系列專題：《輸贏》

早上九點(diǎn)，周銳孤零零地坐在會(huì)議室里等著自己的新團(tuán)隊(duì)，開會(huì)的時(shí)間已經(jīng)通知出去，可是沒有一個(gè)人準(zhǔn)時(shí)參加。周銳心中十分擔(dān)憂，憑這樣的團(tuán)隊(duì)怎么去面對(duì)以后的殘酷競爭呢？

　　“我沒遲到吧？”會(huì)議室的門被推開，方威沖了進(jìn)來，忽然發(fā)現(xiàn)辦公室里空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規(guī)矩和上海不一樣，這里遲到的人不用請(qǐng)吃午飯。”

　　“這樣也好，你可以睡懶覺了。”周銳站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時(shí)，叫我一聲?！?/p>

　　半個(gè)小時(shí)以后，周銳回到會(huì)議室，北京的團(tuán)隊(duì)成員們稀稀落落地坐在會(huì)議室里。雖然在前幾天的會(huì)議中已經(jīng)見過面，周銳還是將每個(gè)人的名字寫在自己的記事本上，避免認(rèn)錯(cuò)人的尷尬。他們中大多數(shù)人都是在周銳離開北京調(diào)往上海期間加入公司的，只有坐在會(huì)議桌對(duì)面的肖蕓以前曾經(jīng)共事過。肖蕓剛結(jié)婚，顯得比以前要豐滿一些，她向周銳點(diǎn)點(diǎn)頭。肖蕓旁邊是另一個(gè)女孩謝伊，兩人關(guān)系很好，形影不離。謝伊與肖蕓相反，有著挺拔細(xì)長的身材，一直沒有向周銳看一眼，只是和肖蕓小聲地有一句沒一句地聊著。肖蕓和謝伊的業(yè)績也很接近，總是不能達(dá)到目標(biāo)，但也沒有差到必須離開的地步。

　　與她們隔了一個(gè)座位，有兩個(gè)年輕的小伙子肩并肩坐著，左邊的名叫崔龍，周銳記得他的業(yè)績?cè)?jīng)很好，但是最近幾個(gè)季度一直墊底，此時(shí)打開筆記本電腦正在看影碟。坐在他旁邊的叫錢世偉，是剛加入公司的新人。這兩個(gè)人的銷售額加在一起都不如華東區(qū)一個(gè)普通銷售人員的一半。

　　李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，在左側(cè)一個(gè)座位坐下，他的角度與周銳成四十五度的斜角。方威離開了緊挨著周銳的座位，坐在隔了一個(gè)座位的位置上一言不發(fā)地看著天花板。

　　“老李，你的部門的人呢？”周銳發(fā)現(xiàn)李朝東的團(tuán)隊(duì)都不在會(huì)議室。

　　“他們有項(xiàng)目在做，我就讓他們不來參加了，我轉(zhuǎn)述給他們吧?！崩畛瘱|用很平常的語氣回答，會(huì)議室的其他人都抬起頭看著他們倆。

　　“這是全體會(huì)議。老李你去辦公室看看，將在辦公室的都叫過來?！敝茕J不希望部門之內(nèi)另有部門，轉(zhuǎn)身對(duì)自己的秘書說道：“再打電話給其他的每個(gè)人，讓他們來參加會(huì)議?！?/p>

　　“可是我已經(jīng)通知過了，讓他們可以不用來?！崩畛瘱|雙手撐在桌子上，大聲地抗議。

　　“今天，我們要分配銷售任務(wù)，我想請(qǐng)每個(gè)人到場?！敝茕J的口氣沒有妥協(xié)。

　　“辦公室里的都來了，還有幾個(gè)在路上?！泵貢氐阶簧希谒砗蟮氖抢畛瘱|的幾個(gè)銷售人員。

　　周銳起身站在會(huì)議室的前方，看著新進(jìn)來的銷售人員坐在座位上。會(huì)議室里的每個(gè)人都朝他看去，周銳首先看到肖蕓，她輕輕地點(diǎn)點(diǎn)頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒有表情地點(diǎn)點(diǎn)頭。崔龍繼續(xù)看著電腦，他左側(cè)的錢世偉看到周銳的目光，立即站了起來自我介紹：“你好，我是錢世偉。剛從宏貫公司過來，讓我負(fù)責(zé)電信行業(yè)，剛加入公司?！?/p>

　　宏貫系統(tǒng)公司是行業(yè)內(nèi)的一家臺(tái)灣公司，實(shí)力比不上捷科和惠康這樣的世界級(jí)公司，但往往能出奇制勝。周銳聽出他話中有話，就問：“讓你負(fù)責(zé)？你對(duì)哪個(gè)行業(yè)比較熟？”

　　“我一直在做教育，面試的時(shí)候也是這樣說的，剛進(jìn)公司就變成了電信行業(yè)?！卞X世偉高聲地說。

　　周銳聽出他并不情愿，就立即問道：“你還想做教育行業(yè)嗎？”

　　錢世偉大聲回答：“想?！?/p>

　　周銳側(cè)身詢問李朝東：“可以讓他仍然負(fù)責(zé)教育行業(yè)嗎？”

　　李朝東指了指對(duì)面一個(gè)銷售人員之后猶豫著說：“這挺復(fù)雜的，已經(jīng)有人負(fù)責(zé)了?！?/p>

　　周銳想了一下繼續(xù)問錢世偉：“你最熟悉而且這個(gè)季度就有可能有訂單的客戶在教育行業(yè)有哪些？”

　　聽到錢世偉說出幾個(gè)客戶的名字，周銳一一記錄下來，然后詢問被李朝東指過的銷售人員：“這幾個(gè)客戶你覺得怎么樣？”那個(gè)銷售人員低頭想了一下，將目光轉(zhuǎn)向李朝東，周銳的目光立即迅速跟進(jìn)注視著李朝東的表情，李朝東的目光與周銳一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個(gè)銷售人員看得不到任何信息，只好說道：“只有一個(gè)客戶我在做，其他的可以給他?！敝茕J用目光詢問錢世偉，看到他點(diǎn)頭，當(dāng)場說道：“好，就這樣定，這幾個(gè)客戶在這個(gè)季度暫時(shí)歸錢世偉，但是如果沒有業(yè)績，你下個(gè)季度就不能再留著了，明白嗎？”

　　錢世偉進(jìn)入公司為了客戶的事情沒少花時(shí)間，沒想到周銳一來就解決了問題，興奮地說：“這幾個(gè)客戶如果不能做出訂單，我下個(gè)季度就還給你?！?/p>

　　周銳露出笑容說道：“好?？蛻舨皇钦l的私有財(cái)產(chǎn)，如果做不出業(yè)績，就得交出來讓別人做?！闭f完周銳的目光快速掠過李朝東，兩個(gè)人的目光輕輕碰了一下，李朝東迅速左右看了一下低下頭。

　　“大家好，我是周銳，很高興與大家認(rèn)識(shí)。在開始之前，我想做個(gè)自我介紹。我父母都是老師，我在小學(xué)和中學(xué)都是比較不聽話的學(xué)生，但是我很幸運(yùn)，小學(xué)和中學(xué)的這么多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學(xué)、升高中和高考。我大學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)通信，畢業(yè)后做了兩年軟件開發(fā)，非常喜歡但是收入太少，就開始做銷售，現(xiàn)在已經(jīng)有十年銷售和銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn)。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅游和運(yùn)動(dòng)。呃，我已經(jīng)結(jié)婚，但是還沒有小孩，正在努力當(dāng)中?！?/p>

　　大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，用投影機(jī)將文件映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的營銷策略，電腦終于翻到最后一頁，顯示出了北京的銷售目標(biāo)。

　　這個(gè)數(shù)字一出現(xiàn)，周銳馬上就看到了不可置信的表情并聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。

　　“這么多！比上個(gè)季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。

　　“那我們每個(gè)人得分多少啊？”肖蕓也望著周銳問道。

　　“我知道這是一個(gè)艱難的數(shù)字，但是我們可以暫時(shí)將這個(gè)數(shù)字放在一邊。現(xiàn)在會(huì)議中斷一個(gè)小時(shí)，請(qǐng)大家將自己正在做的所有的銷售機(jī)會(huì)列出來，我們看看到底與這個(gè)數(shù)字的差距有多大?！?/p>

　　大家站了起來抱怨著離開了會(huì)議室，只剩方威坐在座位上。周銳問道：“會(huì)議怎么樣？”

　　“開頭本來不錯(cuò)，只是這個(gè)任務(wù)根本不可能?！狈酵卮?。

　　“你可以說很挑戰(zhàn)或者很難，但不要說不可能?！敝茕J一向不喜歡負(fù)面的詞匯。

　　“你看看這些人，靠他們？”方威反問道。

　　“不是還有你嗎？”周銳也反問道。

　　“別開玩笑了，我剛來北京，一個(gè)客戶也沒有，一個(gè)客戶都不認(rèn)識(shí)。”方威滿臉泄氣的表情說：“看看他們報(bào)上來的數(shù)字吧，你就會(huì)清醒過來了。”

　　大約一個(gè)小時(shí)后，銷售人員們回到會(huì)議室，數(shù)字也匯總在報(bào)表之中。周銳掃了一眼，匯總的數(shù)字還不及任務(wù)數(shù)值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概只能完成任務(wù)的六分之一。周銳早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想象中的數(shù)字還要差。周銳拿著報(bào)表說道：“我看了大家的數(shù)字，覺得咱們需要好好談一下?，F(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)是中午了，我們先去用午餐。在下午的時(shí)間里，我與每個(gè)人進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的一對(duì)一會(huì)議。我現(xiàn)在排一下時(shí)間表，在下午一點(diǎn)發(fā)給大家，地點(diǎn)在前臺(tái)旁邊的小會(huì)議室里進(jìn)行。請(qǐng)大家到時(shí)帶著銷售報(bào)表，按照排定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加?！?/p>

　　周銳站起來打開電腦直接在屏幕上敲入人名和時(shí)間，并和每個(gè)人確認(rèn)時(shí)間。

　　“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負(fù)責(zé)就可以了?！崩畛瘱|突然站起來，大聲說道。

　　“需要。”周銳毫不含糊地回答。

　　“不行，我的部門我負(fù)責(zé)。”李朝東氣沖沖地沖出會(huì)議室，將門“砰”的一聲摔上。

　　看著李朝東摔門而去，周銳心中一緊，仿佛將要進(jìn)入血腥的戰(zhàn)場前，隊(duì)伍內(nèi)部卻發(fā)生了嘩變，這場戰(zhàn)爭還能打嗎？

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