系列專(zhuān)題：《輸贏》

會(huì)議室的屏幕上顯示著四個(gè)大區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，華南區(qū)搶走了魏巖負(fù)責(zé)的華東區(qū)和北方區(qū)第一名的位置進(jìn)入紅框，周銳的北京區(qū)依然墊底，而且與目標(biāo)差距繼續(xù)擴(kuò)大。由于華東地區(qū)的意外滑落和北京區(qū)域難看的數(shù)字，整個(gè)中國(guó)區(qū)的數(shù)字也與目標(biāo)拉開(kāi)了距離。陳明楷一聲不吭、一臉陰沉，等魏巖介紹完華東的情況后立即詢(xún)問(wèn)：“華東怎么了？怎么突然掉下來(lái)了？”

　　“有幾個(gè)本來(lái)肯定下的訂單延遲了，下周肯定能夠進(jìn)來(lái)?！蔽簬r并不太擔(dān)心。

　　陳明楷疑惑地看著魏巖：“這幾個(gè)訂單下周以?xún)?nèi)一定要進(jìn)來(lái)，而且不能影響下周的數(shù)字。”

　　魏巖點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)著。周銳心中明白，華東的兄弟們已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。西區(qū)的總監(jiān)在電話中介紹了情況后，周銳正要準(zhǔn)備開(kāi)始，陳明楷沒(méi)等他開(kāi)口就問(wèn)道：“崔龍的PIP簽了嗎？”

　　“簽了，已經(jīng)交給人力資源部門(mén)了?！敝茕J回答道。

　　陳明楷點(diǎn)點(diǎn)頭，將話題轉(zhuǎn)移到業(yè)績(jī)方面：“你的數(shù)字怎么越來(lái)越差了，我已經(jīng)給了你一個(gè)月的時(shí)間，你什么時(shí)候才能承擔(dān)起自己的責(zé)任呢？”

　　“我會(huì)盡快將業(yè)績(jī)做出來(lái)?！敝茕J無(wú)話可說(shuō)。

　　“為什么頭一個(gè)月沒(méi)有任何起色，你是不是將精力都放在那個(gè)大單子上了？”陳明楷接著問(wèn)。

　　周銳承認(rèn)：“這個(gè)訂單對(duì)我們意義重大，不僅是由于金額巨大，而且將使我們打進(jìn)整個(gè)金融行業(yè)，帶來(lái)巨大的潛在機(jī)會(huì)。此外，我也花了很多時(shí)間來(lái)帶這個(gè)隊(duì)伍?！?/p>

　　陳明楷好奇地問(wèn)：“你是怎么帶的呢？”

　　周銳不慌不忙地說(shuō)：“他們以前業(yè)績(jī)不好并非沒(méi)有能力，而是由于心態(tài)受了打擊，因此我這幾周的最重要的工作就是恢復(fù)他們的士氣。我同時(shí)已經(jīng)確定了詳細(xì)的客戶(hù)拓展計(jì)劃，我們下周一將舉辦一個(gè)研討會(huì)，我們將最重要的客戶(hù)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，希望能夠打開(kāi)大網(wǎng)找到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！?/p>

　　陳明楷依然不動(dòng)聲色地說(shuō)：“如果能夠做下來(lái)那個(gè)大訂單當(dāng)然好，不過(guò)我建議你不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里，如果這個(gè)訂單沒(méi)有做下來(lái)，對(duì)你會(huì)有什么影響，你知道嗎？”

　　“知道。”周銳明確地答復(fù)。

　　“你說(shuō)說(shuō)，有什么影響?！标惷骺痪o不慢地問(wèn)著。

　　“最直接的影響是這個(gè)季度不能完成目標(biāo)?！?/p>

　　“還有呢？”陳明楷毫不放松，追問(wèn)周銳。

　　“不知道?！敝茕J不愿意說(shuō)下去。

　　“想想吧，不是你說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。第四周已經(jīng)結(jié)束了，你需要考慮這個(gè)問(wèn)題了。”陳明楷慢悠悠地說(shuō)。

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