走訪了一圈，我終于發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)雄心勃勃參與六月大戰(zhàn)的企業(yè)，都有一個(gè)瘋狂的年度計(jì)劃。

　　庫(kù)巴與國(guó)美網(wǎng)上商城便是如此。

　　據(jù)庫(kù)巴副總裁彭亮介紹，庫(kù)巴年度銷售額已經(jīng)調(diào)整到100億，今年前5個(gè)月的銷售額已經(jīng)達(dá)到了20億，正在內(nèi)部發(fā)動(dòng)代號(hào)為“橙色革命”的大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。

　　國(guó)美商城也不例外，其總經(jīng)理韓德鵬告訴《銷售與市場(chǎng)·渠道版》，國(guó)美網(wǎng)上商城今年要成為中國(guó)線上最大的家電零售商，實(shí)現(xiàn)家電B2C市場(chǎng)第一。

　　國(guó)美系兩家電商的2012年計(jì)劃總額是200億的規(guī)模。

　　這多少有點(diǎn)嚇人。據(jù)悉，庫(kù)巴去年的營(yíng)業(yè)額是20億，而國(guó)美只有十幾億，2012年卻都要躋身百億俱樂部，又是個(gè)大躍進(jìn)？他們的底氣從哪里來？

　　深度整合

　　基于同樣的道理，庫(kù)巴為了追求年度百億的銷售額，六月份大規(guī)模促銷，反正要促銷，何不明確叫板京東，挑起熱點(diǎn)。

　　當(dāng)然，庫(kù)巴敢于挑戰(zhàn)，也是已經(jīng)梳理清楚了與國(guó)美的關(guān)系。今年初，國(guó)美收購(gòu)?fù)踔稳种械墓煞?，全資持有庫(kù)巴，然后對(duì)接國(guó)美的供應(yīng)鏈及物流倉(cāng)儲(chǔ)，8月底完成后，采購(gòu)自國(guó)美的商品比例將達(dá)到90%。

　　據(jù)彭亮介紹，對(duì)接完成后，理論上講，國(guó)美的倉(cāng)庫(kù)就是庫(kù)巴的倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)巴的配送能力也將超過300個(gè)城市，覆蓋2000個(gè)區(qū)縣，成為電商所能覆蓋的最大范圍。依靠供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，力圖保證產(chǎn)品價(jià)格低于對(duì)手10個(gè)點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品品類方面，庫(kù)巴開始走向綜合化電商模式，上線服飾箱包、酒水食品、母嬰玩具等多種日用百貨品類，并且與淘寶系加深合作。

　　整體而言，由于比易購(gòu)?fù)砹艘荒臧l(fā)力，庫(kù)巴走了合縱連橫的路子，意圖彌補(bǔ)差距。

　　狙擊搶眼

　　促銷的結(jié)果，庫(kù)巴表現(xiàn)搶眼，據(jù)官方數(shù)據(jù)，僅在 “狙擊6.18”活動(dòng)首日銷量就已經(jīng)突破1.5億元。

　　從近階段Alexa流量統(tǒng)計(jì)這一方面也能看出，庫(kù)巴的人均頁(yè)面訪問時(shí)間保持在5分鐘左右，在“狙擊6.18”活動(dòng)中，PV上升76%之多。

　　平板電視、空調(diào)、冰洗等庫(kù)巴具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的大家電產(chǎn)品銷量較上周同期增漲5倍；3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷量上漲5倍，日用百貨、酒水等新品類銷量增長(zhǎng)3倍，總訂單量一日近10萬單。

　　從五月會(huì)戰(zhàn)到六月大戰(zhàn)，庫(kù)巴不僅完全跟上了數(shù)輪電商大戰(zhàn)的節(jié)奏，同時(shí)行業(yè)位勢(shì)在一定程度上得到迅速提升。據(jù)彭亮介紹，他們是要在電商圈內(nèi)形成了庫(kù)巴、京東、蘇寧易購(gòu)三家B2C綜合化電商“三國(guó)殺”的局面。

　　他說，如今的電商環(huán)境已不是京東一家獨(dú)大的局面，大家都有實(shí)力做大。事實(shí)上，此次六月大戰(zhàn)，最搶眼的就是京東、天貓、庫(kù)巴、蘇寧易購(gòu)這幾家電商圍剿戰(zhàn)的核心成員，其余幾家并沒有明顯的大動(dòng)作引起關(guān)注。

　　這印證了一點(diǎn)：電商之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)跑比賽。剛剛經(jīng)歷過5月全面會(huì)戰(zhàn)的電商，并不是誰(shuí)都能緊接著開始新一輪促銷攻擊波。實(shí)力越強(qiáng)的電商，喘息間隔相對(duì)就短，促銷頻次和力度也將保持或者上揚(yáng)。

　　所以，看各家電商在促銷戰(zhàn)中的表現(xiàn)，更應(yīng)該對(duì)比各家電商背后的模式。如京東這類資金鏈供應(yīng)型的電商，價(jià)格戰(zhàn)每每都要參與，但其資金究竟能維持多久無法下定論；如庫(kù)巴這種供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的模式，背靠線下傳統(tǒng)零售巨頭千億級(jí)的采購(gòu)規(guī)模，將在電商下半場(chǎng)惡戰(zhàn)階段更易發(fā)力沖刺。

　　國(guó)美系兩家電商不諱言針對(duì)京東的狙擊，韓德鵬甚至不否認(rèn)是他們首先拉起了圍剿戰(zhàn)的戰(zhàn)旗。今年的國(guó)美系似乎卯足了勁要挑戰(zhàn)京東，前兩年，京東是挑戰(zhàn)者，要革國(guó)美等傳統(tǒng)零售的命；才一晃眼，國(guó)美的電商已經(jīng)變成了挑戰(zhàn)者，京東變成了被挑戰(zhàn)者。

　　京東雖然實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的店慶月大促，但是，庫(kù)巴易購(gòu)也實(shí)現(xiàn)了滿意的結(jié)果，庫(kù)巴這次豪取1.5億，下次沒有三個(gè)億，他會(huì)甘心嗎？六月大戰(zhàn)，表面上，京東取得了上半年的大狂歡態(tài)勢(shì)，但是也激發(fā)了對(duì)手的斗志，京東在B2C領(lǐng)域的一家獨(dú)大局面，有可能從此消失。但這些，不是京東能控制的。

　　國(guó)美系能否實(shí)現(xiàn)電商百億目標(biāo)，目前無法判斷，但是為了這一目標(biāo)，我們可以看到即將發(fā)生的七月大戰(zhàn)，八月大戰(zhàn)……，每個(gè)月的大戰(zhàn)，應(yīng)該都少不了國(guó)美系的身影了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：