系列專題：《輸贏》

周銳在百度上敲上劉豐的名字。百度真是一個(gè)好東西，將以前費(fèi)時(shí)費(fèi)力的收集資料的方法變得這么簡(jiǎn)單。劉豐是金融界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮茕J在敲完回車鍵的瞬間，屏幕上一下子跳出了八千多條信息。周銳仔細(xì)檢索著，尋找劉豐關(guān)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和理念的文章，卻發(fā)現(xiàn)這些文章都沒有特別的新意，往往是隨著時(shí)局的改變而改變。國(guó)家要緊縮銀根，他就呼吁控制信貸；國(guó)家要處理不良資產(chǎn)，他也大談不良資產(chǎn)的危害。周銳難以找到劉豐的真實(shí)的想法。

　　一篇關(guān)于劉豐家庭的文章吸引了周銳，它登在一個(gè)時(shí)尚雜志的網(wǎng)站上，是對(duì)劉豐夫人的專訪，主題是飲食和保養(yǎng)。劉夫人說自己先生應(yīng)酬繁多，因此家里需要經(jīng)常準(zhǔn)備醒酒湯，接著開始介紹她最拿手的煲湯手藝，然后提到她如何想方設(shè)法改變他以前的不良的生活習(xí)慣，成功幫助他培養(yǎng)起打高爾夫的愛好?？磥恚@位劉行長(zhǎng)喜歡交際而且通常不帶夫人，他都是和什么人交際呢？他喜歡打高爾夫，在哪個(gè)球場(chǎng)呢？誰請(qǐng)他去呢？正當(dāng)周銳在網(wǎng)絡(luò)中逐頁尋找的時(shí)候，方威和肖蕓沖了進(jìn)來打斷了他的思路。

　　“有消息了，馬上要立項(xiàng)了。”方威坐在周銳的對(duì)面說道。

　　周銳打斷方威：“等等，我們?nèi)?huì)議室，請(qǐng)佳玲一起參加。”

　　周銳站起來與方威一起向會(huì)議室走去。方威已經(jīng)將一間空閑的小會(huì)議室變成專用的作戰(zhàn)室，白板上掛著作戰(zhàn)地圖。看到肖蕓和林佳玲一起進(jìn)來，方威一口氣說完：“上周劉行長(zhǎng)從國(guó)外回來后，召開領(lǐng)導(dǎo)的碰頭會(huì)并決定啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，崔行長(zhǎng)負(fù)責(zé)可行性研究，本周內(nèi)就要向劉行長(zhǎng)匯報(bào)，那時(shí)就要確定預(yù)算和實(shí)施的時(shí)間表，報(bào)財(cái)務(wù)審批就算正式立項(xiàng)了?！?/p>

　　“你估計(jì)采購(gòu)規(guī)模大概有多大呢？什么時(shí)間完成呢？”周銳非常關(guān)心金額和時(shí)間，這是這個(gè)季度能否完成目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　“現(xiàn)在不好說，但是我覺得這個(gè)項(xiàng)目肯定是個(gè)超大的項(xiàng)目，并且肯定在明年內(nèi)建成?！狈酵诳蛻裟抢锏玫搅撕芏嘤嘘P(guān)這個(gè)項(xiàng)目的消息。

　　周銳心里計(jì)算著時(shí)間，扣除項(xiàng)目實(shí)施和到貨的時(shí)間應(yīng)該在半年內(nèi)可以簽署合同并確認(rèn)訂單，但是我有那么長(zhǎng)的時(shí)間嗎？陳明楷正在虎視眈眈地看著自己這個(gè)季度能否完成任務(wù)。

　　方威興奮地說：“另外還有一個(gè)消息，你還記得上海這周有一個(gè)大型國(guó)際金融信息化展覽嗎？我們?cè)谏虾５臅r(shí)候還討論過?！?/p>

　　“我記得，是市場(chǎng)部組織安排的吧？”周銳在上海的時(shí)候曾經(jīng)希望利用這個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)華東地區(qū)的客戶參加，到了北京就沒有太關(guān)注這件事了。

　　林佳玲負(fù)責(zé)這件事，對(duì)安排很清楚：“沒錯(cuò)，我們申請(qǐng)了展覽中面積最大的展臺(tái)，準(zhǔn)備展出我們?nèi)€的解決方案，經(jīng)信銀行有重要的客戶要去嗎？”

　　“不但信息中心的涂主任和幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干要去，涂主任將崔行長(zhǎng)也請(qǐng)去了。我們的展臺(tái)上有客戶關(guān)系管理方面的演示嗎？現(xiàn)在經(jīng)信銀行正在做可行性研究，特別關(guān)心這個(gè)題目?！狈酵钡貑柫旨蚜?。

　　“這個(gè)題目現(xiàn)在非常熱門，我們專門安排了這方面的演示。”林佳玲沒想到市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)對(duì)銷售有這么直接的影響，心中很有成就感。

　　周銳知道這是難得的機(jī)會(huì)，立即說道：“我們一起去上海。這次展覽非常重要，我們不容有失。經(jīng)信銀行是惠康的地盤，現(xiàn)在崔行長(zhǎng)去上海參觀展覽給了我們一個(gè)極為難得的反擊惠康的機(jī)會(huì)。方威，你去詳細(xì)了解一下他們的行程。”

　　方威立即報(bào)上最新的消息：“他們乘明天上午國(guó)航的CA1132航班，上午九點(diǎn)三十五分出發(fā)，中午十一點(diǎn)二十到達(dá)虹橋機(jī)場(chǎng)，入住長(zhǎng)城假日酒店。崔行長(zhǎng)住單人間，其他人都是兩人一間。為了避開人群，他們將在周三上午展覽的開幕式以后的時(shí)間進(jìn)行參觀。下午自由活動(dòng)，第二天上午十點(diǎn)零五的國(guó)航CA957航班回北京?！?/p>

　　“你怎么這么清楚？”林佳玲驚訝地看著方威。

　　“收集資料是銷售的基本功啊，這都做不到，還怎么銷售啊。”方威用開玩笑的語氣說完才回答她的問題：“我是從辦公室里負(fù)責(zé)訂機(jī)票和酒店的秘書那里得到的。我還有更好的消息?！?/p>

　　“什么消息？”林佳玲和周銳都急迫地想知道。

　　“我約好了，崔行長(zhǎng)將去我們的展臺(tái)參觀?！狈酵靡獾卣f道。

　　林佳玲很驚訝：“你怎么做到的？崔行長(zhǎng)是很難接觸的。我們的工程師們說以前已經(jīng)做了很久的工作了，都沒有正式見過崔行長(zhǎng)。”

　　方威回答：“涂主任幫我們安排的。”

　　林佳玲知道涂主任的職位非常重要，一般的銷售人員花上半年的時(shí)間都難以將他請(qǐng)出來吃一頓飯，他怎么會(huì)這么痛快地幫方威呢？林佳玲好奇地看著方威：“涂主任怎么會(huì)幫你？”

　　方威笑著說出了答案：“這要多謝音樂會(huì)的門票，我買了一本那個(gè)作曲家的傳記并鉆研音樂會(huì)中的每首曲子的背景，背了很多音樂家的逸事，果然都派上了用場(chǎng)。音樂會(huì)之后，我們四個(gè)人找了一個(gè)酒吧，聊得特別投機(jī)?！?/p>

　　“什么音樂會(huì)？”林佳玲并不知道這回事，很驚訝他神速的銷售進(jìn)展。肖蕓將周銳買音樂會(huì)票的事情告訴她之后，林佳玲看了一眼周銳和方威：“你們倆真有辦法啊，不過下次要請(qǐng)我去，我很喜歡音樂啊，不用你們作假?！?/p>

　　“誰負(fù)責(zé)向崔行長(zhǎng)演示呢？這個(gè)人不僅要懂產(chǎn)品，而且要懂得金融行業(yè)以及他們營(yíng)銷的特點(diǎn)，崔行長(zhǎng)關(guān)心的不是產(chǎn)品，而是怎么解決他們遇到的問題?！狈酵€是不放心。

　　“也由我來負(fù)責(zé)，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了?！绷旨蚜嵴f。

　　在方威的心中，女人的美麗與智慧是互相排斥的，他狐疑地看著林佳玲，這個(gè)國(guó)外的MBA真能向崔行長(zhǎng)說清楚嗎？他看見周銳痛快答應(yīng)，也就閉口不言。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：