過去的2006是對美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經(jīng)銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產(chǎn)，產(chǎn)生出鼓勵大企業(yè)，大生產(chǎn)的內(nèi)環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點。

　　其一，行業(yè)方面。

　　1． 行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水，規(guī)模擴大。小企業(yè)的生存空間越來越狹小，許多作坊式，小加工廠式的產(chǎn)品不能被市場信賴而退出市場。一些意識超前，營銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然乘機擠占市場空間，使得小企業(yè)的生存如履薄冰。通過2006年對市場的整頓，一些未反應出來的市場效果也將在企業(yè)淘汰和產(chǎn)品選擇上突現(xiàn)出來。但是對于具有抗風險能力的大企業(yè)來說，也是機遇，洗牌洗的好，就能有大浪淘沙的效果。所以說2007年機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2． 專業(yè)線企業(yè)對日化領域虎視眈眈。2005-2006年之間，日化企業(yè)的表現(xiàn)是大家都看的到的。單是廣東，能數(shù)的出的銷售過億的就有好幾家。如此大的銷售額，一方面對專業(yè)線生產(chǎn)是個刺激，另一方面也說明日化的需求量所表現(xiàn)出的供求關系，具有強大的誘惑力。轉(zhuǎn)型日化本身不僅僅是企業(yè)生產(chǎn)類型的差異，還在某中程度上是擺脫專業(yè)線偏見的一大利器。在利潤和社會效益雙重制導下，切轉(zhuǎn)行的技術難度不大，門檻不高，都刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。

　　3． 美妝展會從交易性質(zhì)向高層次提升，突出展示和交流特質(zhì)。無論從國際經(jīng)驗還是國內(nèi)展會的顯示狀況來看，展會經(jīng)濟都從來不應該是集貿(mào)市場型的。他更多的是指導行業(yè)的發(fā)展方向，展示企業(yè)勢力和行業(yè)的最新成就。這個意義上，展會經(jīng)濟是長期的推動里，而不是一時的促銷手段。從美博會近年的表現(xiàn)，很容易看清楚這個問題，所以美妝展會必將順應發(fā)展，提升檔次，改變思路。

　　4． 經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌，品牌觀念打破專業(yè)線頑疾。多年來對渠道的重視，的確促進了利潤的快速增長，但是通常再好的渠道也需要有好的支持，包括品牌支持。這正是廣大化妝品企業(yè)的瓶頸，難以突破。對品牌的認識往往是停留在理論高度，落實品牌戰(zhàn)略又往往乏力。推動品牌的能力有限最終成為制約市場成長的最大因素。因此，企業(yè)必將在品牌推廣上大做文章，開啟品牌競爭的戰(zhàn)場。

　　5． 外資大力拓展空間，直銷崛起態(tài)勢仍然不減。由于對外資的限制逐漸削弱，外資對中國如此大的時常絕對不會漠視。許多外國企業(yè)看到歐萊雅，安利在中國市場一邊賽跑，一邊把小對手落在身后。大把大把的利潤裝入口袋，怎么能不眼紅。“逐鹿中原”的雄心是所有有實力的外資化妝品企業(yè)都具有的。2007，烽煙才只是個開始。

　　其二，產(chǎn)品方面。

　　1． 功效產(chǎn)品仍舊領跑利潤市場。一直以來美容院對功效產(chǎn)品的依賴性都很強。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費市場中，對功效產(chǎn)品的需求龐大，這是刺激生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)功效產(chǎn)品的最直接因素。

　　2． 藥妝依然需要突破。藥妝市場一直是不溫不火，但是許多公司都已經(jīng)對這快肥肉覬覦很久。投入的大比資金也差不多到了回報的時候。加之一些品牌的藥妝產(chǎn)品的確產(chǎn)生的很大的利潤貢獻，勢必導致企業(yè)不肯放棄藥妝產(chǎn)品的推出。

　　3．天然品質(zhì)將成一大賣點。在化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物作為產(chǎn)品原料，并將延升為有機植物原料的使用。面對長盛不衰的鮮花護膚風潮，由于其安全，又具有容易被消費者接受的概念因素，從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用?！?/p>

　　3． 產(chǎn)品種類增加，由對臉的偏好到對身體的關注。面部產(chǎn)品的種類已經(jīng)是琳瑯滿目，但是美體的概念還顯得不那么深入人心。美體的概念在2007將會被人慢慢接受 ，從貴族化逐漸過度到平民化，更多的人會通過方便的技術手段在美容院，甚至在家來完成對身體的簡單保養(yǎng)。

　　4． 儀器美容成產(chǎn)品營銷左右手。小美容院的眾多致使美容儀器的普及受到限制。但是，盡管儀器投入多，占用空間大，其優(yōu)點還是很明顯的。美容儀器的消費受用的舒適心理感強烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式比附加值高。對于中大型美容院來說，是提升利潤率的不二法門。

　　5． 內(nèi)調(diào)外養(yǎng)漸被接受，中藥調(diào)理加入美容技術團隊。人們的追求隨著認識和生活水平的提高逐步提升。消費心理更加成熟理智，對于化妝品和美容的效果更加苛求。這就要求在技術上，多種手段配合，提高綜合效果，以滿足消費者的需要。

　　實際上，美容化妝品行業(yè)在發(fā)展了20多年后，一步步的走向成熟和規(guī)范，在發(fā)展道路的預測上，我們不妨借鑒其他行業(yè)的發(fā)展歷史，也許能窺其一隅，觀其一角。企業(yè)也應當根據(jù)未來的發(fā)展方向及時調(diào)整策略，以適應市場，應對變數(shù)。

　　周輝，筆名一輝。就職于行業(yè)內(nèi)權(quán)威協(xié)會之一歐中聯(lián)合商會美妝產(chǎn)業(yè)委員會。任《歐中美妝》主編，中國品牌研究院研究員。同時兼職行業(yè)內(nèi)外眾多媒體特約撰稿、企業(yè)策劃。少年時期出版?zhèn)€人專輯《我的路·我的夢》，近年來在眾多主流媒體發(fā)表管理營銷、行業(yè)評論等文章若干。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：