降價的幾個操作細(xì)節(jié)

 作者：黃靜    269

黃 靜

 

價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進(jìn)貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調(diào)價，進(jìn)貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率杠杠的。

按說都降價了，賣場高興還來不及呢，還會有什么麻煩呢？還真有，我們來看看降價之后會出現(xiàn)的有關(guān)問題和處理方法。

 

n  調(diào)價的流程控制

供貨價要調(diào)低，還是建議應(yīng)該走正規(guī)的流程，發(fā)一張調(diào)價函，說清楚什么貨品從什么時候價格從多少調(diào)整到多少，這樣有個憑據(jù)在手。很多人就會說啦，不用搞得那么復(fù)雜，打個電話，采購辦得多快，還寫什么函呀，多麻煩！

親，你這種想法很危險，因?yàn)槟阍谫u場的生意不是一天或一次的行為，還是一個連續(xù)的過程，所以，每次價格的波動一定要把流程理清楚，不然，很容易出現(xiàn)價格體系的混亂，到時候?qū)~就會有差異，對賬有差異，就影響順利結(jié)賬，難道你希望幾個月都結(jié)不了帳拿不到錢嗎？

n  調(diào)價的庫存調(diào)配

在調(diào)價之前要清理一下庫存，不管是調(diào)低還是調(diào)高，老的庫存對新價格之后的進(jìn)貨都是有影響的，因?yàn)檫@事關(guān)平均成本。（我們有文專門講解平均成本，可在公眾號搜索）。

調(diào)低價格之后，之前的老庫存是高進(jìn)價，勢必賣場要找你補(bǔ)價差，如果庫存少還無所謂，如果庫存量很大，可能產(chǎn)生上萬的價差，你說補(bǔ)還是不補(bǔ)？為了避免無謂的扯皮，最好在調(diào)價之前把庫存清理一下，能退就退，退了再進(jìn)嘛，沒什么大不了，賠點(diǎn)車馬錢，也比跟賣場扯皮的好。（如果能憑單空退的話最好了，不用把貨倒來倒去，這要看賣場是否支持這種操作，請自行了解）

n  調(diào)價庫存補(bǔ)差操作

如果不愿意退貨處理或者補(bǔ)差的金額并不是特別大，可以直接做庫存補(bǔ)差處理，但是要建立一個概念：投給賣場的每一分錢都要產(chǎn)生價值，一分錢也得生下十分的蛋，這才是正確的生意觀，你可以根據(jù)庫存補(bǔ)差的價值大小，找賣場要合適的銷售資源來彌補(bǔ)，比如：新品、陳列、海報(bào)、推頭什么的，變相的把補(bǔ)差的價值用在購買營銷資源上，也算是不吃虧。

說到底，在賣場里的任何一個業(yè)務(wù)行為都要算算賬的，作為生意的操盤者，你不算賬或者你不會算賬就要吃虧，這是很簡單的道理。


黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔(dān)任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費(fèi)用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
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