系列專題：《輸贏》

為了迎接國(guó)慶，街道兩旁被精心地布置了各種景觀，色彩斑瀾的花壇籠罩在金色的陽(yáng)光中。肖蕓坐在周銳的車上仔細(xì)地看著路中間用各種顏色的花草搭配出來(lái)的長(zhǎng)城景觀。肖蕓已經(jīng)與周銳共事幾年了，在這個(gè)跳槽頻繁的時(shí)代，尤其在捷科已經(jīng)不多見(jiàn)了。

　　“喜歡北京，還是上海？”肖蕓不習(xí)慣這樣安靜地一句話都不說(shuō)，過(guò)了花壇就開(kāi)始聊起來(lái)。

　　周銳笑著想想說(shuō)：“都喜歡，兩個(gè)城市有完全不同的特色。北京像一個(gè)頂天立地的好漢，上海像一個(gè)精致婉約的佳人?！?/p>

　　肖蕓立即和他開(kāi)起了玩笑：“那不是更適合你們男士？”

　　周銳回憶起在上海的日子，雖然很忙但是很快樂(lè)，回答說(shuō)：“是啊，我更喜歡在上海工作。也許北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的爭(zhēng)權(quán)奪利更多一些，上海人比較實(shí)際，適合在公司里踏踏實(shí)實(shí)地做事。”

　　肖蕓早就想將一些事情告訴對(duì)方，所以立即開(kāi)口提醒道：“對(duì)呀，你真不應(yīng)該回北京。你回來(lái)之前部門進(jìn)行了調(diào)整，成熟的客戶和業(yè)績(jī)不錯(cuò)的客戶經(jīng)理都被調(diào)到了其他的部門，交給你的是一個(gè)爛攤子。”

　　周銳卻笑著說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)的？你不是很不錯(cuò)嗎？”

　　肖蕓猶豫了一下，最后還是決定和盤托出：“你不知道，我已經(jīng)懷孕了。大概再過(guò)幾個(gè)月就回家休假了，所以沒(méi)一個(gè)部門要我。”

　　“恭喜啊，我只是覺(jué)得你胖了，有寶寶的感覺(jué)怎么樣？”周銳扯開(kāi)話題，他已經(jīng)了解了自己的處境，覺(jué)得多談無(wú)益。

　　“當(dāng)然好了，所以我才不管他們給我多少任務(wù)呢！我要開(kāi)心一些，這樣我的寶寶才會(huì)健康?！币惶崞饘殞?，肖蕓就興奮起來(lái)。

　　周銳點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)呀，工作只是生活的一部分，無(wú)論工作中有什么不愉快的事情都不應(yīng)該帶入生活之中。你應(yīng)該多休息，不要有太大的壓力?！?/p>

　　“我會(huì)的，可是這樣你又少了一個(gè)人?！毙な|看著駕車的周銳，對(duì)方只是點(diǎn)點(diǎn)頭沒(méi)有應(yīng)答。

　　周銳盡量保持微笑，用輕松的口氣說(shuō)道：“無(wú)論如何，還是你的寶寶重要。不是嗎？”

　　車子從復(fù)興門立交橋進(jìn)入了金融街，這是中國(guó)的金融中心，國(guó)內(nèi)最大的幾個(gè)銀行的總部都聚集在這里。這個(gè)區(qū)域進(jìn)行了很好的規(guī)劃，經(jīng)信銀行的總部大樓占據(jù)了一個(gè)街區(qū)，道路環(huán)繞著花園，花園環(huán)繞著總部，車子離開(kāi)大路進(jìn)入銀行大門以后，就像離開(kāi)了城區(qū)進(jìn)入了鮮花盛開(kāi)的田野。周銳將車駛進(jìn)地下車庫(kù)，停在停車場(chǎng)，和肖蕓一起乘電梯來(lái)到信息中心所在的第九層。信息中心負(fù)責(zé)規(guī)劃和維護(hù)整個(gè)銀行的電腦系統(tǒng)，是將產(chǎn)品銷售進(jìn)去的必經(jīng)之路。肖蕓帶著周銳來(lái)到信息中心涂主任的辦公室門口，正要舉手敲門。

　　周銳突然阻止了她：“等一下，這樣不行?？吹侥愕氖忠孟氯サ臅r(shí)候，我心里覺(jué)得很模糊，完全沒(méi)有把握?！?/p>

　　肖蕓不解地問(wèn)道：“為什么？”

　　周銳皺著眉頭說(shuō)：“我對(duì)我們即將見(jiàn)到的這個(gè)人完全沒(méi)有概念，只知道姓涂，是男是女？多大年齡？什么個(gè)性？這些我都不知道，因此覺(jué)得很虛和沒(méi)有把握?！?/p>

　　肖蕓看周銳離開(kāi)門口，趕緊跟上問(wèn)道：“可是我們約的時(shí)間已經(jīng)快到了，涂主任應(yīng)該正在等我們?！?/p>

　　周銳來(lái)到比較安靜的行人通道問(wèn)肖蕓：“你在這個(gè)信息中心有沒(méi)有熟悉的朋友？”

　　肖蕓立即回答：“有啊，我的大學(xué)同班同學(xué)就在信息中心，有什么事嗎？”

　　周銳叮囑肖蕓：“你打個(gè)電話給涂主任推遲約會(huì)，然后約你的同學(xué)和我聊一下?！?/p>

　　幾分鐘后，周銳就在一個(gè)小會(huì)議室里見(jiàn)到了肖蕓的同班同學(xué)陳剛。出現(xiàn)在他們面前的陳剛戴著一副眼鏡，襯衣隨意地散在皮帶外面，頭發(fā)也亂糟糟的。肖蕓替他倆做了介紹：“陳剛，這是我的老板，周銳?！?/p>

　　周銳立即和陳剛寒暄起來(lái)：“肖蕓說(shuō)你們是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)幾年了？”

　　“四年了。肖蕓，你動(dòng)作真快呀，嫁人生小孩都搶在前面去了。”陳剛回答之后高興地和肖蕓聊著。

　　周銳很喜歡這樣的氣氛，盡力讓自己感受并融入到這種朋友之間的親切氛圍中去，而不是拜訪客戶的那種客套。

　　“哎，我們還有正事呢?！毙な|拍了一下陳剛的肩膀提醒他。

　　“呃，什么事兒？”

　　周銳立即用很開(kāi)放的問(wèn)題問(wèn)道：“我剛開(kāi)始和肖蕓負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行，對(duì)你們還不太熟悉，能給我介紹一下你們信息中心的情況嗎？”

　　陳剛立即回答：“我們信息中心負(fù)責(zé)整個(gè)銀行的電腦系統(tǒng)的規(guī)劃和支持啊，只要是信息產(chǎn)品都?xì)w我們管。”

　　“我能了解一下各種信息產(chǎn)品的使用情況嗎？”周銳希望由此判斷出公司的產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)銷售進(jìn)去。

　　陳剛來(lái)到銀行后一直在做維護(hù)的工作，對(duì)各個(gè)系統(tǒng)了如指掌，滔滔不絕地介紹起來(lái)。

　　“喂，我們主要想了解最近這些系統(tǒng)會(huì)不會(huì)更新設(shè)備，有沒(méi)有什么采購(gòu)項(xiàng)目?！毙な|打斷了陳剛的介紹。

　　“更新倒是沒(méi)有，但是行里討論和調(diào)研了很長(zhǎng)時(shí)間，要建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，這個(gè)項(xiàng)目太大太復(fù)雜，論證了一年了還沒(méi)有結(jié)論，因此一直沒(méi)有啟動(dòng)?！?/p>

　　“這個(gè)項(xiàng)目歸哪個(gè)部門管？”周銳立即興奮起來(lái)。

　　陳剛掰著手指頭說(shuō)道：“信息中心負(fù)責(zé)技術(shù)和選型，市場(chǎng)部是使用部門肯定會(huì)參與這個(gè)項(xiàng)目，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)預(yù)算，還會(huì)有其他人吧，但是現(xiàn)在太早了，還沒(méi)有立項(xiàng)呢?！?/p>

　　周銳關(guān)切地問(wèn)道：“誰(shuí)能最后做決定呢？就是誰(shuí)決定項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間、預(yù)算等等?！?/p>

　　“這么大的項(xiàng)目，肯定只有劉行長(zhǎng)才可以?！标悇偪隙ǖ鼗卮稹?/p>

　　“這個(gè)項(xiàng)目能有多大??？”肖蕓接著問(wèn)。

　　“至少幾千萬(wàn)美元吧，現(xiàn)在還不好說(shuō)?！标悇偣浪阒f(shuō)。

　　周銳和肖蕓對(duì)視了一下，彼此都能看到對(duì)方的興奮。在上海根本沒(méi)有這么大的項(xiàng)目，只有在北京的總部才可能有這樣的手筆。周銳感覺(jué)陳剛并不完全了解情況就轉(zhuǎn)移了話題：“我們一會(huì)兒要見(jiàn)涂主任，能給我介紹一下他的情況嗎？各方面的都可以?！?/p>

　　陳剛一口氣說(shuō)出來(lái)：“涂主任??？對(duì)我們很好，技術(shù)出身，為人很正派，喜歡下圍棋。老伴已經(jīng)去世了，女兒在讀大學(xué)。”

　　周銳最關(guān)心的就是這些細(xì)節(jié)，立即打斷陳剛：“等等，他女兒在哪里讀大學(xué)？什么專業(yè)？”

　　陳剛不明白周銳為什么這么關(guān)心涂主任的女兒，想想才回答：“北京音樂(lè)學(xué)院，好像是大二吧，怎么了？”

　　肖蕓催促陳剛繼續(xù)講下去：“沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)說(shuō)，越詳細(xì)越好?！?/p>

　　半個(gè)小時(shí)以后，周銳和肖蕓告別了陳剛又一次站在涂主任辦公室的門口，雖然門沒(méi)有打開(kāi)，但是周銳已經(jīng)可以想象得到辦公室里面的擺設(shè)以及涂主任的樣子。

　　“這種感覺(jué)就對(duì)了，好像一切都在掌握之中，敲門吧。”周銳看著肖蕓敲開(kāi)大門。

　　拜訪進(jìn)行得很順利，涂主任是分析型的客戶，他們喜歡數(shù)字和講究邏輯，喜歡刨根問(wèn)底地詢問(wèn)前因后果。兩人都做過(guò)軟件開(kāi)發(fā)，很有共同語(yǔ)言，肖蕓反而插不上話。周銳和肖蕓離開(kāi)涂主任辦公室的時(shí)候，北京又取了每天堵車的晚高峰。

　　“我們?cè)诳Х葟d坐會(huì)兒吧，我每天這個(gè)時(shí)候都不敢進(jìn)市區(qū)?！敝茕J向肖蕓提議，然后兩個(gè)人走出大樓來(lái)到街邊的咖啡廳。

　　“你覺(jué)得經(jīng)信銀行這個(gè)客戶怎么樣？”周銳從來(lái)不在下午喝咖啡，肖蕓由于懷孕的原因也遠(yuǎn)離了咖啡，兩個(gè)人都點(diǎn)了綠茶。

　　“這個(gè)項(xiàng)目要是能做下來(lái)就好了?？墒俏乙呀?jīng)懷孕了，醫(yī)生讓我盡量不要在外面奔波，我真不知道怎么做這個(gè)項(xiàng)目。”

　　“會(huì)有辦法的，我們?cè)谶@個(gè)周末的會(huì)上商量吧。”兩人一直等到日頭西沉，天上的云彩被映得通紅才開(kāi)車上路，車子拐回長(zhǎng)安街在接近西單的路口的小路右拐，進(jìn)入了一個(gè)小胡同。

　　肖蕓不解地問(wèn)道：“我們這是去哪兒啊？”

　　周銳一邊停車一邊回答： “去買音樂(lè)會(huì)的票?！?/p>

　　“你喜歡音樂(lè)？”肖蕓下了車，跟在周銳后面向售票處走去。

　　“我是一般，但是涂主任喜歡?！敝茕J看著最近的音樂(lè)會(huì)的目錄問(wèn)肖蕓：“陳剛說(shuō)涂主任的女兒讀什么專業(yè)？”

　　“古典音樂(lè)?！毙な|湊過(guò)來(lái)也看著目錄。

　　“那這場(chǎng)很適合她。”周銳轉(zhuǎn)向售票員說(shuō)：“給我來(lái)四張這個(gè)周末的票，要最好的座位，四張連在一起?！?/p>

　　周銳拿到票后拿出兩張交給肖蕓：“幫我將這兩張寄給涂主任，剩下兩張我自己留著?！?/p>

　　周銳為肖蕓拉開(kāi)車門，自己再上車系好安全帶，開(kāi)車之后兩個(gè)人都沉默了下來(lái)。周銳滿腦子都是這個(gè)項(xiàng)目，涂主任也提到了這個(gè)項(xiàng)目，看來(lái)是有譜的?？墒沁@個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候才能啟動(dòng)呢？機(jī)會(huì)有多大呢？此時(shí)的周銳就像落水的人抓住了一根救命的稻草，這根稻草就是經(jīng)信銀行的這個(gè)項(xiàng)目。周銳知道這是一場(chǎng)兇多吉少的惡仗，在強(qiáng)大的敵人精心布局的戰(zhàn)場(chǎng)上，自己手下的殘兵敗將，幾乎沒(méi)有勝機(jī)，對(duì)于任何一位指揮員來(lái)說(shuō)，這本是一場(chǎng)必須避免的戰(zhàn)爭(zhēng)，但是對(duì)于周銳來(lái)說(shuō)，這成了唯一的機(jī)會(huì)。經(jīng)信銀行是惠康的最重要的客戶之一，其中必有高手布下天羅地網(wǎng)等待自己，誰(shuí)會(huì)是這個(gè)幕后的高手呢？周銳突然想到一人，心中一痛，默想：千萬(wàn)不要是她吧。

　　肖蕓的笑聲打破了沉默：“你真有辦法啊，你將涂主任和她女兒請(qǐng)出來(lái)，四個(gè)座位還連在一起，看完音樂(lè)會(huì)再宵夜，關(guān)系就差不多了?！?/p>

　　周銳笑著說(shuō)道：“呵呵，你什么都明白啊。涂主任只是第一步，這個(gè)項(xiàng)目這么重要，最重要的客戶我們還不認(rèn)識(shí)呢?！?/p>

　　肖蕓認(rèn)同道：“這個(gè)項(xiàng)目最終拍板的肯定是劉豐行長(zhǎng)?！?/p>

　　周銳大腦中沒(méi)有劉豐的資料，緩緩說(shuō)道：“是啊，可是劉豐是個(gè)什么樣的人呢？和惠康的關(guān)系怎么樣呢？” 

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