3G是個(gè)大市場(chǎng)，面對(duì)“貢獻(xiàn)還非常小”的中國(guó)市場(chǎng)，愛立信移動(dòng)平臺(tái)公司總裁桑迪先生掩飾不了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的“覬覦”之心。

如何才能在3G來(lái)臨的前夜，挖掘到第一桶金？在桑迪先生首次訪華期間，《IT時(shí)代周刊》記者在第一時(shí)間對(duì)桑迪先生進(jìn)行專訪。慈祥的微笑，舒緩的語(yǔ)調(diào)，如同一位鄰家親切的大叔，平易近人。但當(dāng)與記者談及愛立信的3G規(guī)劃時(shí)，他的眼睛里透露出一種逼人的鋒芒，對(duì)中國(guó)這塊市場(chǎng)的“覬覦”之心凈顯無(wú)疑。

“3G，完全是另外一種游戲規(guī)則了！”一絲不易察覺的得意的笑悄然爬上桑迪的臉龐。

3G是個(gè)新游戲

《IT時(shí)代周刊》：在2G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一些自己的產(chǎn)業(yè)鏈，那么在3G時(shí)代，您怎么看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題？

桑迪：我個(gè)人感覺，3G這個(gè)游戲規(guī)則會(huì)完全不同。在應(yīng)用、軟件、硬件以及在測(cè)試方面的復(fù)雜性和2G時(shí)代相比是完全不同的。如今在2G和2.5G市場(chǎng)上的強(qiáng)者，在3G到來(lái)之后，并不見得仍然會(huì)占有這樣強(qiáng)有力的地位。3G能夠提供更為豐富的應(yīng)用。我相信平臺(tái)的供應(yīng)商，在3G到來(lái)之后，相比其他的供應(yīng)商比如芯片供應(yīng)商，會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)其他的一些平臺(tái)供應(yīng)商趕到我們現(xiàn)在所處的位置時(shí)，我們應(yīng)該有更進(jìn)一步的發(fā)展了。所以我認(rèn)為3G的游戲規(guī)則，會(huì)使整個(gè)情況和2G、2.5G完全不一樣。

《IT時(shí)代周刊》：未來(lái)的移動(dòng)平臺(tái)技術(shù)是手機(jī)廠商們的戰(zhàn)略要塞，但是目前大家的開發(fā)幾乎都已經(jīng)同化，將來(lái)是否還會(huì)有為手機(jī)的生產(chǎn)提供關(guān)鍵性的應(yīng)用？主要是什么？

桑迪：其實(shí)要找到殺手型的應(yīng)用是非常困難的。但現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)于多媒體的應(yīng)用有非常大的需求。這其中會(huì)涉及視頻、音樂(lè)、游戲、3D圖形，所有的這些功能全部融入產(chǎn)品之中將會(huì)是很不錯(cuò)的一個(gè)發(fā)展。移動(dòng)平臺(tái)的技術(shù)就像一個(gè)工具箱，手機(jī)生產(chǎn)商就可以使用這個(gè)工具箱，從里邊找取他們所需要的東西來(lái)制造自己的產(chǎn)品。

支招國(guó)產(chǎn)手機(jī)

超越洋對(duì)手

《IT時(shí)代周刊》：剛才您說(shuō)3G和2G會(huì)有很大的不同。但是這也許正是國(guó)產(chǎn)廠商和世界廠商拉進(jìn)的一個(gè)機(jī)會(huì)，您怎樣認(rèn)為？如果說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠商要想在3G拉近與世界廠商的距離，應(yīng)該做哪些工作？

桑迪：如果中國(guó)這些手機(jī)制造商想進(jìn)入歐美市場(chǎng)，必須具備兩個(gè)條件。一個(gè)是非常穩(wěn)固良好的平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)是在全球經(jīng)過(guò)測(cè)試表現(xiàn)非常良好的；第二個(gè)是在具備了這種平臺(tái)之后，他們應(yīng)該具有開發(fā)這種平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。比如與EMP公司合作，他們擁有這所有的一切。中國(guó)手機(jī)制造商可以通過(guò)合作，來(lái)解決目前所存在的問(wèn)題，以更快地進(jìn)入歐美市場(chǎng)。假設(shè)中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商不和我們合作，采用另外的芯片組，以及別的應(yīng)用平臺(tái)的話，可能需要5年時(shí)間才能進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)；但與愛立信合作，只需要12個(gè)月的時(shí)間就可以了。這是一個(gè)讓國(guó)內(nèi)廠商很快走出去的方法。

現(xiàn)在，愛立信移動(dòng)平臺(tái)可以與世界主要的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商及16家運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)交互運(yùn)行。2004年，有22款基于愛立信移動(dòng)平臺(tái)的手機(jī)上市，其中8款是基于WCDMA的3G手機(jī)。

《IT時(shí)代周刊》：中國(guó)廠商在未來(lái)的3G時(shí)代選擇和國(guó)外公司合作的模式，會(huì)不會(huì)影響到愛立信移動(dòng)平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

桑迪：這也許是一種機(jī)會(huì)，可以這樣說(shuō)，阿爾卡特對(duì)歐洲市場(chǎng)有很好的了解，他們可以更好的來(lái)評(píng)估理解我們所提供的平臺(tái)價(jià)值，所以對(duì)于這樣的合作企業(yè)我們感到這是很好的機(jī)會(huì)。但未來(lái)很難說(shuō)，因?yàn)橐磺卸加锌赡?。在CDMA200領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很成熟了，但不是說(shuō)一進(jìn)來(lái)就能占有一部分市場(chǎng)份額的，所以我們還是應(yīng)該把我們已經(jīng)做的東西做得更好。

《IT時(shí)代周刊》：愛立信想擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，你們?cè)谥袊?guó)預(yù)期的市場(chǎng)份額是多大？

桑迪：目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于我們的貢獻(xiàn)還是很小的，我們的計(jì)劃是和中國(guó)的這些戰(zhàn)略合作伙伴一起工作。合作方式由兩種，一種是和中國(guó)本土手機(jī)制作商合作；另一種是在中國(guó)銷售的國(guó)際品牌比如說(shuō)索愛來(lái)合作，通過(guò)這樣一種方式來(lái)拓展我們的市場(chǎng)份額。

《IT時(shí)代周刊》：您對(duì)TDMA怎么看待，EMP又有什么樣的計(jì)劃呢？

桑迪：首先我們對(duì)TDMA有很好的理解，而且我們有這樣的技術(shù)能力在這方面有所作為，但是就如我之前所說(shuō)過(guò)的，目前我們的業(yè)務(wù)核心還是GPRS。在未來(lái)，我們?cè)谀莻€(gè)領(lǐng)域也會(huì)做的。我相信在一個(gè)公司發(fā)展的過(guò)程中，需要選擇核心，如果我們把攤子擺得太大，就沒有核心了。

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