基本商業(yè)思維

 作者:潘文富    142


不一定要進(jìn)入商業(yè),但也要有些商業(yè)思維。

同時(shí),多了解一種思維模式,也是避免自己的思維模式單一化。創(chuàng)新,有時(shí)候就是來(lái)自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

1.商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值是什么?

盈利,持續(xù)盈利。

說(shuō)大點(diǎn),是企業(yè)盈利與社會(huì)價(jià)值的結(jié)合,就是不但企業(yè)賺錢(qián),而且還能推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

2.盈利的前提是什么?

匹配,商業(yè)運(yùn)營(yíng)會(huì)涉及到多個(gè)因素,諸多因素之間是否匹配,是盈利的關(guān)鍵所在。所以不存在什么好項(xiàng)目壞項(xiàng)目,好市場(chǎng)壞市場(chǎng),好人或是爛人,各因素之間是匹配的,才能確保順利運(yùn)營(yíng),確保盈利。就像奔馳跑車(chē)和自行車(chē),本職都是交通工具,奔馳跑車(chē)能開(kāi)動(dòng),是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、底盤(pán)、輪胎等都是匹配的,而自行車(chē)能騎行,也因?yàn)檩喿印④?chē)架、鏈條等也是匹配的。若是把奔馳的發(fā)動(dòng)機(jī)裝到自行車(chē)上,沒(méi)法跑,把自行車(chē)的輪子裝到奔馳車(chē)上,直接就給壓垮了。當(dāng)然,這不是奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)或是自行車(chē)輪子本身有什么不好,而是不匹配。

3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是什么?

就四個(gè)字“產(chǎn)品多了”。所謂的競(jìng)爭(zhēng)、品牌、渠道、促銷(xiāo)等等,都因此而來(lái)。

4.什么是“生意難做”。

生意難做有兩種類(lèi)別,一種是沒(méi)得做,例如現(xiàn)在開(kāi)店賣(mài)VCD,一種是做的同行太多了。在大多數(shù)行業(yè)里,生意難做是指同行太多,而不是生意本身沒(méi)的做。

5.為什么該做的促銷(xiāo)活動(dòng)都做了,銷(xiāo)售還是不行?

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下,生意的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是做生意轉(zhuǎn)變?yōu)閾屔?,做生意是基于客?hù)的需求,自己有產(chǎn)品有品牌有服務(wù),能滿(mǎn)足客戶(hù)需求,這是做生意。而現(xiàn)在別人也都有產(chǎn)品有品牌有服務(wù),且同質(zhì)化,那自然就要搶了。既然是搶?zhuān)偷靡訌?qiáng)自身功力,主動(dòng)出擊,保持創(chuàng)新,領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

6.什么是商機(jī)?

商機(jī)基于不對(duì)稱(chēng),早期的商機(jī)更多是信息不對(duì)稱(chēng),現(xiàn)在的商機(jī)則更多是資源和服務(wù)不對(duì)稱(chēng)。也就是自己手頭有更好的資源,或是能提供更高的服務(wù)。

7.成功都是一次性的。

在生產(chǎn)領(lǐng)域,有效的方法會(huì)被固化,然后持續(xù)進(jìn)行重復(fù)。而在商業(yè)領(lǐng)域,有效的辦法,更多是一次性的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知曉并掌握之后,也就沒(méi)什么價(jià)值了。所以,通過(guò)復(fù)制別人的成功方法,很難給自己帶來(lái)成功。

8.一切問(wèn)題都是成本問(wèn)題。

在商業(yè)領(lǐng)域,相關(guān)問(wèn)題在技術(shù)層面都可以解決,區(qū)別就是成本。若不考慮成本因素,什么問(wèn)題都能解決。商業(yè)思維所研究的,更多是低成本的解決辦法。

9.生意進(jìn)步,來(lái)自學(xué)習(xí),更來(lái)自認(rèn)錯(cuò)。

生意起步的大小不重要,關(guān)鍵是發(fā)展速度,通過(guò)學(xué)習(xí)可以提升發(fā)展速度,但敢于認(rèn)錯(cuò),敢于面對(duì),及時(shí)修改,則是更大的推進(jìn)動(dòng)力。

10.借錢(qián)做生意。

一定要借錢(qián)做生意,也就是要盡量整合別人的資源,別人愿意借錢(qián)給你,首先得要認(rèn)識(shí)你,認(rèn)可你,欣賞你的工作風(fēng)格和專(zhuān)業(yè)技術(shù),能接受你的商業(yè)規(guī)劃。這反過(guò)來(lái)就是對(duì)自己的要求和鍛煉。

11.不放掉有可能的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人,從接電話(huà)這個(gè)事來(lái)說(shuō)明什么叫有準(zhǔn)備:

11-1.確保電話(huà)暢通,話(huà)費(fèi)和電量都充足。

11-2.洗澡都要帶電話(huà)。

11-3.即便顯示是廣告推銷(xiāo)電話(huà)也要接,萬(wàn)一是新客戶(hù)呢。

12.生意,就是在不可能中找出可能。

而上班,有些人則是在可能中非要找出各種不可能。

 

 


潘文富
潘文富 潘文富,管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物,經(jīng)銷(xiāo)商課題研究者 國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷(xiāo)商管理師》《賣(mài)場(chǎng)管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人 《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編
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