早上，淅瀝瀝的小雨下個(gè)不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟(jì)南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開門，購買限量降價(jià)的彩電、手機(jī)或者其它產(chǎn)品。

　　清晨，天還沒有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國美電器城買手機(jī)，特價(jià)手機(jī)，原價(jià)1500，限量銷售，每部600元。更為夸張的是，蘇寧在開張的頭天晚上，據(jù)說有人在蘇寧門口漏宿等待。為了什么？降價(jià)、省錢、便宜，這就是降價(jià)的魅力。

　　傾看泉城——濟(jì)南，人口大約300多萬，但就在這里聚集了三聯(lián)、國美、蘇寧、三家家電巨頭。他們的競爭是可想而知，降價(jià)是他們促銷必不可少的招數(shù)之一，就看誰降的多，誰降的有吸引力，誰降的花樣新。

　　在濟(jì)南，現(xiàn)在有大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、銀座商城、綠地超市、新國道超市、華聯(lián)超市，另外有萬隆超市?？梢哉f，同一碗飯，一個(gè)人吃，和三個(gè)人、五個(gè)人就大不一樣，所以，各個(gè)超市的競爭非常激烈。各自采取的經(jīng)營方式不同，管理不同，但是促銷必不可少，其中，降價(jià)是一個(gè)殺手锏。每天早晨上班路過大潤發(fā)，不到開門的時(shí)間，超市門口早排起了長隊(duì)，大部分是一些老年人和中年人為多，為的是買到便宜的商品。大潤發(fā)超市部分商品進(jìn)行限量降價(jià)銷售，比如現(xiàn)在的雞蛋，市場上零售2.7每斤，大潤發(fā)限每個(gè)會(huì)員最多購買2斤，價(jià)格為2.1每斤。據(jù)報(bào)道，在某超市開業(yè)時(shí)打出廣告，凡當(dāng)天購買的產(chǎn)品一律半價(jià)。在當(dāng)天，由于來的人特別多，導(dǎo)致場面失控，消費(fèi)者蜂擁而上，有老人小孩被擠傷，部分商品被瘋搶，最后，迫不得已，超市打了110，來維持局面。這種情況是帶有一定的不正當(dāng)?shù)母偁?，但是也讓我們看到消費(fèi)者的饑渴心理。從這些情況來看，無論那種商品，降價(jià)的魅力是無可抵擋，它能夠使消費(fèi)者為之瘋狂。

　　降價(jià)能夠吸引這么多的消費(fèi)者，甚至為了購買降價(jià)商品進(jìn)行搶購，變得接近瘋狂。商家永遠(yuǎn)不會(huì)做賠錢的買賣，俗話說，買東西的永遠(yuǎn)“精”不過賣東西的。降價(jià)促銷首先就有了預(yù)定的目標(biāo)，針對目標(biāo)進(jìn)行施展降價(jià)的誘惑，達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。普通家電，主要是針對老百姓，在價(jià)格上，老百姓對它有直接的敏感。從目前的省城老百姓來看，平均月收入不到1000元，如果買一臺(tái)電視能夠省幾百塊，將近占到月工資的一半，費(fèi)者肯定比較感興趣。促銷的字面意義就是促進(jìn)銷售，除此之外，促銷還有比銷售更為重要的意義。通過促銷活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這種主要是針對一般品牌的初級(jí)階段。在一個(gè)品牌的成熟階段，降價(jià)促銷的重點(diǎn)不在于產(chǎn)品的影響傳播，關(guān)鍵的是能夠獲取利潤的轉(zhuǎn)化，銷售量的擴(kuò)大。廠家會(huì)在不同的階段進(jìn)行不同的促銷手段，降價(jià)是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的情況進(jìn)行，一旦某個(gè)產(chǎn)品將要淘汰，此時(shí)如果廠家不出手進(jìn)行降價(jià)的話，庫存的產(chǎn)品將會(huì)一文不值。

　　現(xiàn)在的彩電有液晶、背投、等離子，將來還會(huì)出現(xiàn)我們意想不到的高科技產(chǎn)品，所以，傳統(tǒng)的彩電就顯得較為落后。在一二級(jí)市場，傳統(tǒng)的彩電逐漸被淘汰，出現(xiàn)降價(jià)的狂風(fēng)并不奇怪，只不過在同樣的市場中，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也不會(huì)相同，才會(huì)出現(xiàn)排隊(duì)搶購的場景。

　　目前，在農(nóng)村市場，家電市場逐漸的成熟起來，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等等，這些產(chǎn)品隨著農(nóng)民生活水平的提高，消費(fèi)也逐漸提高。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)很不成熟，在購買產(chǎn)品的過程中，只是對價(jià)格最為關(guān)心。消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入水平直接影響了對產(chǎn)品的消費(fèi)需求，降價(jià)產(chǎn)品的瘋狂搶購說明了需求的市場很大，一般有高收入的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)橐慌_(tái)彩電降價(jià)幾百塊而進(jìn)行排隊(duì)等待，對他們而言，降價(jià)意味著產(chǎn)品品牌的下降，不能適合他們身份的需求。所以，產(chǎn)品的降價(jià)是在有需求的市場情況下進(jìn)行，降價(jià)的力度和方法要根據(jù)實(shí)際情況而定，做到有的放矢。

　　通過降價(jià)帶來的銷售現(xiàn)象，我們可看出消費(fèi)者的消費(fèi)現(xiàn)狀，從而反映出消費(fèi)者的生活水平。一個(gè)市場的成熟與否，產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)換，首先調(diào)查的是市場區(qū)域的消費(fèi)水平，然后進(jìn)行指定產(chǎn)品策略，包括價(jià)格、包裝、廣告、促銷等等。企業(yè)的價(jià)格轉(zhuǎn)換策略根據(jù)產(chǎn)品的壽命階段進(jìn)行，降價(jià)狂甩的時(shí)段對企業(yè)而言也是要適可而止。尤其是一些品牌產(chǎn)品，不能隨便的降價(jià)，稍有不慎，就會(huì)喪失自己的品牌形象和企業(yè)形象。

　　降價(jià)對我們消費(fèi)者而言是一件好事，都希望花最少的錢買最好的產(chǎn)品，看到降價(jià)的產(chǎn)品就會(huì)蠢蠢欲動(dòng)。作為現(xiàn)在一個(gè)發(fā)展迅速的時(shí)代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代會(huì)越來越快，降價(jià)的產(chǎn)品會(huì)越來越多。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，跟隨潮流的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)理想的小康生活。無論發(fā)展到什么時(shí)代，降價(jià)也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　降價(jià)，是產(chǎn)品的需求； 是企業(yè)的需求；是消費(fèi)者的需求；是策略的需求；歸根結(jié)底是市場的需求。

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