(huì)輕易改變特立獨(dú)行的個(gè)性，它正在嘗試在某些新興領(lǐng)域創(chuàng)造全新的商業(yè)模式。

　　作為擁有全球主要手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)之一MediaFLO技術(shù)的擁有者，高通在美國的手機(jī)電視運(yùn)營模式中扮演的角色是“運(yùn)營商的運(yùn)營商”。

　　2003年底，通過競(jìng)拍高通獲得了美國的超高頻55頻點(diǎn)，即6兆赫茲的帶寬資源，2004年11月高通成立了以手機(jī)電視服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的 MediaFLOUSA公司，并投入了8億美元建立了自己的覆蓋全美的手機(jī)電視網(wǎng)絡(luò)。除了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，高通還與內(nèi)容提供商合作，對(duì)手機(jī)電視的內(nèi)容進(jìn)行定制和整合。

　　不過高通并沒有選擇自己運(yùn)營這張網(wǎng)絡(luò)，也沒有只成為技術(shù)提供者，而是作為內(nèi)容批發(fā)商與電信運(yùn)營商合作。高通將內(nèi)容批發(fā)給電信運(yùn)營商，由它們進(jìn)行包裝和改造，轉(zhuǎn)換成自己的服務(wù)提供給用戶。也就是說，雖然網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容全部是由高通提供的，但面對(duì)最終用戶的是運(yùn)營商。一年前，美國第二大無線運(yùn)營商 Verizon開始攜手高通開展手機(jī)電視業(yè)務(wù)。今年5月，AT&T也將開始與高通展開這種模式的合作。目前，在美國有58個(gè)城市開通了手機(jī)電視業(yè)務(wù)。

　　不久前，在美國MHz頻段拍賣中，高通又花了5.58億美元獲得了八個(gè)牌照，用來進(jìn)一步擴(kuò)大MediaFLO在全美的覆蓋，看來高通是下決心將這種創(chuàng)新模式進(jìn)行到底了。

　　雖然這種模式還沒有被證明是成功的，在美國以外的地區(qū)是否適用也還不得而知，但高通開創(chuàng)這種模式，在短期來看最大的好處是可以最快完成 MediaFLO的商用進(jìn)程。運(yùn)營商的加入使得并不擅長面對(duì)最終消費(fèi)者的高通避開了復(fù)雜的用戶開發(fā)、服務(wù)體系和計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等等，并在MediaFLO問世的那一刻開始就擁有了大批潛在用戶。

　　目前，全球基于廣播技術(shù)的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)大致可以分為韓國的DMB，歐洲的DVB-H以及高通的MediaFLO。所有的標(biāo)準(zhǔn)都面臨缺乏成熟商業(yè)模式的瓶頸，而高通在美國的運(yùn)營除了開創(chuàng)了一個(gè)可借鑒的手機(jī)電視運(yùn)營模式之外，也使MediaFLO在幾種標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

　　產(chǎn)品變革：進(jìn)軍消費(fèi)電子領(lǐng)域

　　與諾基亞等手機(jī)廠商堅(jiān)信未來幾乎所有的電子產(chǎn)品都能夠集成到手機(jī)中，融合終端將成為發(fā)展趨勢(shì)不同，高通認(rèn)為在即將到來的無線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，功能單一且強(qiáng)大的終端會(huì)具有更大的市場(chǎng)。桑杰·賈給出的解釋是：“據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司的報(bào)告顯示，對(duì)于一個(gè)消費(fèi)終端來說，它可能有很多功能，但消費(fèi)者經(jīng)常使用的功能一般不會(huì)超過3個(gè)。因此對(duì)于消費(fèi)類電子產(chǎn)品來說，還是比較專一的終端更受歡迎。” 桑杰·賈還舉出了iPhone來證明它的觀點(diǎn)：“iPhone受到人們的喜愛，并不是因?yàn)樗δ軓?qiáng)大，而是其很有特色的幾個(gè)功能。”

　　基于這樣的判斷，高通將從手機(jī)芯片向無線互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的更加廣闊的計(jì)算和消費(fèi)市場(chǎng)拓展。桑杰·賈說：“未來3~5年后，如果一個(gè)新的計(jì)算類或者是消費(fèi)類的產(chǎn)品沒有3G無線連接的功能，將會(huì)是非常奇怪的。”

　　Kindle是高通最近的一次成功出擊，它的熱銷使得高通的信心大增。原本Kindle的售價(jià)只有399美元，但近來eBay上的價(jià)格已經(jīng)漲到 930美元，最高甚至高達(dá)1500美元。高通最近推出的Snapdragon平臺(tái)被看做是高通向傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)之外不斷拓展的標(biāo)志性產(chǎn)品之一?？梢詰?yīng)用于多種便攜式電子產(chǎn)品Snapdragon平臺(tái)，將使更多的電子產(chǎn)品在保證原有的高質(zhì)量用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能夠隨時(shí)隨處進(jìn)行無線連接。Snapdragon目前有15個(gè)不同型號(hào)的設(shè)備正在開發(fā)中，最快的一個(gè)將在今年下半年推出。而可以運(yùn)行在Wi-Fi 以外的所有無線網(wǎng)絡(luò)的Gobi已經(jīng)被惠普、戴爾、聯(lián)想等主流電腦廠商植入。桑杰·賈預(yù)測(cè)：“勿庸諱言，在短期之內(nèi)手機(jī)還是我們最關(guān)注的領(lǐng)域。但是，我認(rèn)為未來幾年具有無線互聯(lián)網(wǎng)的連接功能的計(jì)算類和消費(fèi)電子的產(chǎn)品將成為主流。”

　　從2007年開始，高通超過德州儀器成為全球最大的無線芯片供應(yīng)商，而在所有半導(dǎo)體制造商的排名中，高通在第10名左右徘徊。3G的三大標(biāo)準(zhǔn)都無法繞開CDMA，這對(duì)在CDMA具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的高通來說，不知能否成為其摘掉“CDMA門票提供者”的帽子，進(jìn)入嶄新時(shí)代的一次機(jī)遇。

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