2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車(chē)公司總部營(yíng)銷(xiāo)樓六層的簡(jiǎn)樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車(chē)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同耀身著藍(lán)色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專(zhuān)訪(fǎng)。這是他2005年首度會(huì)見(jiàn)媒體。他坦言2004年是一個(gè)“難忘的也是無(wú)比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營(yíng)上卻不十分令人滿(mǎn)意，” “是銷(xiāo)售公司把全公司拖上了死亡之路”四十不惑的他言語(yǔ)中充滿(mǎn)了自責(zé)和反省，“沒(méi)有形成一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)，配件服務(wù)也沒(méi)有做好，造成我們競(jìng)爭(zhēng)不力。最根本的是沒(méi)有建立一套完整的體系，用了一些能力不強(qiáng)的人。－－引文

　　很顯然，作為奇瑞汽車(chē)的當(dāng)家人，奇瑞汽車(chē)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理尹同耀對(duì)于2004年奇瑞銷(xiāo)售公司市場(chǎng)表現(xiàn)極端不滿(mǎn)，其反思的色彩十分濃厚。但是，面對(duì)銷(xiāo)售公司的業(yè)績(jī)，奇瑞關(guān)于“是銷(xiāo)售公司把全公司拖上死亡之路”的判斷卻有失偏頗！奇瑞銷(xiāo)售公司的市場(chǎng)表現(xiàn)深刻地反映了奇瑞畸形的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略帶來(lái)的發(fā)展危機(jī)，單純地從銷(xiāo)售公司層面尋找原因肯定不會(huì)給未來(lái)奇瑞汽車(chē)發(fā)展帶來(lái)根本性變化。銷(xiāo)售公司作為企業(yè)的利潤(rùn)載體仍將承擔(dān)戰(zhàn)略錯(cuò)位帶來(lái)的不良后果。因此，不管是先前的銷(xiāo)售公司老總孫勇，還是他的繼任者金弋波，乃至于現(xiàn)任銷(xiāo)售公司老總李峰，只要是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不發(fā)生改變，都很難改變奇瑞汽車(chē)市場(chǎng)困局的噩運(yùn)。只不過(guò)孫勇比較幸運(yùn)，因?yàn)樗『锰幱谝粋€(gè)汽車(chē)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)時(shí)代，而金則非常不幸，剛剛趕上汽車(chē)行業(yè)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型，加上2004年又恰好是奇瑞一個(gè)多事之秋。李峰總經(jīng)理能否給蕭條的奇瑞帶來(lái)革命性的變化，我以為，在戰(zhàn)略不改變情況下，依然很難。

　　企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展無(wú)外乎兩種選擇，其一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)系統(tǒng)管理與大規(guī)模市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)效率提升，創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。其二就是差異化戰(zhàn)略。一般情況下，企業(yè)通過(guò)大量原創(chuàng)性技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)選擇，創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略或者是品牌戰(zhàn)略，從而不斷獲得高溢價(jià)的市場(chǎng)收獲。

　　奇瑞汽車(chē)在中國(guó)乃至于全球汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略定位是什么？從某種意義上看，奇瑞汽車(chē)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還是相當(dāng)模糊的！

　　首先，我們從奇瑞大幅度提升產(chǎn)能，大幅度控制成本，大幅度提高市場(chǎng)占有率角度看，奇瑞采取的很顯然是成本領(lǐng)先型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，如果從這個(gè)角度去看，奇瑞的一系列市場(chǎng)行為便有了很好的戰(zhàn)略注腳。對(duì)于奇瑞來(lái)說(shuō)，就是要判斷，自己這種發(fā)展戰(zhàn)略能否經(jīng)得起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)！

　　其次，我們看奇瑞汽車(chē)在原創(chuàng)技術(shù)與品牌塑造上持續(xù)不斷投入，又給了我們一個(gè)新的戰(zhàn)略判斷，奇瑞汽車(chē)希望在原創(chuàng)技術(shù)基礎(chǔ)之上創(chuàng)造一個(gè)絕對(duì)差異化的汽車(chē)品牌。

　　如果將上述兩種交叉起來(lái)，我們便會(huì)發(fā)現(xiàn)，奇瑞汽車(chē)當(dāng)前面臨的戰(zhàn)略性困局有多么深刻，奇瑞銷(xiāo)售公司又面臨著一個(gè)多么尷尬的局面。

　　差異化戰(zhàn)略需要大量的利潤(rùn)型資金支持，因?yàn)樗屑夹g(shù)都是原創(chuàng)性技術(shù)，它必須獲得原創(chuàng)性技術(shù)帶來(lái)的頭啖湯效應(yīng)，表現(xiàn)在市場(chǎng)上就是產(chǎn)品溢價(jià)能力很強(qiáng)，但是，從現(xiàn)在看來(lái)，奇瑞汽車(chē)在市場(chǎng)上溢價(jià)能力很差，這樣就出現(xiàn)了差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品溢價(jià)能力很低，不可調(diào)和的戰(zhàn)略性矛盾，長(zhǎng)期以往，我們很難想象，奇瑞憑什么維系這種戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)所需要的利潤(rùn)資源。作為技術(shù)研發(fā)部門(mén)，他們也有理由懷疑：為什么我一個(gè)具有很強(qiáng)原創(chuàng)性技術(shù)產(chǎn)品，在你的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上被賣(mài)成一堆碎銅爛鐵的價(jià)格，原創(chuàng)技術(shù)的價(jià)值在哪里！

　　從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上判斷，奇瑞汽車(chē)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇上不可能出現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略并行不悖的戰(zhàn)略選擇。

　　為了使奇瑞汽車(chē)管理層對(duì)奇瑞戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)策略選擇有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，我們對(duì)成本領(lǐng)先性企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析，看奇瑞汽車(chē)在選擇成本領(lǐng)先性戰(zhàn)略中深處的艱難與未來(lái)發(fā)展的方向。

　　成本優(yōu)勢(shì)是一種比較優(yōu)勢(shì)，其本身是一種動(dòng)態(tài)的體系，只有在與核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較中，才能夠判斷出成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵策略點(diǎn)。那么，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奇瑞汽車(chē)的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

　　首先是土地成本優(yōu)勢(shì)。由于奇瑞深處安徽蕪湖，又有很強(qiáng)的政府政策性背景，其獲取建設(shè)性土地費(fèi)用很低，這可能是奇瑞強(qiáng)調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)之一。

　　但是，遺憾的是，這種政策性?xún)?yōu)勢(shì)可以說(shuō)在全國(guó)各個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)都可以輕易獲得，土地成本在今天的中國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)直是不可能構(gòu)成成本優(yōu)勢(shì)。由于很多跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有數(shù)十年之久，土地成本早已經(jīng)被完全消化，因此，奇瑞汽車(chē)的土地成本優(yōu)勢(shì)其實(shí)根本不構(gòu)成戰(zhàn)略性?xún)?yōu)勢(shì)資源！

　　其次，建設(shè)成本優(yōu)勢(shì)。

　　一直以來(lái)，奇瑞非常得意地就是其建設(shè)成本?！爱?dāng)其第一輛汽車(chē)開(kāi)下生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，整個(gè)由荒灘起家的工程投資僅僅17.52億元人民幣，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)紀(jì)錄，成為奇瑞人津津樂(lè)道的掌故。而奇瑞通過(guò)提供空地讓人種草植樹(shù)掙錢(qián)同時(shí)自己廠(chǎng)區(qū)也得到綠化的省錢(qián)之道還在一直延續(xù)?！?/p>

　　幸好奇瑞還是有自知之明，奇瑞的建設(shè)成本優(yōu)勢(shì)也就是“國(guó)內(nèi)”水平，而今天，奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？是德國(guó)大眾，美國(guó)通用，日本豐田，韓國(guó)現(xiàn)代！作為全球配置資源，他們的建設(shè)成本絕對(duì)不會(huì)比奇瑞高，只是深諳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的跨國(guó)公司絕對(duì)不會(huì)將這種優(yōu)勢(shì)作為傳播資源罷了。因此，奇瑞的一次性建設(shè)成本優(yōu)勢(shì)根本不構(gòu)成長(zhǎng)久的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奇瑞無(wú)疑應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。

　　第三，人力資源成本優(yōu)勢(shì)

　　人力資源成本優(yōu)勢(shì)一直是奇瑞汽車(chē)津津樂(lè)道的成本優(yōu)勢(shì)，果真如此嘛？其實(shí)，奇瑞的人力資源成本我們認(rèn)為不僅不能構(gòu)成成本優(yōu)勢(shì)，甚至于在某種意義上增加了奇瑞汽車(chē)的機(jī)會(huì)成本，給奇瑞汽車(chē)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性因素。

　　全球汽車(chē)制造企業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)是減少技術(shù)性工人投入，增加自動(dòng)化技術(shù)在生產(chǎn)過(guò)程中的使用，我們看，在普通汽車(chē)制造企業(yè)，已經(jīng)很難看到普通技術(shù)工人存在。就是奇瑞這樣的企業(yè)，普通工人在企業(yè)員工中的比重也在大大降低，工人的成本占整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品制造成本也是很低的。

　　其實(shí)，從輔助性技術(shù)工作，包括研發(fā)、傳播、服務(wù)、資訊等支持系統(tǒng)看，奇瑞要想獲得跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平起平坐的效果，就不可能逃避成本壓力！全球性廣告公司、工業(yè)設(shè)計(jì)公司、技術(shù)研發(fā)公司、媒體公司都是充分競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)資源，他們是不會(huì)為國(guó)產(chǎn)品牌奇瑞網(wǎng)開(kāi)一面的。

　　從另外一個(gè)角度看，奇瑞在使用人力資源過(guò)程中采用的外來(lái)和尚會(huì)念經(jīng)，外來(lái)空降兵高工資的策略對(duì)培養(yǎng)內(nèi)部戰(zhàn)略性人力資源結(jié)構(gòu)十分不利，奇瑞汽車(chē)在高度依靠外來(lái)人力資源付出的機(jī)會(huì)成本是有目共睹的，不要說(shuō)奇瑞經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的斷層，奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌策略大幅度波動(dòng)也深刻地印證了這種機(jī)會(huì)成本的存在！ 

　　第四，企業(yè)管理成本優(yōu)勢(shì)

　　作為一個(gè)成立僅僅七年的年輕的汽車(chē)制造公司，奇瑞在管理上還是表現(xiàn)出了應(yīng)有的水準(zhǔn)，而這一塊確實(shí)是奇瑞建立成本領(lǐng)先性企業(yè)的最重要戰(zhàn)略性成本資源。

　　由于奇瑞管理層基本上是技術(shù)出身，思維比較嚴(yán)謹(jǐn)，管理比較嚴(yán)密，而且效率還是比較高的。但是同樣一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，高層的思維深深地影響了中低層員工的思維，特別是活躍在市場(chǎng)一線(xiàn)的員工的思維，所以，我們見(jiàn)到的奇瑞銷(xiāo)售系統(tǒng)在思維方式上明顯顯示出拘謹(jǐn)，刻板，缺乏活力。

　　第五，規(guī)模市場(chǎng)成本優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)規(guī)模也是企業(yè)降低成本有效手段，我們見(jiàn)到很多消費(fèi)品企業(yè)為了獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的奪取到了瘋狂的程度，如彩電行業(yè)市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，微波爐行業(yè)格蘭仕的全球微波爐第一市場(chǎng)份額策略均顯示出，絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)規(guī)模也是可以創(chuàng)造成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的。

　　但是，以奇瑞汽車(chē)目前產(chǎn)能，即使?jié)M負(fù)荷生產(chǎn)也絕對(duì)得不到壟斷產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)地位，更何況，奇瑞現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在嚴(yán)重的缺陷。

　　第六，資金成本優(yōu)勢(shì)

　　奇瑞目前的資金主要來(lái)自于政府籌措與民間資本進(jìn)入，相對(duì)資金成本優(yōu)勢(shì)明顯！

　　對(duì)于奇瑞汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，他們的資金優(yōu)勢(shì)更加明顯，因?yàn)樗麄兊馁Y金很多屬于政策補(bǔ)貼性資金，特別是汽車(chē)行業(yè)的6+3企業(yè)，免費(fèi)獲得的政府政策性補(bǔ)貼就更加多，從這個(gè)意義上說(shuō)，奇瑞汽車(chē)的資金成本優(yōu)勢(shì)被化解無(wú)疑，并且，隨著奇瑞汽車(chē)產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，奇瑞汽車(chē)的資金壓力將更進(jìn)一步增大，資金成本優(yōu)勢(shì)也將喪失，甚至于，從資金平臺(tái)上看，奇瑞汽車(chē)的成本優(yōu)勢(shì)還不如同居安徽的江淮汽車(chē)好。

　　奇瑞汽車(chē)資金成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于跨國(guó)汽車(chē)巨頭更加不值得一提，因?yàn)椋鐕?guó)汽車(chē)企業(yè)在資金上上百年的經(jīng)驗(yàn)積累，足以讓奇瑞汽車(chē)一點(diǎn)點(diǎn)資金變得無(wú)足輕重！

　　第七，政府政策成本優(yōu)勢(shì)

　　奇瑞汽車(chē)對(duì)于自己在政府政策層面獲得成本優(yōu)勢(shì)還是有著十分清醒的認(rèn)識(shí)，同被國(guó)家計(jì)劃重點(diǎn)扶植的“三大三小”相比，奇瑞有著先天劣勢(shì)。沒(méi)有慷慨的財(cái)政補(bǔ)貼貸款優(yōu)惠或者債轉(zhuǎn)股，安徽不是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，在地方財(cái)政上也沒(méi)有多少傾斜。由于外方合作伙伴的壓力，上汽集團(tuán)也與奇瑞脫鉤。同合資汽車(chē)企業(yè)相比，奇瑞現(xiàn)在的所得稅是33％，它們的所得稅是15％，并且是兩免三減半。尹同耀對(duì)此感到很不公平。

　　中國(guó)企業(yè)在進(jìn)行成本領(lǐng)先性戰(zhàn)略思考時(shí)常常將單一的制造性成本領(lǐng)先作為唯一的成本領(lǐng)先依據(jù)，其實(shí)，這種認(rèn)知是十分膚淺的，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一般是制造技術(shù)、工藝水平十分成熟，行業(yè)技術(shù)突破很難的行業(yè)一種常用戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)思路，比如家電，一般情況下，一個(gè)還處于剛剛萌芽狀態(tài)的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)，企業(yè)在選擇戰(zhàn)略是絕對(duì)不會(huì)選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，因?yàn)?，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略從某種意義上講，賺的是辛苦錢(qián)，而差異化戰(zhàn)略卻是通過(guò)四輛撥千斤的技巧賺取大量超額的利潤(rùn)，全世界所有的商人最初的沖動(dòng)就是賺錢(qián)！

　　汽車(chē)制造作為一個(gè)十分成熟的行業(yè)選擇成本領(lǐng)先性戰(zhàn)略本身沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是作為一個(gè)后起之秀的發(fā)展中國(guó)家汽車(chē)品牌，如何處理成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間關(guān)系！

　　從目前奇瑞所具備的戰(zhàn)略性資源看，奇瑞汽車(chē)需要“結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)遇期，通過(guò)技術(shù)導(dǎo)向的低成本戰(zhàn)略，在獲得頭啖湯效應(yīng)的基礎(chǔ)上采取策略性成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，將自己戰(zhàn)略性資源轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建跨國(guó)公司難以模仿與超越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　首先是奇瑞汽車(chē)的戰(zhàn)略性定位。技術(shù)導(dǎo)向型的低成本戰(zhàn)略。技術(shù)導(dǎo)向是作為低成本戰(zhàn)略一個(gè)背書(shū)性因素，絕對(duì)不是平行性因素。過(guò)去，奇瑞在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上將技術(shù)與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行了殘酷的割裂，一方面強(qiáng)調(diào)技術(shù)的原創(chuàng)性，技術(shù)的高度，一方面又在經(jīng)營(yíng)上采取大面積的低層次的價(jià)格戰(zhàn)，破壞了經(jīng)營(yíng)策略韻律化節(jié)奏，無(wú)論是消費(fèi)者還是企業(yè)員工均十分困惑！

　　其次，我們覺(jué)得奇瑞汽車(chē)一定要強(qiáng)調(diào)頭啖湯效應(yīng)。我們發(fā)現(xiàn)，奇瑞汽車(chē)在產(chǎn)品策略上存在嚴(yán)重的市場(chǎng)判斷問(wèn)題，我們?cè)陔S后的價(jià)格策略上將準(zhǔn)確地分析奇瑞產(chǎn)品的價(jià)格策略，這里我們想說(shuō)，作為一個(gè)新興的汽車(chē)制造企業(yè)，我們要市場(chǎng)，但是，我們應(yīng)該是更要利潤(rùn)，不要輕易將自己的產(chǎn)品貶入冷宮，要熱愛(ài)自己的孩子！每一個(gè)產(chǎn)品，特別是有著獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，奇瑞汽車(chē)都必須要保證獲得絕對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)，否則，奇瑞汽車(chē)就不要做自主研發(fā)自有品牌的產(chǎn)品。如果單純從業(yè)務(wù)層面看，我們認(rèn)為，CKD可能賺錢(qián)更快。所以，在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指導(dǎo)下的頭啖湯效應(yīng)一定要牢牢把握住。

　　第三，中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模有多大？相信奇瑞應(yīng)該比我們從事專(zhuān)業(yè)研究人員有更大發(fā)言權(quán)。不要認(rèn)為外國(guó)人錢(qián)很好賺，其實(shí)，我們認(rèn)為中國(guó)人的錢(qián)才是最容易賺的。奇瑞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是夾生飯的情況下大談國(guó)際化，確實(shí)顯得有點(diǎn)不知所云。我們看，家電行業(yè)也在做國(guó)際化，但是，家電行業(yè)是在充分占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后才去國(guó)際化的。即便如此，家電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍然不敢掉以輕心。其實(shí)，奇瑞目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)就是全球化市場(chǎng)，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)水平還是競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已經(jīng)成為全球市場(chǎng)有機(jī)組成部分，國(guó)內(nèi)不平，何以平天下！

　　從2004年年初吳官正開(kāi)始，一年之內(nèi)先后有3名中央政治局常委來(lái)到安徽蕪湖，造訪(fǎng)新興的中國(guó)自主品牌汽車(chē)的獨(dú)立制造商——奇瑞汽車(chē)有限公司，政治局常委李長(zhǎng)春甚至作出了“要像保護(hù)大熊貓那樣保護(hù)奇瑞"的指示。作為從來(lái)不在國(guó)家計(jì)劃之列的地方國(guó)企，自誕生之日起就不斷制造著神奇話(huà)題，奇瑞汽車(chē)能夠有今天的成就十分不容易，但是，市場(chǎng)從來(lái)就是沒(méi)有弱者，對(duì)于面臨著國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于面臨著來(lái)自本土外資品牌雙重壓力的企業(yè)，不能夠解決影響其發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題，其前途是值得擔(dān)憂(yōu)的。

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