中國博大的移動市場上，國產品牌注定要與洋品牌爭個你死我活，曾經(jīng)的百萬像素如此，如今3G時代新貴——智能手機也是如此

百萬像素的反擊戰(zhàn)剛剛過去，國產手機與洋品牌又在智能手機狹路相逢。

由于智能手機擁有強大的應用功能，實現(xiàn)了通信、計算機和互聯(lián)網(wǎng)三者的真正融合，可以滿足未來無線商用和娛樂等高端需求，智能手機占據(jù)未來手機市場主流地位已成為大勢所趨。

IDC的預測認為，2004年全年智能手機的銷量將比2003年增長130%，而中國市場的增幅將遠遠高于這一預測。毫無疑問，中國將成為全球最大的智能手機銷售市場，成為全世界手機生產廠家角逐的主戰(zhàn)場。

正因為此，在2005年的中國智能手機市場上，摩托羅拉、諾基亞、三星以及索愛等洋品牌紛紛出場。而就在洋品牌逐鹿中國之際，國內手機生產廠家也不甘寂寞，躍躍欲試，開始了抗衡洋品牌的阻擊戰(zhàn)。

智能手機決戰(zhàn)中國市場

有權威機構認為，由于用戶的使用習慣、消費需求和技術成熟度等方面的原因，智能手機在未來3年內將逐漸成為手機終端市場上的主流產品。從2003年開始，智能手機市場以每年3倍的速度快速增長，2006年，智能手機的市場保有量將達到2500萬臺。2006年之后，由于3G網(wǎng)絡商用的推動作用，智能手機將進入一個爆炸性的增長期。

眾多洋品牌抓住時機，推出其智能手機搶占市場。

摩托羅拉的A760、A768以及諾基亞的6600占據(jù)了單款手機銷量排名的前3位，3款手機的總銷量超過了整個市場的70%。諾基亞將在最近推出數(shù)款具有百萬像素的高端智能手機，同時還將推出手寫智能和娛樂智能手機，摩托羅拉也推出了高端智能手機A780，索尼愛立信也在近期推出了P910i，再次豐富其高端市場，而三星也不失時機地推出了其智能手機。

國內廠商也不甘示弱，智能戰(zhàn)略紛紛出爐。

作為國內智能手機市場的開拓者，多普達2004年推出了535、565、696、696i等智能手機后，年底更是推出了被譽為“巔峰之作”的PXA272和全球最小的百萬像素智能手機——多普達818。目前，多普達的智能手機已躋身中國智能手機市場銷量的“前三甲”。

TCL、波導、聯(lián)想率先進入智能手機市場后，夏新、熊貓、迪比特等也迅速跟進，夏新一口氣推出了M6、M60、M903款智能手機，在手機領域名不見經(jīng)傳的深圳宇龍也推出了智能手機的定制服務。TCL移動更是獨辟蹊徑地推出了全球首款汽車手機，可對汽車引擎、變速箱、剎車、安全氣囊、空調系統(tǒng)等多項汽車系統(tǒng)進行電腦檢測，其功能絲毫不亞于專業(yè)的儀器檢測。

雖然市場一片繁榮，兩邊的爭奪也不亦樂乎，但專家認為，國產智能手機與洋品牌抗衡的整體實力還十分薄弱。據(jù)易觀國際調查，這些企業(yè)的智能手機市場占有率的總和尚不足10%！雖然智能手機的高端定位意味著高利潤和高回報，但是對技術實力尚不雄厚、資金積累面臨挑戰(zhàn)的國內手機企業(yè)來說，智能手機仍然是一個“想說愛你不容易”的領域，由于技術短板的存在，注定國產手機在智能手機市場只是追趕者。

國產廠商痛，并等待著

盡管國產智能手機對洋品牌發(fā)動了一系列的“阻擊戰(zhàn)”，并且取得初步的成效，但就整體而言，國產智能手機廠家的日子并不好過，“痛，并等待著”成為他們的真實寫照。

2004年10月26日，在夏新3G手機發(fā)布會上，夏新總裁李曉忠濃墨重彩地指出，為預熱3G，夏新將積極投入智能手機的研發(fā)，夏新認為2005年下半年智能手機會有突飛猛進的發(fā)展。但一個月后，夏新“百萬旋風，龍卷神州”百萬像素手機訂貨會上，李曉忠卻只字未提智能手機。

這種截然相反的態(tài)度，在國產手機廠商之中頗具代表性。

目前除了以多普達、宇龍為代表的專一型企業(yè)，其他的國產手機廠家對智能手機的態(tài)度并不明朗。以波導、聯(lián)想、CECT為代表的企業(yè)，盡管看好智能手機的市場前景，并分別于2003年推出自己的智能型手機，欲分食這個市場的第一杯羹，但它們的市場表現(xiàn)乏善可陳。而以夏新、康佳、迪比特為代表的企業(yè)，雖然無意放棄智能手機，但處于長期觀望狀態(tài)，他們等待的是消費市場的規(guī)模啟動。

由于技術實力尚不雄厚、資金積累面臨挑戰(zhàn)，市場不溫不火，大多數(shù)國產智能手機只能是痛苦的等待，讓那些全力介入智能手機的廠家備感寂寞。

國產智能手機先驅者的多普達，其處境多少折射出國產智能手機所面臨的尷尬局面。

2002年，留美博士楊興平回國創(chuàng)辦了多普達通訊有限公司，幾乎在一夜之間依靠炒作的“魔術”將多普達從名不見經(jīng)傳帶到國內高端手機市場的巔峰，但是在2002年推出第一款產品多普達686之后，直至2003年8月，多普達才再次推出更新產品多普達515手機，而且這款手機還被消費者譽為“死機之星”、“電老虎”（因其待機時間僅有1天左右）等稱呼。而另外兩種產品：多普達696和多普達535是上兩種產品的小幅改進版，所以2004年前，多普達真正有影響力的產品只有兩款而已。2004年6月間，楊興平表示，“公司明年應該可以贏利”，這樣的回答對于一個號稱“中國無線資料通訊產品和移動通訊服務的領導者”的廠商來說，真是無比的諷刺——因為到目前為止，世界商業(yè)史上沒有一家公司是持續(xù)的虧損領導者。對多普達公司在中國市場虧損額的估計，業(yè)內就流傳著3000萬元、7000萬元，甚至上億元等多種不同說法。

曾經(jīng)擔任多普達銷售總監(jiān)的現(xiàn)智能手機廠家神達移動事業(yè)部總經(jīng)理申嘵軍認為，“多普達的虧損有其必然性和合理性，智能手機大勢還沒有起來，多普達還需要等待?！?/p>

可以說，目前中國的智能手機市場盡管已進入了“市場擴張”時期，但離“沸點”還有一定的距離，還得再加一把火才行。據(jù)賽迪顧問預測，2004年中國智能手機市場銷售量達到260.3萬部，比2003年上升96.3%，但對比中國手機市場總體1580萬部的銷售規(guī)模，260.3萬部遠遠不能讓人滿意。

一切都還來得及

國產智能手機之所以在2004年獲得一定程度的發(fā)展，很大程度上要歸功于手機銷售渠道模式的變化，由于中國移動定制手機市場的發(fā)展，智能手機的洋品牌受到了國產品牌的挑戰(zhàn)。近日，中國移動公布的第2次定制手機競標中，國產品牌多普達旗下兩款機型565、696入圍，打破了洋品牌的壟斷地位。據(jù)了解，中國移動還針對第2次手機定制的機型繼續(xù)進行考察，而入圍中國移動考察名單的國產手機廠商也多達十幾家。

但定制模式并不能成為國產智能手機的救命稻草，它可以使國產智能手機打破洋品牌的壟斷地位，但要真正強壯起來，必須具有自己理念上、技術上的優(yōu)勢，否則永遠是一個“追隨者”。

國產智能手機要想擺脫目前的窘境，尚需在3個方面有所突破。

第一，觀念上的突破。目前，國產手機制造商對于智能手機的理解還比較“初級”，僅僅為用戶提供了一部“智能手機”而已，認為搭載了微軟Smart Phone的手機就成為了一個智能手機，缺乏真正針對不同人群進行二次開發(fā)。針對不同人群提供不同的服務，將智能手機“智能”二字更為深刻的體現(xiàn)出來，相信會有更多的用戶發(fā)現(xiàn)其實自己很需要一款智能手機，從而認可智能手機這個概念，讓“智能”成為更有誘惑力的噱頭。

第二，營銷模式上的突破。在智能手機正在滿足日益增長的一般用戶的需求以及個性化需求，使用戶能夠隨時隨地進行娛樂和辦公的同時，也增加了手機使用上的難度。在商務、娛樂應用更為多元化和理性化的今天，用戶體驗在市場培育及促成購買上將發(fā)揮顯著效果，但當前用戶體驗智能手機的市場嚴重缺失，因此一場以用戶體驗為核心的智能手機推廣熱潮將成為那些有實力廠商爭奪的勝負手。而就目前看來，幾乎還沒有哪一家國產手機制造商愿意去做這樣的服務，過去那種單純地出售手機，頂多提供一個售后維修服務的陳舊銷售思維堅冰依然難以破除。

第三，技術上的突破。由于核心技術是掌握在別人手里，國產智能手機難免受制于人，而洋品牌更是針對國產品牌的技術軟肋，再次抬高了智能手機的技術門檻。諾基亞近期表示，將為具有電視、MP3播放器、收音機和電子郵件等功能的智能手機創(chuàng)建一個單一的軟件平臺。一位業(yè)內人士分析，傳統(tǒng)手機能很快形成整合優(yōu)勢，但對于智能手機廠商而言卻不能，它涉及到外圍合作伙伴的協(xié)作。也正因為這樣，國產智能手機的產品款型就比傳統(tǒng)手機少很多。傳統(tǒng)手機廠家一年出十幾款，幾十款的手機，但智能手機必須重新開發(fā)，這就存在缺乏核心技術的壁壘，在這樣的情況下，與洋品牌抗衡將是十分艱難的。目前智能手機的操作系統(tǒng)主要被3大國際巨頭Symbian、Windows、PalmOS壟斷，近期又有Linux加盟，而國內廠商的操作系統(tǒng)目前僅有漢風、Hopen等，根本無法與國外操作系統(tǒng)抗衡。而且國產手機制造商對于國外操作系統(tǒng)的依賴性過大，對國內廠商的操作系統(tǒng)的研發(fā)、推廣都帶來了不利的影響。一位業(yè)內人士曾經(jīng)透露，每賣出一部國產手機，相關的國際手機巨頭也能從中獲得一定的收入，而且這個收入與該國際手機巨頭賣出一部手機的收入不相上下，這背后的原因就在于國產手機在核心技術上依賴外商，以至于國產手機制造商每賣出一部手機都不得不向外商支付一筆可觀的授權費，這就從根本上卡住了國產手機制造商進一步擴大銷售的脖子。

在中國智能手機市場上，爭斗的旗幟已高高飄揚，市場還沒有成型，對國產智能手機生產廠家而言，這僅僅只是序幕，一切都還來得及。

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