報(bào)價差異的變通處理

 作者：黃靜    195

黃靜

 

案例：

某品牌在某賣場正常合作兩年，但北區(qū)門店一直沒有覆蓋到，現(xiàn)準(zhǔn)備拓展北京市場，因北京是公司的戰(zhàn)略市場，從綜合成本和價格標(biāo)桿等因素的長遠(yuǎn)考慮，計(jì)劃把一支主力單品的零售價從568元提升到598元，因此按前臺25%的毛利率測算，供價按598*0.75=448.5元來提報(bào)，結(jié)果被某賣場采購?fù)嘶?，因?yàn)槟壳叭珖渌袌龅膱?bào)價都是426元。

那么，當(dāng)公司價格策略與賣場要求有沖突時，該如何處理呢？

 

賣場內(nèi)部情況

進(jìn)貨成本是賣場最為重要的控制指標(biāo)之一，事關(guān)毛利與終端零售價格形象，對此的控制是非常嚴(yán)格的，尤其是對于國際連鎖賣場，成本價格是原則性問題，不僅采購，甚至是總監(jiān)都不敢在商品成本的部分違反公司規(guī)則，因?yàn)樵谶@個問題上犯錯是可以直接下課的。原則上賣場內(nèi)部要求同一家廠商的同一支單品在各區(qū)域的價格是統(tǒng)一的，本著成本最優(yōu)化的原則，單品進(jìn)入新的區(qū)域你可以供價更低，但不能更高，像上述事件就跟賣場的成本管理原則是沖突的，確實(shí)很難處理。

變通處理建議

不同公司有自己的戰(zhàn)略考慮這是完全可能的，硬著陸不行，就換個角度思考軟著陸，方案都是商量出來的，本著互惠互利的原則，只要有合理的理由，合適的方式，合宜的利益，還是可以嘗試著溝通來靈活處理的。

案例中其他區(qū)域報(bào)價426元，北京報(bào)價448元，每瓶有22元的差價，賣場對于同一支單品的進(jìn)貨成本從根本上來說不能有差異，但我們可以嘗試著做替代的拆解方案：

①這個差價以貨補(bǔ)的方式來處理。這樣賣場拿到的最后平均進(jìn)貨成本還是426元，只是在廠家的出庫單顯示進(jìn)價是448元，這樣賣場可以得到想要的進(jìn)貨成本，廠商也能得到想要的價格標(biāo)桿，以平衡整體市場。

②這個差價以返利的方式來處理。每瓶22元的進(jìn)貨返利，累計(jì)至一個時段后以返利的方式一次性返給賣場，這樣也等于是降低至要求的進(jìn)貨成本了。

③這個差價以費(fèi)用的方式來處理。進(jìn)貨一瓶記22元的費(fèi)用，階段性核算，然后以營銷支持的方式給到賣場，來做銷售促進(jìn)，以拉動整體銷售。

 

因?yàn)橘u場的管理規(guī)則和采購的行事風(fēng)格各不相同，有可能同一個談判方案這家賣場可以接受，另一家賣場不能同意，只能說多嘗試著去溝通，找尋可能的機(jī)會，話說生意不就是在不可能中找可能嘛。


黃靜
黃靜 黃靜，管理資源網(wǎng)專欄人物，十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，先后擔(dān)任采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。在零供關(guān)系方面有深入的研究，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費(fèi)用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。
 報(bào)價,差異,變通,處理,黃靜

擴(kuò)展閱讀

西安市不同地區(qū)教師的薪資待遇、績效增量存在一定差異。 西安市中小學(xué)教師年薪資等綜合收入一般在8到18萬之間。區(qū)縣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、學(xué)校是不是重點(diǎn)、個人教學(xué)能力等對薪資收入有影響。 西安市近幾年也開始

  作者：王曉楠詳情

2006年９月初中國《直銷法》兩大條例正式出臺，否定了直銷業(yè)的通行法則“多層直銷模式”。在法律正式生效前的３個月內(nèi)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型嘗試和政府的博弈才剛剛開始?！　?jù)記者了解，許多內(nèi)外資直銷企業(yè)主要都在兩

  作者：陳亮詳情

前幾天寫了《不同城市的房產(chǎn)價格差異》，指出房地產(chǎn)市場形成區(qū)域差異的原因主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：amp;Oslash; 不同區(qū)域、不同規(guī)模的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差異；amp;Oslash; 不同區(qū)域、不同規(guī)

  作者：張健詳情

近二十年來, 中國房地產(chǎn)業(yè)雖有很大發(fā)展，但從區(qū)域角度分析，全國各地區(qū)房地產(chǎn)市場也表現(xiàn)出明顯的差異。這種區(qū)域差異性主要是由于各地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展水平不同，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步的時間不同，加之各地區(qū)城市化進(jìn)程

  作者：張健詳情

前言：美國銀行經(jīng)過長期分析，發(fā)現(xiàn)顧客等待時間一旦超過5分鐘，便會夸大他們的感知等候時間32，所以在銀行中設(shè)置了多媒體電視播放新聞與知名歌舞劇，同時在等候區(qū)設(shè)置理財(cái)咨詢專區(qū)，讓等候的顧客不知不覺留在銀行

  作者：胡一夫詳情

前言：隨著市場競爭程度的加劇，每家銀行的管理者都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創(chuàng)新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區(qū)域……總之，誰都想抓到最好的機(jī)

  作者：胡一夫詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有