經(jīng)歷了2002年的寒冬

走過了2003年的春天

終于在2004年迎來了

中國電子商務(wù)的初夏！

 

8848王者歸來還是王么？

 

2004年初，8848.com經(jīng)過幾個(gè)月的試運(yùn)營后，重出江湖，并借用熱映大片《魔戒3.》的名字以王者歸來的姿態(tài)在各大媒體大力宣傳新的8848.com。但是，王者歸來還是王么？

 

熟悉8848.com的網(wǎng)民都知道它曾記是中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦網(wǎng)站，IDC報(bào)告稱其在中國

B2B和B2C領(lǐng)域知名度高居第一，《時(shí)代周刊》也曾稱8848為“中國最熱門的電子商務(wù)站點(diǎn)”。2000年業(yè)務(wù)分拆之后，8848轉(zhuǎn)向軟件開發(fā)和解決方案提供等領(lǐng)域，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的退去，8848歸于沉寂。

 

新的8848.com有新的賣點(diǎn)，也就是在試運(yùn)營時(shí)期就炒的很熱的購物搜索，但是這個(gè)賣點(diǎn)也只能成為媒體炒作，宣傳站點(diǎn)的賣點(diǎn)，而不能成為立即賺錢的賣點(diǎn)。搜索引擎雖然目前對(duì)于GOOGLE，YAHOO，BAIDU等公司就等于印鈔機(jī)，但是8848購物搜索引擎短期內(nèi)還不能。

一方面是因?yàn)樗募夹g(shù)還不成熟，另外一方面是因?yàn)榕囵B(yǎng)購物搜索引擎市場(chǎng)還需要一打斷時(shí)間。

 

雖然8848.com對(duì)外宣稱其主營業(yè)務(wù)是購物搜索，但是其真正的主映業(yè)務(wù)還是提供B2C平臺(tái)服務(wù)，在線支付平臺(tái)系統(tǒng)，網(wǎng)上商店系統(tǒng)，網(wǎng)上商城系統(tǒng)。這些服務(wù)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚多，而且頭一個(gè)對(duì)手就是原8848.com C EO王駿濤創(chuàng)辦的6688.com 網(wǎng)上商城。

 

6688.com在2002年10月1日開張，2003年初就開始贏利，之后發(fā)展的速度可想而知。到目前為止，6688.com已經(jīng)擁有100萬注冊(cè)會(huì)員，6000多大商戶。8848想超越6688，首先需要在人氣上超越，然后就是運(yùn)作能力上了。

 

8848媒體炒作推廣能力上比同類網(wǎng)站都強(qiáng)，但是其網(wǎng)站自身運(yùn)作就不一定了，網(wǎng)站自身運(yùn)作靠的是長期積累的經(jīng)驗(yàn)。8848雖然老，但那已是過去8848，新的8848的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)也是新的，電子商務(wù)運(yùn)作細(xì)節(jié)方面的經(jīng)驗(yàn)也需要時(shí)間來積累。如果你現(xiàn)在上8848.com， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的購物搜索竟然練“六合彩”這樣的詞都敢做，而且還是首頁熱門詞推薦。同類現(xiàn)象，還有更多，8848是知名網(wǎng)站，一不小心，一些細(xì)節(jié)上的不注意很可能就是它再次倒下的導(dǎo)火線。

 

8848涉足的領(lǐng)域緊緊是電子商務(wù)B2C模式的一個(gè)領(lǐng)域，而作為B2C領(lǐng)域最主要的網(wǎng)上零售業(yè)，8848根本沒有涉足。8848連做都不敢做，如何成王。 就算做了，也難成王。中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域的網(wǎng)上零售業(yè)中，JOYO.com 和dangdang.com 經(jīng)過幾年的積累，早已經(jīng)財(cái)大氣粗，基礎(chǔ)雄厚。 在國外Alexa排名中， joyo已經(jīng)進(jìn)了前100位， dangdang排在507位。  而8848還在1690位徘徊。距離如此的大，8848何日能趕上。

 

8848.com以王者姿態(tài)歸來，但已不是王者！

 

誰是B2C領(lǐng)域真正的王者？

 

8848以王者姿態(tài)歸來，但難以成王，那么誰可稱霸中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域呢？是當(dāng)當(dāng)？ 是卓越？ 是6688？

 

卓越網(wǎng)：joyo網(wǎng)的前身是中國個(gè)人站點(diǎn)第一人高春輝加入金山公司后創(chuàng)辦的一個(gè)軟件網(wǎng)站，之后金山公司決定做電子商務(wù)，高春輝離開金山。金山與聯(lián)想共同投資joyo網(wǎng)，開展網(wǎng)上零售書籍和音像。卓越網(wǎng)投入電子商務(wù)之時(shí)，正值全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)走向低潮，特別是B2C商務(wù)模式開始受到嚴(yán)重質(zhì)疑之時(shí)。憑借務(wù)實(shí)和創(chuàng)新的態(tài)度，在認(rèn)真地研究和總結(jié)網(wǎng)上購物特點(diǎn)之后，卓越網(wǎng)創(chuàng)造性地提出了自己獨(dú)特的商業(yè)模式：“精選品種，全場(chǎng)庫存，快捷配送”。實(shí)質(zhì)上是把電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)律和中國國情進(jìn)行了最為完美的結(jié)合，從而產(chǎn)生了最具有中國特色、最有代表性的電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式。 

 

據(jù)了解，2002年，卓越網(wǎng)的營業(yè)額已近億，而2003年其收入已達(dá)1.6億元，超過了2002年全年的營業(yè)額。2003年第二季度開始，卓越網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)盈利。2003年10月世界著名的美國老虎基金旗下的老虎科技基金投資5200萬元，以讓卓越網(wǎng)獲得更快的發(fā)展。

 

目前，joyo網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入ALEXA世界排名TOP100 ， 也許是國內(nèi)B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的老大了。

 

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店成立于1999年11月，是全球最大的中文網(wǎng)上書店。當(dāng)當(dāng)由美國IDG集團(tuán)、盧森堡劍橋集團(tuán)、日本軟庫(Softbank)和中國科文公司共同投資，主要從事圖書，音像，軟件產(chǎn)品的網(wǎng)上零售。其基礎(chǔ)雄厚，產(chǎn)品種類齊全，幾年來，發(fā)展迅速。搞不遜色于joyo網(wǎng)。

2004年初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布又成功1100萬美元。有和卓越網(wǎng)一拼上下之勢(shì)。

 

 

6688網(wǎng)上商城：了解電子商務(wù)的網(wǎng)民對(duì)王駿濤（老榕）都不會(huì)陌生，他曾被媒體成為中國電子商務(wù)第一人，從8848到my8848，再到北京西單電子商務(wù)IGO5，老榕可以說是屢敗屢戰(zhàn)，電子商務(wù)中該走的彎路他都走了。6688.com 是王駿濤先生離開北京西單電子商務(wù)IGO5后，用自己的錢創(chuàng)辦的電子商務(wù)企業(yè)，在容易燒錢的互聯(lián)網(wǎng)上，花自己的錢需要很大的勇氣。所以老榕選擇了B2C領(lǐng)域最保險(xiǎn)的贏利模式，提供平臺(tái)，靠技術(shù)和服務(wù)吃飯。比起網(wǎng)上零售業(yè)，這個(gè)模式成本大大降低了，所以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低了很多很多。6688從開張之日起就保持著低調(diào)的運(yùn)作，穩(wěn)步的發(fā)展。開張三個(gè)月后開始贏利，從開張到實(shí)現(xiàn)贏利，只用了短短三個(gè)月，這在電子商務(wù)網(wǎng)站中是很罕見的。

 

2004年4月，6688與新華書店和新浪網(wǎng)合作，搞出一個(gè)新新書店開始攪局網(wǎng)上書店，據(jù)王駿濤先生分析，新新書店的模式先進(jìn)并且經(jīng)的住考驗(yàn)，王峻濤是這樣向業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)解釋新新書店的整個(gè)運(yùn)營流程的：發(fā)行集團(tuán)將自己倉庫里的圖書放到網(wǎng)站上，6688負(fù)責(zé)運(yùn)營網(wǎng)站、整理訂單，然后傳送給發(fā)行集團(tuán)，發(fā)行集團(tuán)負(fù)責(zé)按訂單從倉庫里提出圖書，轉(zhuǎn)給指定的配送機(jī)構(gòu)發(fā)貨和收款，再由6688和物流機(jī)構(gòu)結(jié)賬，之后雙方利潤分成。

 

此模式可以清晰的看到，6688.com此項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)依舊很低，看來，姜還是老的辣！老榕搞電子商務(wù)，越來越追求低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)！

 

6688挑戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)和卓越，之否能夠成功，需要時(shí)間來證明！

 

 

C2C領(lǐng)域三足鼎立

 

中國歷史上曾出現(xiàn)過三足鼎立瓜分天下的局面，如今電子商務(wù)C2C領(lǐng)域也在上演此局面：

 

易趣：eachnet.com

中國最早的一批從事網(wǎng)上拍賣的電子商務(wù)網(wǎng)站，之后被世界C2C領(lǐng)域的老大Ebay收購。幾年里在國內(nèi)發(fā)展迅速，2003年7月以前，幾乎霸占了中國電子商務(wù)C2C領(lǐng)域90％的市場(chǎng)，可謂說占足了天時(shí)。

 

一拍網(wǎng)：1pai..com.cn

2004年初，新浪就停止了其網(wǎng)站上易趣的廣告，之后與全球網(wǎng)站老大YAHOO合作推出一個(gè)全新的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站一拍網(wǎng)，世界網(wǎng)站巨頭與中國網(wǎng)站巨頭合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，何謂說占足了地利。

 

淘寶：taobao.com

2003年5月1日。由阿里巴巴公司投資開發(fā)的淘寶網(wǎng)站剛一面世，阿里巴巴的CEO馬云就出口不凡，準(zhǔn)備用1億元人民幣打造taobao網(wǎng)站，并且承諾三年內(nèi)免費(fèi)。淘寶一出，給整個(gè)業(yè)界大震了一下。僅僅一年時(shí)間，淘寶在ALEXA中的排名就飆升到37位。人氣直逼易趣。一段時(shí)間內(nèi)，易趣曾把各大門戶網(wǎng)站的廣告都包了，淘寶有廣告費(fèi)都沒地方花。最后淘寶不得不找眾多個(gè)人網(wǎng)站大做廣告。沒想到，花錢少，效果還好，只花了區(qū)區(qū)幾十萬廣告費(fèi)，流量就飛了起來。淘寶此招確實(shí)是高！

 

淘寶一開始就從用戶角度考慮，承諾前十萬名用戶三年內(nèi)免費(fèi)，確實(shí)讓眾多用戶歡天喜地了一番，其社區(qū)的熱鬧讓每個(gè)商務(wù)網(wǎng)站都羨慕，可謂說占足了人和。

 

到底誰能成為電子商務(wù)C2C行業(yè)的老大，現(xiàn)在難以定論，因?yàn)楦鞣蕉加懈鞣降膬?yōu)勢(shì)。不過筆者更看好淘寶網(wǎng)。 C2C是個(gè)人對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)模式，而淘寶網(wǎng)是三個(gè)網(wǎng)站中最人性化的一個(gè)（沿襲了阿里巴巴的BBS模式）。孟子曰：“天時(shí)不如地利，地利不如人和”. 

 

B2B領(lǐng)域阿里巴巴孤獨(dú)求敗

 

B2B模式也許是最難運(yùn)作的一種電子商務(wù)模式，幾乎每天都有新起的和倒下的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，但是真正做起來的只是阿里巴巴。 目前，阿里巴巴已是公認(rèn)的世界上最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。它是最值得中國互聯(lián)網(wǎng)驕傲的了。

 

阿里巴巴成立于互聯(lián)網(wǎng)比較火熱的1999年，總部定在了香港，之后的一年多時(shí)間里，阿里巴巴迅速開拓海外市場(chǎng)。2000年底，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入低潮，馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)線拉回國內(nèi)，將總部遷至浙江老家杭州，與來自16個(gè)省份的18位創(chuàng)業(yè)者在杭州的一間平房開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程。

 

阿里巴巴的B2B運(yùn)作模式是一種比較新的中西結(jié)合的電子商務(wù)模式，業(yè)內(nèi)人士稱其為BBS模式，江南茶樓模式。自古以來，江南茶樓一般都是生意人長去的地方，阿里巴巴的以商會(huì)友社區(qū)就像是一座好的茶樓，中國商人和外國商人都喜歡在里面切磋，交流，人氣火了，阿里巴巴得到的茶錢自然不會(huì)少。

 

從2003年5月份起阿里巴巴每天收入100萬，到9月份利潤已經(jīng)超過1億元，2004年每天盈利100萬，年度目標(biāo)利潤直指3.6個(gè)億。馬云更進(jìn)一步的目標(biāo)是2005年上繳100萬利稅，阿里巴巴龐大的胃口也說明了中國電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛力。今年2月17日，阿里巴巴受到四家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（SoftBank、Fideity、Granite Global Ventures 和TDF）的集體追捧，通過私募方式融資8200萬美元，這是目前中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的一筆融資。

 

聲名鵲起的阿里巴巴掌門人馬云曾風(fēng)趣的說：現(xiàn)在阿里巴巴很孤獨(dú)，拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手！

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