系列專題：《輸贏》

周銳進入會議室前就知道這將是連續(xù)十三周的折磨。公司要求銷售團隊在每周五提交銷售報表，銷售主管們審查每個銷售人員的實際完成的數(shù)字與目標(biāo)之間的差異。如果沒有達到目標(biāo)數(shù)字，就意味著折磨和摧殘的到來。周銳在上海從來沒有過這樣的經(jīng)歷，但是來到北京之后就做好了心理準備，現(xiàn)在，他覺得自己就像進入行刑室的犯人。

　　捷科是一家用數(shù)字說話的公司，迎接每位銷售總監(jiān)的是一張報表，上面列出每個人實際完成的銷售額，應(yīng)該達成的目標(biāo)，以及兩個數(shù)字相除的百分比。周銳掃了一眼，自己的名字果然排在最后。排名是陳明楷帶來的招術(shù)，他通常將完成比例最好的總監(jiān)的名字用紅框標(biāo)注出來放在表格的最上方，將業(yè)績最差的總監(jiān)用黑框標(biāo)出來放在最下方。周銳一直覺得這個黑框就像祭奠亡靈的黑紗，這也是事實，現(xiàn)在公司已經(jīng)形成了不成文的規(guī)定，連續(xù)兩個季度都在黑框里的員工必須走人。陳明楷覺得表格還不夠清晰，用投影機將這個表格清晰地打在會議室的白色幕布上。

　　陳明楷坐在會議室中間，沒有人敢坐在他的身邊，他終于明白為什么古代的皇帝自稱寡人或者孤家，因為在這個地盤里沒有人敢和自己平起平坐。他看著陸續(xù)進入會議室的主管們，他很喜歡這樣的感覺，覺得自己像坐在大明皇帝寶座上的朱元璋，找個令人不快的下屬，當(dāng)場將他的褲子除下打他八十大板。陳明楷的慣例是從業(yè)績優(yōu)秀的加紅框的主管開始，按照排名進行業(yè)績審查，這樣就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧殘。陳明楷相信只有壓力才可以壓出他們的潛力，當(dāng)潛力爆發(fā)出來的時候，往往連他們自己都不敢相信自己居然有這樣的本領(lǐng)。周銳以前是會議中唯一沒有被他這樣折磨的人，陳明楷看見他走進會議室，心中好奇地想著，他在沒有壓力的情況下已經(jīng)有很好的業(yè)績，那么將他壓到極限的時候，他會爆發(fā)出什么樣的能量呢？

　　魏巖得到了向來業(yè)績優(yōu)秀的華東地區(qū)的團隊，因此第一次進入了紅榜，他介紹了上周的情況和下周的計劃，陳明楷滿意地點點頭夸獎了幾句后，魏巖輕松地坐回座位。華南總監(jiān)和西區(qū)的總監(jiān)也同樣被放了過去，黑榜中的周銳站了起來打算介紹自己的銷售情況。

　　“等一下，你看看自己的數(shù)字，你還沒有做到應(yīng)該完成任務(wù)的三分之一。為什么？”陳明楷打斷了周銳的發(fā)言。

　　周銳語氣平靜地說道：“這周是我來北京的第一個完整的星期。我仔細研究了每個正在做的訂單，這已經(jīng)是我們這周能夠完成的全部的數(shù)字了。”

　　“崔龍做了多少？”陳明楷不繼續(xù)糾纏而是翻著報表，開始尋找一個新的進攻之處。聽到周銳報出的數(shù)字后繼續(xù)問道：“他以前的兩個季度做得怎么樣？”

　　周銳對數(shù)字有天生的敏感，這些數(shù)字都清楚地記在他的大腦中，因此他立即回答：“上個季度做了一半，之前的季度只完成了三分之一?！?/p>

　　陳明楷繼續(xù)追問：“嗯，連續(xù)兩個季度都沒有完成任務(wù)，為什么呢？”

　　周銳一直盡量講述事實不要假設(shè)，但是現(xiàn)在他不得不作出推斷：“他曾經(jīng)業(yè)績很好，所以他的能力應(yīng)該可以勝任，至于為什么他的業(yè)績急轉(zhuǎn)直下，他沒有向我說，我想應(yīng)該是態(tài)度問題?！?/p>

　　“假定你手下有兩個員工，一個態(tài)度好但能力差，一個態(tài)度差但是能力強，如果必須開除其中一個，你打算開除哪個？”陳明楷突然拋出了一個有點像腦筋急轉(zhuǎn)彎的問題。

　　“我不知道?！敝茕J真的不知道答案。

　　“很簡單，不管能力還是態(tài)度，開除業(yè)績差的那個。我們已經(jīng)給了他足夠的時間，他卻連續(xù)兩個季度都不能完成任務(wù)，所以你應(yīng)該開除他?！标惷骺妹畹目跉庹f。

　　“能再給他一些時間嗎？”周銳不得不為崔龍請求對方。

　　“兩個季度已經(jīng)是足夠的合情合理的時間了，他自己都不會有什么異議?！标惷骺穆曇敉蝗蛔兊煤苋岷停骸澳闳ズ退劙?。” 

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