走訪了一圈，我終于發(fā)現(xiàn)，每一個雄心勃勃參與六月大戰(zhàn)的企業(yè)，都有一個瘋狂的年度計劃。

　　庫巴與國美網(wǎng)上商城便是如此。

　　據(jù)庫巴副總裁彭亮介紹，庫巴年度銷售額已經(jīng)調(diào)整到100億，今年前5個月的銷售額已經(jīng)達(dá)到了20億，正在內(nèi)部發(fā)動代號為“橙色革命”的大規(guī)模擴(kuò)張計劃。

　　國美商城也不例外，其總經(jīng)理韓德鵬告訴《銷售與市場·渠道版》，國美網(wǎng)上商城今年要成為中國線上最大的家電零售商，實現(xiàn)家電B2C市場第一。

　　國美系兩家電商的2012年計劃總額是200億的規(guī)模。

　　這多少有點嚇人。據(jù)悉，庫巴去年的營業(yè)額是20億，而國美只有十幾億，2012年卻都要躋身百億俱樂部，又是個大躍進(jìn)？他們的底氣從哪里來？

　　深度整合

　　基于同樣的道理，庫巴為了追求年度百億的銷售額，六月份大規(guī)模促銷，反正要促銷，何不明確叫板京東，挑起熱點。

　　當(dāng)然，庫巴敢于挑戰(zhàn)，也是已經(jīng)梳理清楚了與國美的關(guān)系。今年初，國美收購?fù)踔稳种械墓煞?，全資持有庫巴，然后對接國美的供應(yīng)鏈及物流倉儲，8月底完成后，采購自國美的商品比例將達(dá)到90%。

　　據(jù)彭亮介紹，對接完成后，理論上講，國美的倉庫就是庫巴的倉庫，庫巴的配送能力也將超過300個城市，覆蓋2000個區(qū)縣，成為電商所能覆蓋的最大范圍。依靠供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，力圖保證產(chǎn)品價格低于對手10個點。

　　在產(chǎn)品品類方面，庫巴開始走向綜合化電商模式，上線服飾箱包、酒水食品、母嬰玩具等多種日用百貨品類，并且與淘寶系加深合作。

　　整體而言，由于比易購?fù)砹艘荒臧l(fā)力，庫巴走了合縱連橫的路子，意圖彌補(bǔ)差距。

　　狙擊搶眼

　　促銷的結(jié)果，庫巴表現(xiàn)搶眼，據(jù)官方數(shù)據(jù)，僅在 “狙擊6.18”活動首日銷量就已經(jīng)突破1.5億元。

　　從近階段Alexa流量統(tǒng)計這一方面也能看出，庫巴的人均頁面訪問時間保持在5分鐘左右，在“狙擊6.18”活動中，PV上升76%之多。

　　平板電視、空調(diào)、冰洗等庫巴具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的大家電產(chǎn)品銷量較上周同期增漲5倍；3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷量上漲5倍，日用百貨、酒水等新品類銷量增長3倍，總訂單量一日近10萬單。

　　從五月會戰(zhàn)到六月大戰(zhàn)，庫巴不僅完全跟上了數(shù)輪電商大戰(zhàn)的節(jié)奏，同時行業(yè)位勢在一定程度上得到迅速提升。據(jù)彭亮介紹，他們是要在電商圈內(nèi)形成了庫巴、京東、蘇寧易購三家B2C綜合化電商“三國殺”的局面。

　　他說，如今的電商環(huán)境已不是京東一家獨大的局面，大家都有實力做大。事實上，此次六月大戰(zhàn)，最搶眼的就是京東、天貓、庫巴、蘇寧易購這幾家電商圍剿戰(zhàn)的核心成員，其余幾家并沒有明顯的大動作引起關(guān)注。

　　這印證了一點：電商之間的競爭是長跑比賽。剛剛經(jīng)歷過5月全面會戰(zhàn)的電商，并不是誰都能緊接著開始新一輪促銷攻擊波。實力越強(qiáng)的電商，喘息間隔相對就短，促銷頻次和力度也將保持或者上揚。

　　所以，看各家電商在促銷戰(zhàn)中的表現(xiàn)，更應(yīng)該對比各家電商背后的模式。如京東這類資金鏈供應(yīng)型的電商，價格戰(zhàn)每每都要參與，但其資金究竟能維持多久無法下定論；如庫巴這種供應(yīng)鏈驅(qū)動的模式，背靠線下傳統(tǒng)零售巨頭千億級的采購規(guī)模，將在電商下半場惡戰(zhàn)階段更易發(fā)力沖刺。

　　國美系兩家電商不諱言針對京東的狙擊，韓德鵬甚至不否認(rèn)是他們首先拉起了圍剿戰(zhàn)的戰(zhàn)旗。今年的國美系似乎卯足了勁要挑戰(zhàn)京東，前兩年，京東是挑戰(zhàn)者，要革國美等傳統(tǒng)零售的命；才一晃眼，國美的電商已經(jīng)變成了挑戰(zhàn)者，京東變成了被挑戰(zhàn)者。

　　京東雖然實現(xiàn)了超預(yù)期的店慶月大促，但是，庫巴易購也實現(xiàn)了滿意的結(jié)果，庫巴這次豪取1.5億，下次沒有三個億，他會甘心嗎？六月大戰(zhàn)，表面上，京東取得了上半年的大狂歡態(tài)勢，但是也激發(fā)了對手的斗志，京東在B2C領(lǐng)域的一家獨大局面，有可能從此消失。但這些，不是京東能控制的。

　　國美系能否實現(xiàn)電商百億目標(biāo)，目前無法判斷，但是為了這一目標(biāo)，我們可以看到即將發(fā)生的七月大戰(zhàn)，八月大戰(zhàn)……，每個月的大戰(zhàn)，應(yīng)該都少不了國美系的身影了。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：