現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)制勝的年代，傳統(tǒng)的品牌是否能保住其地位已經(jīng)很難說，或主要因傳統(tǒng)成本太高，比如開店、辦事處的形式等。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)武器，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)渠道的革命，應(yīng)該不亞于上次發(fā)生的超級(jí)市場(chǎng)、便利店、SHOPPING MAIL等業(yè)態(tài)對(duì)傳統(tǒng)百貨的顛覆性革命。

如果大家上網(wǎng)，看看網(wǎng)絡(luò)上的銷售、淘寶天貓京東等等數(shù)據(jù)。我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)絡(luò)品牌并非大家所熟悉的傳統(tǒng)品牌：比如家紡傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌：富安娜，羅萊，水星，多喜愛等，在網(wǎng)絡(luò)上的銷售水平和知名度都不一定高，而執(zhí)牛耳的是來自于江蘇南通的一批新興家紡電商。而且傳統(tǒng)品牌商目前自己做電商不多，成功者更是寥寥，比如近期傳出達(dá)芙妮電商部門被集體炒魷魚的情況。做和不做似乎都有問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

原因有幾方面，一是傳統(tǒng)品牌的路徑依賴，對(duì)新的東西不太敏感，認(rèn)為還沒有到電商大規(guī)模取代傳統(tǒng)渠道的時(shí)候；二是傳統(tǒng)品牌擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)影響他的傳統(tǒng)渠道，動(dòng)搖他的根本；三是傳統(tǒng)品牌商觀念沒有改變，用自己的人干完全不熟悉的事情；四是即使是投入電商，更多是從布局或站位上考慮，根本沒有作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的緊迫事情來對(duì)待，所以當(dāng)面對(duì)從淘寶中摸爬滾打成長(zhǎng)起來的，主要由80后掌舵的草根網(wǎng)絡(luò)品牌，難免水土不服，失敗似乎是必然。

終極上講，傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有本質(zhì)上的區(qū)別，不外乎還是客戶細(xì)分，目標(biāo)客戶選擇，定位，傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷)等，不同的大約是在渠道選擇，是實(shí)體還是通過網(wǎng)絡(luò)（天貓開店、淘寶開店、官網(wǎng)或者網(wǎng)上各種渠道）。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的模式還是有本質(zhì)的區(qū)別，從客戶細(xì)分開始就已經(jīng)不一樣了----有調(diào)查顯示，傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者可能同時(shí)是網(wǎng)上品牌的消費(fèi)者；但反過來網(wǎng)上品牌的消費(fèi)者很難轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者。隨著85后，90后女性逐漸成為消費(fèi)主體的時(shí)候，這個(gè)已經(jīng)不是所謂趨勢(shì)問題，而是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。僅僅從女性消費(fèi)的成長(zhǎng)線路，我們可以關(guān)注到從服裝（少女自己做主），到家居家紡（我的地盤我做主），到母嬰產(chǎn)品（我的健康我做主）再到兒童產(chǎn)品（扮靚我的BB），這系列品類在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品占比逐年快速增加的情況就可以做一個(gè)印證。

傳統(tǒng)品牌商現(xiàn)在應(yīng)該做的事情是重新開始審視網(wǎng)絡(luò)，85后，90后人群的成長(zhǎng)非常迅速，很快他們會(huì)成為消費(fèi)特別是網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主流人群，傳統(tǒng)品牌商對(duì)自己品牌必須進(jìn)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化思考。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，其實(shí)也就是站在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的角度重新考慮自己品牌定位。

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)加劇，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)火熱，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)品牌即將來臨。在所有消費(fèi)品市場(chǎng)，各種品類各種細(xì)分市場(chǎng)，將來網(wǎng)絡(luò)上的品牌排名會(huì)是什么樣子，如何排定坐次，就看現(xiàn)在品牌你做了什么，你參與這場(chǎng)品牌賽跑了嗎？是準(zhǔn)備提前上陣，還是準(zhǔn)備后發(fā)制人，是準(zhǔn)備一時(shí)沖刺，還是決定堅(jiān)持到底，或者說是一錯(cuò)到底。

然而，除了商品供應(yīng)鏈和線下營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓可能品牌商有些望而興嘆，從網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位、到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，從最基礎(chǔ)的官網(wǎng)建設(shè)，到有技術(shù)含量的網(wǎng)絡(luò)傳播，有太多的新生事物，比如微博營(yíng)銷，都需要傳統(tǒng)品牌商來適應(yīng)，何其難也！只是在天貓商城開店，都要摸索許久才能前進(jìn)，甚至失敗，當(dāng)然代運(yùn)營(yíng)行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，幫助一些品牌扎根網(wǎng)絡(luò)。

但最后我要說是，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，網(wǎng)絡(luò)絕不是救命稻草，更可能是壓垮你的最后一根稻草，如果傳統(tǒng)企業(yè)非要到陷于困境時(shí)再求之于網(wǎng)購(gòu)，必然晚矣！新的網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷時(shí)代必將來臨，從打造網(wǎng)絡(luò)品牌角度適當(dāng)考慮銷量業(yè)績(jī)，才是未來活著的王道，對(duì)于有基礎(chǔ)的品牌商而言，才能占據(jù)未來細(xì)分市場(chǎng)品牌排行榜的前列。

如果品牌企業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)和電商不熟悉，必然是要交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來幫你操盤。我并不是看好純粹的代運(yùn)營(yíng)，品牌商要注意，利用專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，自已要牢記打造網(wǎng)絡(luò)品牌的方向，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，而且關(guān)注品牌營(yíng)銷傳播和投入，如果你只是關(guān)注銷量二字，你可能就是贏了現(xiàn)在而輸了未來。

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