名人廣告的妙處，在于能夠借名人的“光”，迅速提高品牌知名度，雖說請(qǐng)名人的費(fèi)用比較昂貴，但在傳播上的速性又相對(duì)降低了成本，這也許是諸多廠家對(duì)名人廣告趨之若騖的“小九九”吧。

　　運(yùn)作名人廣告，應(yīng)當(dāng)講究名人職業(yè)、形象與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、與品牌形象的相近性，有一種自然的過渡與聯(lián)想，不至于引起太多的歧異，象李雪健為地奧銀黃口含片做廣告，大意是說，嗓子不好，沒有聲音，再好的戲也出不來，李雪健的演員職業(yè)與產(chǎn)品的功能有密切的關(guān)聯(lián)性，不會(huì)令人感覺到生硬與牽強(qiáng)。再就是名人形象與品牌形象的相近性，方太與方太抽油煙機(jī)的結(jié)合很好，方太是家庭生活節(jié)目的著名主持人，產(chǎn)品是家庭廚房必備的抽油煙機(jī)，方太做產(chǎn)品的代言人就比較有說服力。運(yùn)作得當(dāng)?shù)拿藦V告是成功的，象聯(lián)合利華的力士香皂，一直秉承名人廣告的路線，在舊中國(guó)就曾以紅影星胡蝶為代言人，至今沒有改變以華人演藝界巨星為形象大使的策略。

　　正因?yàn)榭吹降拿藦V告的巨大效應(yīng)，企業(yè)才不惜巨資紛紛請(qǐng)出名人來做廣告。在魚龍混雜、泥沙俱下的一個(gè)環(huán)境中，并不是每個(gè)名人都能產(chǎn)生正面的廣告效應(yīng)。特別是在當(dāng)下，一部電影、電視劇、一首歌就能捧紅一個(gè)明星，同時(shí)也捧紅一個(gè)廣告明星。于是，一個(gè)名人在為不同的產(chǎn)品做形象代言人，今天夸這個(gè)好，明天舉著另一個(gè)產(chǎn)品說“聽我的，沒錯(cuò)”，在媒體上招招搖搖，讓老百姓就弄不懂了，這家伙到底是在為誰做廣告？這小子這么沒準(zhǔn)，誰信他呀。更何況，有些名人廣告相去甚遠(yuǎn)，甚至是風(fēng)馬牛不相及，劉德華一邊為馬桶做廣告，唱著《馬桶》之歌宣揚(yáng)其生活新觀念“洗屁屁比洗臉更重要”，大概學(xué)成了“變臉”的絕技，一變臉就唱著跳著為某知名飲料做廣告去了。雖然飲料消化掉最終要經(jīng)過馬桶這一關(guān)，但一個(gè)上，一個(gè)下，隔得實(shí)在是遠(yuǎn)了點(diǎn)。

　　廣告除了促進(jìn)銷售的作用，更是在為積累品牌資產(chǎn)投資。品牌價(jià)值作為一種無形資產(chǎn)，來源于品牌忠誠(chéng)度、知名度、質(zhì)量知覺、質(zhì)量知覺以外的品牌聯(lián)想及專利、商標(biāo)等獨(dú)有資產(chǎn)。品牌價(jià)值是以消費(fèi)者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般為社會(huì)名人，他們或許是演藝明星，或許是體育明星，總之知名度很高，并有不同程度的美譽(yù)度。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力，使消費(fèi)者意識(shí)到這些品牌的存在有利于擴(kuò)大品牌知名度。同時(shí)，公眾對(duì)廣告中名人的好感會(huì)轉(zhuǎn)移到他們對(duì)廣告和品牌的態(tài)度上了來，使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。有一點(diǎn)不容忽視，社會(huì)名人作為代言人常常會(huì)無形之中提高消費(fèi)者對(duì)品牌的質(zhì)量知覺，從而提升了品牌形象。用名人做廣告代言人，也要進(jìn)行多方面的考察。

　　首先，是代言人自身得因素，包括：吸引力、專業(yè)性、可信性、品行——不能有不良傳聞、遵紀(jì)守法、道德高尚。這也是選擇代言人最起碼的一點(diǎn)要求。

　　其次，是與產(chǎn)品相匹配是指形象與產(chǎn)品特點(diǎn)具有一致性，與產(chǎn)品檔次相符合，這種和諧一致有利于在產(chǎn)品與名人之間建立聯(lián)系，能使人由名人自然聯(lián)想到產(chǎn)品，名人就成為名副其實(shí)的代言人。

　　其三，名人形象與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們傾向于喜歡和自己想象的人，名人形象及其所代表的核心價(jià)值觀越是和目標(biāo)市場(chǎng)接近，越容易被目標(biāo)市場(chǎng)所認(rèn)同。

　　其四，代言人的選取要從品牌建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃著眼。選取代言人，應(yīng)當(dāng)考慮品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)，過于頻繁地更換代言人，往往會(huì)造成傳播上的混亂。某藥品曾經(jīng)動(dòng)用國(guó)內(nèi)演藝界老中青三代明星為其產(chǎn)品代言，引起了觀眾的膩煩心理，對(duì)品牌形象造成一定程度上的損害；而某洗化品牌也采用了多個(gè)明星代言的方式，也引來些噓聲。

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