目錄

　　一、 關于方法論的論述

　　二、 關于人的描述

　　三、 關于中國整體經濟大形勢的分析

　　四、 關于策劃業(yè)的分析

　　（一）、什么是策劃

　　（二）、策劃業(yè)對人員的基本要求

　　（三）、怎樣來作好策劃工作

　　（四）、策劃的作用

　　（五）、關于策劃行業(yè)

　　五、 關于企業(yè)經營的分析

　?。ㄒ唬?、關于企業(yè)家

　　（二）、關于企業(yè)經營

　?。ㄈ?、關于企業(yè)發(fā)展

　　六、 企業(yè)和策劃的關系

　　七、 關于王志綱工作室的描述

　　八、 關于房地產的分析

　　九、 關于文化板塊的描述

　　十、 王志綱的比喻

一、關于方法論的論述

　　1、 成功的教育，不是教授學生如何讀書，而是給學生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。

　　2、 交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一個思想，各得一個思想。

　　3、 存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。

　　4、 思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項目”起死回生；迷亂的思路常常會弄巧成拙。

　　5、 王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領會王志綱策劃思想。

二、關于人的描述

　　1、 受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。

　　2、 一個成功者，一個不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會上充當領頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。

　　3、 未來的市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時間會公正地對智慧者、資產重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產生新的認識。

　　4、 能夠成就自我的人有：

　?。?） 一類人是自用之才，知道自己的長短，善于揚長避短，能經過一次次超越，取得成功。社會上機會更多的是給自用之才的，只要能夠對自己進行科學的定位，這樣被社會接受的可能性要大。

　?。?） 一類人是被用之才，意識不到自己的能力，他必須借助于機遇，借助于他人。

　　5、 文化人切入到經濟運作中，以產業(yè)方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。

　　6、 文化人下海三階段：

　?。?） 灘涂折騰、一身泥污、人格錯位；　

　?。?） 淺海弄潮、有錢無形、目標錯亂；

　?。?） 深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水；

　　7、 記者可以分三類：

　　（1） 一種是新聞型的，身手敏捷。

　?。?） 一種是學者型的善于思考。

　　（3） 一種是文學型的善于想象。

　　8、 世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運轉，永遠缺錢。最富足的是百姓，每一分錢都存入銀行。

　　9、 把掙錢當作手段可以與天使共舞，把掙錢當作目的可以與魔鬼共眠。

　　10、 市場競爭最終是人才、機制的競爭，策劃工作必須要有一個非常好的班底?！?/p>

　　11、 性格決定命運，思路決定成敗。

 

三、關于中國整體經濟大形勢的分析

　　1、 恩格爾系數。當人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產業(yè)的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。

　　2、 真正的中華民族數千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個封閉的中國走向一個開放的中國，從計劃經濟走向市場經濟的中國面臨三個根本的轉變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間：

　?。?） 企業(yè)的轉換：企業(yè)習以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，這個根本性的變化可以說是擺在所有國有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國的企業(yè)家也面臨一個從流氓到紳士的轉換。很多老板意識到自己要生存、要發(fā)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥俊?/p>

　?。?） 區(qū)域也面臨轉變：也就是政府職能的轉變。中國的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時代是在“等文件”。當時的中國這個大船隊是編隊航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時代是“要政策”。當時實行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進，成為個省市領導的一門必修課。一直到1992年，中國實現(xiàn)了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時代是在“尋找航海圖”。原來的編隊航行，齊步前進，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭流。這需要實事求是地對自身的資源進行準確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競爭，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。

　?。?） 個人的轉換：過去是“黨的要求是我的職業(yè)”，基本上不提倡個人意志的?，F(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個非常大的學問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發(fā)上。

　　3、 勞動力是生產力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調動起來了，微觀上一個企業(yè)活了；中觀上一個地區(qū)活了；宏觀上一個國家活了。

 

　　4、 在中國，廣東一直是一個倍受爭議的地方，曾出現(xiàn)過三次學廣東和考察廣東的熱潮：

　?。?） 1984年1985年。由于當時廣東獨特的地位，四個大特區(qū)占了三個，所以經濟發(fā)展慢的地區(qū)都來學習。當時是否定大于肯定。

　?。?） 第二次是在沿海大循環(huán)建立起來的時候。在這次的學習過程是以江澤民率領商海代表團到廣東為主要標志。當時全國普遍的看法是認為廣東的經濟發(fā)展不錯，但是廣東走的是異端。各地都學會了“變通”。結果必然導致中央宏觀經濟調控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國的搶購風。于是中央的治理整頓出臺。

　　（3） 最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國很多大中企業(yè)認為這里建立有中國特色的社會主義的雛形，珠江三角洲給全國上了一堂市場經濟課。認為中國非走發(fā)展經濟的道路不可。

　　5、 策劃政府：一般說來，政府是經濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在中國這種政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業(yè)擁有更多地自主權的多元化經濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進去。

　　6、 當前中國市場的兩大特點：

　?。?） 已經由“狂熱化”向“理性化”轉化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越強。

　　（2） 中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費群體。已經形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經不可能，

　　7、 中國面臨的五大變革：這些原因造就了中國的策劃家時代。

　?。?） 中國正在從傳統(tǒng)農業(yè)社會轉到現(xiàn)代工業(yè)社會。

　?。?） 中國正從計劃經濟轉到市場經濟。

　?。?） 中國正從中央高度集權的單一式計劃經濟體制轉到地方分權的多元化經濟體制。

　?。?） 中國正從閉關鎖國的政策轉到全方位的政策。

　?。?） 中國正從自封“天朝上國”的文化心態(tài)轉到承認“我是地球村一員”的文化心態(tài)。

 

四、關于策劃業(yè)的分析

　?。ㄒ唬?、什么是策劃

　　1、 策劃是整合：

　?。?） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。

　?。?） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內來大顯神通。

　?。?） 策劃的成功不是靠運氣，而是靠現(xiàn)代思維科學。

　?。?） 策劃只有建立在有效地整合多種學科，經濟學、商業(yè)經濟學、市場營銷學、管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。

　　2、 策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。

　　3、 策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題作出準確和快速的反應，捕捉稍縱既失的機會。

　　4、 條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。

　　5、 策劃也是生產力?？茖W技術是生產力，那么社會科學是不是生產力？如何表現(xiàn)為生產力？“知識分子通過策劃促進了經濟資源的優(yōu)化整合和生產力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經濟的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經濟為自己落實政策?！?/p>

　　6、 策劃的產業(yè)化包括：

　?。?） 產業(yè)化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內地等。

　?。?） 企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。

　?。?） 策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運作，是由多個環(huán)節(jié)、多側面有機地組成的，運作是系統(tǒng)的。

　　7、 信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

　　8、 策劃是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。

　　9、 策劃是一種程序：在本質上是運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作出當前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據。既策劃是實現(xiàn)決定做什么、何時做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經過之處?！豆鸸芾硗〞?/p>

　　10、 策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點：

　　（1） 策劃是思維科學：他是用辨證的、動態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。

　?。?） 策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。

　　（3） 策劃是一門實踐科學：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實的可操作性。

　　（4） 策劃是整合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1》2，甚至原子裂變式的市場效應或者經濟效益；策劃是全部生產力要素的綜合，甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。

　?。?） 策劃是監(jiān)理科學

?。ǘ?、策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求

　　1、 策劃人是一專多能的復合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現(xiàn)代高新技術以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個領域的專家，還是應該是擁有多學科、多門類的專業(yè)知識以及計算機技術、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當今世界新理論、新技術，注意培養(yǎng)一大批高水平的復合型的具有強烈創(chuàng)意意識、敬業(yè)精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。

　　2、 策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。

　　3、 策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)：

　?。?） 超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質基礎上的有科學依據的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。

　?。?） 系統(tǒng)思維：特別強調整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。

　　（3） 科學的思維：要強調唯實思維，就是從實際出發(fā)離不開調查研究。

　?。?） 辨證地思維：強調策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。

　　11、 策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。

　?。ㄈ?、怎樣來作好策劃工作

　　1、 系統(tǒng)化運作原則：一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調查研究、目標定位、理念設計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調修整、總結提高等。

　　2、 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學科的結合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術運作是策劃成功的保證。

　　3、 背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題：

　?。?） 第一是企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準備向那里去。

　?。?） 第二，它有那些資源，除了有形資產，更注意它有什么無形資產，比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。

　　（3） 第三，企業(yè)的老板怎樣，因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開著個掌門人。

　　4、 創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

　　5、 思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺秃闲缘乃季S。

　　6、 市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。

　　7、 審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。

　　8、 戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術運作的，多數只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術完美結合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。

　　9、 策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。

　?。?） 因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。

　?。?） 因地：在這個地區(qū)的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。

　?。?） 因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。

　　10、 中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學把人當成機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點，從哲學的高度把握問題。中醫(yī)是把人當作一個網絡來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經驗，然后望、聞、問、切，把握整個根本所在，辯證施治。例如：用辦學的方式拯救房地產，用文化運作的方式復興旅游業(yè)等。

　　11、 策劃要為未來的發(fā)展預留“管線”。

　　12、 策劃最關鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結合，那么沒有辦法作好事情。

　　13、 策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經濟學”，這就是在算經濟帳的時候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經濟可以有不同的轉換，轉換得好，各得其所；轉換得不好，互相抵消。

　　14、 我們要給企業(yè)導入一個全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。

　?。?） 定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場中的定位、產品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。

　　（2） 定性：由定位而來的有關企業(yè)功能設置管理方式等。

　　（3） 定量：促使企業(yè)帳算清楚：經濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。

?。ㄋ模?、策劃的作用

　　1、 策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉動生產力的魔方，整合各種資源，“造一個市場出來”。現(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。

　　2、 一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果：

　?。?） 出成果，使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功。

　　（2） 出機制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機制。

　?。?） 出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。

　　（4） 出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才。

　?。?） 出網絡，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網絡。

　　3、 好的項目不是找來的，是策劃出來的。

　　4、 第四產業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產業(yè)產生不可替代的反哺作用。

　　（五）、關于策劃行業(yè)

　　1、 有資金找不到好的項目，這反映老板們已經基本上實現(xiàn)了從流氓到紳士的轉變。這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。

　　2、 從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權威性、排他性的項目成功的把握大。

　　3、 理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。

　　（1） 理念是海洋般的市場經濟對一個“勞動對象”的定位。

　?。?） 理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華

　　（3） 理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認可其“形”，而且接受其“實”，實現(xiàn)“驚險的一跳”。理念是一個項目的靈魂。

　　4、 從行為科學到策劃的四個階段：

　　（1） 行為科學熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學階段

　?。?） 公共關系學階段：

　?。?） CIS階段：

　?。?） 策劃，它是戰(zhàn)略。公關、廣告、CIS是戰(zhàn)術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。

　　5、 策劃業(yè)的發(fā)展：

　?。?） 零星的點子階段：何陽

　　（2） 單步謀略階段：王力

　?。?） 系統(tǒng)工程階段：王志綱

五、關于企業(yè)經營的分析

　?。ㄒ唬?關于企業(yè)家

　　1、 企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個階段。

　?。?） 第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。

　　（2） 第二個階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。

　?。?） 第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提高了。

　　2、 在商海里，不能以錢財的多寡來論高低。有的人身藏億萬，但在人生的境界還是一種爬行動物。而有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達到了一個比較高的境界。他在經商的同時也對藝術，對人生，對哲學經常有一種感悟，是在修煉。經過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結晶，就是人類比較高的境界。

　　3、 昨天，中國市場經濟的不確定性，造就了數以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經濟的規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶然當必然的老板。

　　4、 凡是經濟強人，必然有一個前提，那就是他是這個事業(yè)的開創(chuàng)者。他的追隨者也是他從零大出來的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實施他自己的一套管理和運作方式。

　　5、 企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質，包括兩方面的含義：

　?。?） 自我揚棄，不斷升華，居安思危。

　?。?） 通過機制來約束自己的弱點，從而強化自己的優(yōu)點。

　　6、 老板層的危機：

　?。?） 中國經濟的轉型期，傳統(tǒng)“經濟武器庫”中的冷兵器遠遠不適用了。這要求中國的策劃家們，運用全新的理念和全新的思路重建“經濟武器庫。

　?。?） 靠天時、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質低、科學訓練不足。

?。ǘ?關于企業(yè)經營

　　1、 名牌背后是文化。文化的承載兩越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數，也不是幾何級數，而是原子裂變級數。

　　2、 沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒有理論指導的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。

　　3、 在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴大。就需要有法制和機制了。

　　4、 八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導的，當過程結束以后，就能擊中幾千公里外的目標，并且產生原子裂變的效果。

　　5、 一個企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯了，思路錯了，無論戰(zhàn)術再怎么成功，最后還是失敗。

　　6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計劃經濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領帶，就跟上這個時代。國有大中型企業(yè)的領導人：在計劃經濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質就回發(fā)揮出來。

　　7、 商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領銜主演的演員。

　　8、 商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。

　　9、 做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。

　　10、 商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。

　　11、 做市場好比大海行船，沒有一個優(yōu)秀的船長是不能達到勝利的彼岸的。

　?。ㄈ?關于企業(yè)的發(fā)展

　　1、 市場經濟是法制經濟，當還沒有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當中，以及上層建筑的時候，企業(yè)的發(fā)展取決于當事人，也就是老板。

　　2、 在市場經濟發(fā)達地區(qū)，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項目競爭陽光和水分；在經濟落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨秀，獨享雨露。

　　3、 瘦田無人耕，耕開有人爭。

 

六、企業(yè)和策劃的關系

　　1、 策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。

　　2、 策劃家只做自己份內的事，非自己份內的是，利潤再厚，也得讓給跟進的專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調查公司等），使策劃具有產業(yè)性的力量。

　　3、 我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。

七、

　　1、 王志綱策劃工作室采?。撼鏊悸?、出整合、出監(jiān)理的運作方式。

　　2、 王志綱工作室把對客戶的服務分為三種方式：

　?。?） 第一種80%是門診咨詢：咨詢服務，由王志綱帶隊；對企業(yè)進行對癥下藥，為企業(yè)理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。

　?。?） 第二種15%是局部治療：項目合作，針對客戶的具體項目，具體目標，完成規(guī)定范圍內的策劃服務。

　　（3） 第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔任企業(yè)的智囊團，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔規(guī)定范圍內的策劃服務。

 

八、關于房地產的分析

　　1、 房地產進入文化運作時代：房地產不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產要用文化的方式運作。房地產項目中的辦學不是權益之計，而是圍棋上的生死劫，要把它當作系統(tǒng)工程的一部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做，但是如果把它當作一種住宅的配套，那就必定要失敗。

　　2、 改革開放以來房地產開發(fā)形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設單位分。最多講究樓層朝向、單位遠近，至于有、沒有市場、學校那是市政部門的事。80年代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設計不合理，配套不齊全，軟件不到位。當前中國房地產的發(fā)展，已經到了一個關鍵的分界嶺是一個強調文化內涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北海現(xiàn)象”。是一個早熟的過程。主導市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務，大則在形象上受損。三類是大公司，。這些公司都面臨一個市場角色轉換的問題。1993年銀根緊縮，投機商消失了。房地產市場進入了第二階段“用家市場”，開發(fā)商開始關心地段、戶型、結構、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產”謀求作出房地產的個性，以便達到物以類聚，人以群分的效果。概念地產的根本是概念開發(fā)，理念設計。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個理念，才能把握住這個靈魂，才容易找準目標市場。

　　3、 深圳的老板至今還把房地產當作貿易來做，而不是當作工業(yè)來做。做貿易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要創(chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿易的人只是把這種東西當作一個過手的產品，是一種貿易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。

　　4、 地產沒有聯(lián)系金融的渠道與網絡，做地產沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。

　　5、 中國人購買商品房，已經走過三個階段。

　?。?）、第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。

　?。?）、第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。

　?。?）、第三個階段是對物業(yè)的認同，要身份地位的象征，歸結為一種生活方式。

　　6、 中國地產：

　?。?） 1991-1993年是炒家階段。

　?。?） 1993年下半年-1996年是用家階段。

　?。?） 1996年至今是概念地產階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。

　　7、 碧桂園的推廣思路是“一個中心、兩個基本點”，一個中心就是碧桂圓的生活方式；兩個基本點就是國際學校，一個是五星級的國際俱樂部。

 

九、關于文化板塊地描述

　　1、深圳比上海的吸引力大

　?。?） 上海盡管是下一個世紀中國的火車頭，但是上海已經形成了一個非常板結的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產生很大的障礙。深圳是一個超級移民城市，是一個萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。

　?。?） 上海起點太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。

　　（3） 香港的回歸給深圳增加一個大的誘因

　　2、 王志綱把中國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊

　?。?） 珠江文化板塊：經濟發(fā)展完全根植于市場經濟的土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當殘酷地競爭陽光和水份，后期的生長不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據，“滿天星斗，不見明月”。經濟地每一個細胞都非常活躍，具有較強地冒險精神，強調個體，強調個人能量。用做生意地眼光來觀察世象。很少強調團體，很少強調政治。這是一個人人為自己，上帝為大家的地方。

　?。?） 黃河文化板塊：強調集體，愛“講政治”，有較強地團隊精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經濟再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”的現(xiàn)實主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進入，而一旦進入就勢不可擋。市場經濟地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨秀”，可以“獨享”市場和政策效應的陽光雨露。

　?。?） 長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經濟，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經濟規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險精神。

　　3、 四川人頭腦中有很多閃光點和爆發(fā)力，但是只是一枝報春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點子發(fā)財的。

　　4、 重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長創(chuàng)造，但是缺乏精細。成都人歷來是為天府之國，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細節(jié)的精雕細琢。

　　5、 廣東人把“官”當作“生意”來做，內地人，特別是北京則常常是把“生意”當成“官”來做。廣東的經濟和政治，既政商關系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然一體，難解難分。內地有不少地方，官商關系和政經關系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。

　　6、 如果說廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。

　　7、 天津雖然是海濱城市但是卻遠離大海，海河的出?？谛?，外國列強不便登岸。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來成為了北京的后庭院和避風港。

　　8、 在人類的發(fā)展史上，“健康觀念”存在三個逐步遞進的階段，既“天佑觀念”、“醫(yī)療觀念”、“保健觀念”

　?。?） 天佑觀念：生病了求菩薩保佑，“寧肯話錢買棺材、不愿拿錢買藥材”。屬于愚人。

　?。?） 醫(yī)療觀念：后來社會進步了，知道上醫(yī)院，看醫(yī)生。治病不惜千金、防病不拔一毛。屬于病人。

　　（3） 保健觀念：預防重于治療，保健重于康復。屬于哲人。

　　9、 搏擊商海的“大款”經歷了三個階段

　?。?） 原始積累：拼搏打拼，用健康換取財富，以透支生命為代價實現(xiàn)原始積累，并換取自己的消費基金。

　?。?） 享受金錢：不惜健康，奉行及時行樂的豪紳哲學。以購買高級別墅、坐豪華轎車、吃山珍海味來滿足和刺激自己。

　?。?） 返璞歸真：善待生命，用金錢贖回健康，呼喚生命的質量。

 

十、王志綱的比喻：

　　1、 用打仗和軍隊做比喻

　?。?） 產品進入市場

　?。?） 產品戰(zhàn)略

　?。?） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

　　2、 用中國傳統(tǒng)文化做比喻

　　3、 用吃飯做比喻

　　4、 用戀愛做比喻

　　注：

　　1、 中國的發(fā)展處于世界發(fā)展的哪一個階段

　　2、 地區(qū)的發(fā)展處于中國發(fā)展的哪一個階段

　　3、 行業(yè)發(fā)展處于哪一個階段

　　4、 企業(yè)發(fā)展處于企業(yè)發(fā)展的哪一個階段

　　5、 事物發(fā)展的三個階段。王志綱喜歡說三。

　　把這些要素進行整合就可以定出企業(yè)發(fā)展的“航海圖”，找到企業(yè)發(fā)展的“指南針”。

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