在近幾年的中國市場里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷躋身中國空調(diào)一線品牌。它從進軍汽車制造到成為敗走汽車市場的中國首家企業(yè)，不到兩年時間，同樣極具跳躍性。而現(xiàn)在奧克斯通訊的表現(xiàn)，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車的后塵，達成二次敗走。

　　日前，奧克斯通訊發(fā)布了一份《中國手機成本白皮書》，將手機的材料、研發(fā)、生產(chǎn)費用等成本“大白天下”。這是一場典型的企圖博取消費者同情的炒作秀。事實上，這只是一次延續(xù)，奧克斯通訊在成立之初就企圖以曝光成本來吸引媒體和消費者眼球。不能不說，這“獨特”的宣傳確實讓奧克斯手機打出了一點知名度，然而這種看似出位的炒作手法除了證明那邊所謂的策劃人員的幼稚，更是在加速奧克斯從手機市場的二次敗走。

　　一、 這就算暴利嗎？據(jù)所謂白皮書舉出的一個手機型號例子，主板采購價為610元，顯示屏195元，結(jié)構(gòu)件110元，附件75元加上生產(chǎn)管理費30元，該手機成本為1480元，“僅為”某韓國品牌同類手機售價的1/3。也就是說，從生產(chǎn)經(jīng)過流通環(huán)節(jié)到消費者手里，價格翻了兩倍有多。但這算得上暴利嗎？只要對中國各行各業(yè)有點了解的人，都很清楚在中國這種半成熟的市場環(huán)境中，翻兩倍的利是很常見的事，談不上暴利。街邊一個賣臭豆腐的小販都不會認為這是暴利。他的一串臭豆腐成本只要兩毛，但可以賣到一塊錢，翻了五倍，但還算不得上是暴利。奧克斯卻拿出來宣揚，又能獲得多少真正的認同呢？

　　二、 這么大的石頭只能砸自己的腳。撿起一塊石頭可以襲擊對手，但是如果撿的石頭太大，拿不住扔不遠，砸到的只能是自己的腳。奧克斯如此自揭行業(yè)成本的內(nèi)幕，不僅是揭了其它品牌的內(nèi)幕，同樣也揭了自己的成本內(nèi)幕。限定死了自己的定價幅度，也就是縮小了價格的可變幅度。而一直以來，降價是手機行業(yè)促銷的最佳武器。奧克斯將其定價幅度定得那么死，那就等于賭住了快速提升銷量的最佳之路。

　　三、 把伙伴轉(zhuǎn)換成敵人。奧克斯公開行業(yè)成本，不只是以其它品牌為敵，而且還是以經(jīng)銷商為敵。眾所周知，維護渠道的最佳武器就是利潤空間。但是奧克斯將成本暴光，就等于是將經(jīng)銷商的利潤暴光，勢必對他們的利潤空間形成嚴重的威脅。經(jīng)銷商正是奧克斯之類新進品牌急需拉攏的伙伴。但一開始就將其擺在了對立面，轉(zhuǎn)成了敵人，如何合作。

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