3．廉價(jià)的公司殼體

　　騙子和準(zhǔn)騙子們在抵送給你的資料上往往是首先把政府注冊文件放在前面，并且一而再、再而三的強(qiáng)調(diào)是經(jīng)過正規(guī)注冊的。但是，正規(guī)注冊就能保證不是假的嗎？現(xiàn)在工商稅務(wù)注冊的門檻很低，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，全套的政府部門注冊手續(xù)連代辦費(fèi)，一千塊就搞定，一些寫字樓也能提出一年半年甚至更短的短期租賃業(yè)務(wù)，電話手機(jī)這些通訊工具更換太容易了，網(wǎng)站也很簡單的，目前一個(gè)普通的網(wǎng)站從建設(shè)到一年期的維護(hù)托管，數(shù)千塊而已，這點(diǎn)投資騙子們還是舍得的。

　　4、贏利

　　與以前不同的是，現(xiàn)在很少有騙子說是某某項(xiàng)目一年就可以成就個(gè)百萬富翁出來，而更多說一個(gè)月能賺個(gè)三五千塊，看起來更加的逼真。其實(shí)，這個(gè)贏利狀況很難事先測算出來的，這要根據(jù)各地的市場情況，客戶投入，市場發(fā)展進(jìn)度等等諸多因素綜合而成的，筆者公司的客戶月贏利其實(shí)相差很大的，從數(shù)萬到保本的都有，哪有那么多旱澇保收的美事？

　　5．在區(qū)域的選擇問題上

　　許多產(chǎn)品存在一定的區(qū)域特性，不可能是所有區(qū)域都適合的。但是，騙子公司的產(chǎn)品往往是全國東南西北中，到處都適應(yīng)?？傊?，有人的地方就能銷售。大家可以事先進(jìn)行聯(lián)系了解，特別是一些明顯有區(qū)域差異的產(chǎn)品，看對方怎么答復(fù)。

　　6． 市場指導(dǎo)方案

　　許多邊打工邊創(chuàng)業(yè)者以前都沒自己獨(dú)立做過生意，在承接項(xiàng)目時(shí)必然需要項(xiàng)目發(fā)包方的技術(shù)知道，于是很多騙子或是準(zhǔn)騙子也宣稱提供詳細(xì)的市場策劃運(yùn)營方案。但筆者自己做過知道，做這套市場運(yùn)營方案是個(gè)很大的工程，許多客戶并沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，那就必須要從幫助客戶了解行業(yè)開始，逐漸延伸到產(chǎn)品的具體銷售及市場運(yùn)作上。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品市場運(yùn)營資料包含有：市場分析，產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹又分歷史發(fā)展介紹，目前狀況介紹，產(chǎn)品特性差異介紹，使用消費(fèi)者等），通路分析，客戶分析，推進(jìn)步驟，通路建設(shè)，談判綱要，終端類型分析，價(jià)格體系，結(jié)算方式，發(fā)貨退貨換貨，陳列手冊，產(chǎn)品宣傳品圖冊，常見問題分析處理方案指導(dǎo)等等十多個(gè)PPT文件，筆者的公司僅僅是為一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備的各類文件就得裝一個(gè)光盤。若是一家項(xiàng)目發(fā)包公司有十來個(gè)產(chǎn)品，僅僅是這個(gè)方案數(shù)量就是非常龐大。并且，這些為客戶編寫的市場運(yùn)營方案的事還不是一勞永逸的，只能是初期出一些基本綱要，然后根據(jù)客戶的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行修改，或者是采取一些客戶的優(yōu)秀實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行補(bǔ)充修改的。所以這個(gè)市場運(yùn)營方案不可能是定型版的，一般都是在兩三個(gè)月就得更新一次的，一般設(shè)立騙局只是追求短期內(nèi)的哄騙得手，不大可能投入大量的人力精力財(cái)力來持續(xù)做這些東西的。

　　7．產(chǎn)品的銷售

　　在許多項(xiàng)目的發(fā)包廣告上，把銷售描述成一件很簡單的事情，似乎是人人都會(huì)做銷售。銷售真有那么好做？即便是個(gè)銷售老手，在進(jìn)行跨行業(yè)的銷售活動(dòng)時(shí)，也得要三五個(gè)月的熟悉期，項(xiàng)目的發(fā)包者必須得有個(gè)足夠的耐心來等待客戶的熟悉與技能進(jìn)步，騙子那里來的及等。所以在談判時(shí)，騙子一般不會(huì)接受半年以上的觀察期和磨合期。

　　也許筆者今天寫了這篇文章之后，被一些別有心的人用來充實(shí)或是調(diào)整自己的宣傳內(nèi)容，道高一尺魔高一丈。事件的發(fā)展總是在交錯(cuò)著進(jìn)行的，筆者希望廣大打算進(jìn)軍邊打工邊創(chuàng)業(yè)的讀者保持冷靜心態(tài)，客觀的分析上游項(xiàng)目發(fā)包方，千萬不能頭腦發(fā)熱，被對方描繪的美好前景迷住了眼睛，畢竟自己打工掙倆錢不容易，別稀里糊涂送給這些騙子和準(zhǔn)騙子們。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：