一個(gè)產(chǎn)品的5W（說什么、怎么說、跟誰說、在哪里說、什么時(shí)候說）是整個(gè)品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個(gè)令人眼前一亮的賣點(diǎn)，是非常難的事情。賣點(diǎn)隨著產(chǎn)品的細(xì)分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來作為賣點(diǎn)。

　　但是，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品不能單靠賣點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)形象記憶點(diǎn)。因?yàn)橥惍a(chǎn)品的賣點(diǎn)經(jīng)常雷同，很難分清你我他，而精彩的形象記憶點(diǎn)則是獨(dú)一無二，享有永久性。兩者的終極作用都是相同的，都是讓了在傳播途徑中受眾更夠更好的記憶。

　　銷售賣點(diǎn)是用產(chǎn)品的本身特點(diǎn)來叫賣，關(guān)鍵是：我要說什么讓消費(fèi)者記得我；形象記憶點(diǎn)是則是從品牌的角度考慮，關(guān)鍵是：我要塑造、突出什么形象的某個(gè)特點(diǎn)讓消費(fèi)者不忘記我。形象記憶點(diǎn)需要和品牌的個(gè)性聯(lián)系起來，它是一種品牌的認(rèn)知度。

　　打個(gè)比方，中央5套的運(yùn)動(dòng)鞋廣告滿天飛，但非常相似，看了大半年，我們都分不清誰是誰。但家電中的“海爾兄弟”、“美的熊”，就把原來理性的技術(shù)利益述說轉(zhuǎn)變成直觀可感的具體形象，讓人一下子就能夠區(qū)分，不至于混淆。

　　再如中國移動(dòng)的品牌“動(dòng)感地帶”，聘請(qǐng)周杰倫作為代言人——周杰倫在臺(tái)灣用的肯定不是中國移動(dòng)，但動(dòng)感地帶成功抓住了年輕消費(fèi)者（特別是在校大學(xué)生）的心理，追新、追異，他們不會(huì)喜歡“這是給你的”，而是“對(duì)，那是我要的”?！癕-zone”人的一句“我的地盤聽我的”和“我的地盤無限擴(kuò)張”立刻讓年輕一代感覺“流行在追我”，而不是“我在追流行”。它說出了自己的品牌個(gè)性，迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　形象記憶點(diǎn)最經(jīng)典的莫過于萬寶路。當(dāng)那個(gè)牛仔形象出現(xiàn)時(shí)，即使沒有任何產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，都會(huì)自然而然讓人想到萬寶路。

　　營銷時(shí)代的到來使得產(chǎn)品宣傳必須在個(gè)性化、差異性方面力求創(chuàng)新與突破。消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品，必定是某個(gè)方面打動(dòng)了他。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，品質(zhì)很難成為賣點(diǎn)，關(guān)鍵就要看賣點(diǎn)怎么提煉了。尋找一個(gè)獨(dú)特的能夠直入人心的形象記憶點(diǎn)，這樣才不會(huì)讓你的產(chǎn)品淹沒在商品大潮中。

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