《輸贏》:第二周:戰(zhàn)機--11.周一,上午九點二十分
作者:付遙 147
系列專題:《輸贏》
周銳經過周末的休息重新回到辦公室的時候,精神已經完全恢復了,這要多謝黃靜。無論在外面工作多么辛苦或者有多大的挫折,只要回到家里,周銳就進入了一個平靜和放松的世界。他換下西服穿上舒服的睡衣后,黃靜會端上一盤水果,夏天是西瓜冬天是蘋果。然后兩人一起去廚房,黃靜做晚餐,周銳打打下手。兩人吃完晚飯后通常手拉手在院子里散步,順便買一份晚報。夜里,周銳只要幾分鐘就可以拉著黃靜的胳膊進入夢鄉(xiāng),第二天早上起來的時候他就會像充足電的電池一般精力充沛。
這個周末,黃靜感覺到了周銳的壓力,什么也沒有問只是說要出去玩。兩個人在網上查找,決定自駕車去壩上騎馬。他們連夜出發(fā),走了近三百公里的山路,終于在凌晨兩點到了壩上,睡在農家院的大通鋪上。五個小時的長途跋涉已經耗盡了兩人的體力,他們立即沉沉睡去。第二天,兩人騎著精悍的蒙古馬在草原的丘陵中奔馳,到最深的山溝里尋找從來沒有見過的花草。周銳完全將公司的一切拋在腦后了。
周銳就像經過休整的士兵一樣精力充沛地坐在會議室中,大腦已經快速開動起來。盡管已經發(fā)郵件將開會時間通知到了每個人,團隊成員還是在九點以后才稀稀落落地進入會議室。首先是肖蕓和謝伊,錢世偉在辦公室門口看了看又出去打電話,當他再次進入會議室的時候已經是九點半了。
“現(xiàn)在開始吧,不等崔龍了。新的季度開始了,我看了大家的銷售報表,我們手中的銷售機會遠遠不夠達到目標。因此我想將大家手中的項目過一遍,然后看看怎么樣能夠找到新的銷售機會。誰先開始?”
周銳先看著謝伊,她卻將頭轉到一邊。如果是上海的團隊,每個人都爭著第一個講,周銳通常將首先發(fā)言的機會交給表現(xiàn)最好的客戶經理。推門的聲音打破了沉默中的尷尬,崔龍從門口進來走到錢世偉旁邊,挨著他坐下。
“怎么遲到了呢?”周銳問崔龍。
崔龍解釋說:“對不起,有點堵車?!?/p>
“對,你住得很遠,今天的交通的確很堵,可以理解?!敝茕J點點頭笑著說:“你昨天晚上做標書,應該凌晨才到家。對吧?”
“對。”
“而且你身體不很舒服,早上去了醫(yī)院所以遲到,是嗎?”
“那倒沒有?!?/p>
周銳連珠炮般地連續(xù)發(fā)問:“也許你女朋友今天生日,你要一早去給她送鮮花,也許你在路上救起了一位倒在地上的老太太,然后送她去醫(yī)院。也許,也許還有很多實實在在的理由導致你遲到,我還可以替你找到很多理由。”
“沒有了?!?/p>
“既然有這么多的理由,你是不是就可以遲到了呢?我們上周說過九點準時開會,你當時沒有異議,你承諾的事情是不是就可以因為這些理由就隨便放棄了呢?”看到崔龍沉默不語,周銳繼續(xù)說:“你完全可以放棄承諾,但是你永遠只能是失敗者?!?/p>
崔龍心里覺得周銳有點婆婆媽媽,但確實是自己遲到在先,只好保證說:“好了,好了,我以后盡量不遲到?!?/p>
周銳點點頭說:“崔龍,你以前成績很好,我在上海就聽說過你的名字,早就想認識你。我不知道是什么原因束縛了你,但是從今天起,我希望你能夠像以前一樣,我相信你能贏回來,你自己相信嗎?”
“我當然信賴我自己?!?/p>
“好,你先介紹一下你自己訂單的情況?!?/p>
會后周銳手中拿著所有挑選出來的最重要客戶的名單走出會議室,他這段時間的計劃就是逐一和銷售人員們去拜訪這些客戶并找到銷售機會。
“喂,我們去咖啡廳聊一下?!狈酵颐φf。
“好。”周銳可以看出方威很焦急。
辦公室和電梯里有很多人,方威一路閉口不言,直到在咖啡廳坐下來才著急說道:“你知道嗎?剛才魏巖和我談話了,你猜他說什么?”
周銳有不好的預感:“不知道,告訴我。”
方威生氣地說:“讓我加入他的部門,說你已經不行了,不要跟你干了。周銳,我們回上海吧,我越來越覺得他們有預謀。楊露肯定不會背叛你,上海的兄弟們也絕對信得過,都是你一手帶出來的,我保證?!?/p>
周銳沉思了一會說:“我知道,楊露也向我說了,我信得過大家。但是我現(xiàn)在還能回頭嗎?這個季度已經開始了,組織結構也已經宣布了,我難道說做不到就轉身離開嗎?現(xiàn)在已經來不及了?!?/p>
方威繼續(xù)勸道:“你在上海時負責華東地區(qū)的四省一市,手下的銷售人員就有上百人,加上技術支持和行政辦公人員,多大的一個團隊啊,你的業(yè)績連續(xù)八個季度都是第一。你來北京,大家都以為你被提升了呢,可是你看看現(xiàn)在,你手下就五個人,比楊露的人都少。再看看你這幾個人,基本上就沒有完成過任務,陳明楷是將最爛的四個銷售人員都交給你了?!?/p>
周銳已經研究過這四個人的資料:“他們業(yè)績是不好,但是他們不是沒有能力,而是與魏巖合不來?!?/p>
方威依然替周銳擔心:“可是他們的問題不是能力,而是態(tài)度問題?!?/p>
每當周銳遇到難題的時候都喜歡用香濃的咖啡為他打開思路,他又喝了一大口咖啡說:“你說得對,現(xiàn)在的當務之急就是恢復他們的士氣,態(tài)度決定一切嘛。”
方威試圖繼續(xù)說服周銳:“可是一個季度只有十三周,你來得及嗎?你曾經說過,來北京之后先不直接硬碰那些大型的客戶,但是現(xiàn)在你只有這些客戶了,以前的侵擾策略就行不通了,你現(xiàn)在不但沒有精兵良將,而且處境也很不好?!?/p>
周銳看著方威說道:“沒錯。我們現(xiàn)在已經處于絕境,而且手中只有一些老弱殘兵,還必須和優(yōu)勢的敵人硬碰硬。你怕了嗎?”
方威毫不示弱地大聲說:“我會怕誰?我就是想硬碰硬,看誰硬一些?!?/p>
周銳看著方威,心中覺得他就像幾年前的自己。如果不是被逼到這一步,他絕對不會去硬攻。他反問方威:“你知道后果嗎?這種超大的客戶一旦采購就是超級大單,這樣的項目必然驚動公司上下,亞太區(qū)甚至全球的老板們都會注視著訂單,各個公司的超級高手會蜂擁而至,贏則一戰(zhàn)成名,輸了,你就準備辭職吧?!?/p>
方威的眼睛里又閃出興奮的火花,用周銳的話反問:“你怕了嗎?”
周銳堅定地說:“我既然回來了,那就再拼一拼吧,看看誰能活到最后。”
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