系列專題：內(nèi)衣專賣店

　　開(kāi)一家內(nèi)衣專賣店，是很多愛(ài)美的年輕女性的夢(mèng)想。的確，每天面對(duì)那么多五彩繽紛的漂亮的內(nèi)衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內(nèi)衣又是一種與潮流和時(shí)尚結(jié)合很緊的物件。內(nèi)衣專賣店，在近兩年來(lái)發(fā)展速度特別的快，主要有幾個(gè)原因：一是因?yàn)樯钏降奶岣?，女性?duì)內(nèi)衣有了越來(lái)越多的要求；二來(lái)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因?yàn)橐恍﹥?nèi)衣品牌的價(jià)格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競(jìng)爭(zhēng)又遠(yuǎn)沒(méi)有成衣外套那么激烈，因而吸引了越來(lái)越多的投資者?！?/p>

　　通常情況下，投資5~6萬(wàn)左右即可開(kāi)一家象樣的品牌內(nèi)衣專賣店。看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但從實(shí)際經(jīng)營(yíng)操作來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣專賣店卻又遠(yuǎn)比成衣復(fù)雜，比如說(shuō)：成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼，而內(nèi)衣則細(xì)分得很厲害，同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個(gè)款號(hào)的產(chǎn)品可能有八九十件不同的規(guī)格產(chǎn)品可供選擇，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓。開(kāi)內(nèi)衣店容易，但要賺取較可觀的利潤(rùn)卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職于內(nèi)衣行業(yè)，一直在研究如何讓專賣店的業(yè)績(jī)能保持穩(wěn)定，持續(xù)獲利，同時(shí)，提升專賣店的業(yè)績(jī)也是眾多內(nèi)衣企業(yè)一直在研究的問(wèn)題。企業(yè)歸根到底是靠終端來(lái)拉動(dòng)的，有的企業(yè)全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)了，銷售卻一直不見(jiàn)增長(zhǎng)，原因在哪里？當(dāng)然是終端拉力不夠。也就是說(shuō)，終端專賣店的經(jīng)營(yíng)不理想，以至不能帶動(dòng)整個(gè)銷售鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　筆者總結(jié)這幾年在營(yíng)銷一線的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)內(nèi)衣專賣店，起碼應(yīng)該在以下幾個(gè)方面做好工作。

　　一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_(kāi)店位置

　　選什么樣的位置開(kāi)店，則要視你自己的投資能力來(lái)決定，地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣投資的風(fēng)險(xiǎn)也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒(méi)的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來(lái)決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展市場(chǎng)的決心，而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè)，否則帶來(lái)的后患無(wú)窮；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)硬，因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會(huì)弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來(lái)消費(fèi)者投訴那就麻煩了。

　　成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場(chǎng)為主要銷售渠道，為了保障商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，它們給專賣店的供貨折扣通常會(huì)比較高，利潤(rùn)空間比較薄些。且商場(chǎng)經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營(yíng)。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價(jià)格適中，利潤(rùn)空間也比較大。且中低端品牌商場(chǎng)渠道普遍比較薄弱，不易受到價(jià)格沖擊。

　　二、選擇合適的款式和顏色

　　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。任何一個(gè)品牌，都不可能所有的款式都會(huì)暢銷，所以，你應(yīng)該主要經(jīng)營(yíng)暢銷的款式，這樣也能節(jié)約資金，加快顧客的挑選過(guò)程，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內(nèi)衣是不會(huì)有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問(wèn)，必須要有不同系列的產(chǎn)品來(lái)全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣，對(duì)顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù)，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺(jué)陳列也很重要，進(jìn)店顧客必須感覺(jué)整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動(dòng)物，漂亮的購(gòu)物環(huán)境會(huì)刺激他們購(gòu)買的欲望。

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