天上掉了餡餅嗎?這么多好事都降到我頭上?想想便明白了——這里還是一張白紙,我畫了什么，便有了什么。

　　我是重慶市某物資公司汽車銷售分公司招聘的業(yè)務員，負責汽車銷售。平日的工作是在汽車展廳里等客上門，然后介紹、推薦，干脆說是按顧客挑選定的車型，收款、開票，辦臨時牌證完事。后經過這樣一件事，改變了我的作法。

　　去年10月16日，接墊江老家來的電話，須回家一趟。遂向公司老總請假。初不準，再三申請后準假兩天，且不報任何費用，也不作出差打考勤，純粹的“自由活動”。

　　10月17日，我到家并處理完家事，隨便出門轉轉，拜會拜會久違的朋友(因有段時日未聯(lián)絡)。當朋友得知我在搞汽車銷售時，說：“聽說某鄉(xiāng)政府要買‘切諾基’好久了，不知買了沒買?”出于好動的本性，我當即抓起電話了解，得知確有此事。接電話的是該鄉(xiāng)鄉(xiāng)長，他說由于對價格信息不詳和怕栽“二手車”，所以顧慮重重，難以決定。我當即向他表示價格基本是明的，只要貨比三家即見分曉，至于他講的“二手車”除個別膽大妄為者施小利誘賣外，一般不存在，只要購買時稍稍留意是很容易看出問題的，即使當時末發(fā)現(xiàn)，稍后發(fā)現(xiàn)用《消法》是可以解決的。通過這一席話，基本消除了他的顧慮，特別當他明了我原本系該鄉(xiāng)人氏時，明確表示已下決心購買了?！?/p>

　　10月18日，本該返回公司了。為了這筆業(yè)務，為了給這位可愛的鄉(xiāng)長一丁點幫助，我特意去拜訪了他，給他帶去了圖片資料，給了他更加詳細的解說，他很感激，這筆業(yè)務就這樣定了。末了，他又告知該鄉(xiāng)中心信用社最近也欲購一部運鈔車，某鎮(zhèn)欲購一部2000型桑塔納。順便我用這位鄉(xiāng)長的電話向公司請了一天假。

　　10月19日，我去某鎮(zhèn)落實這筆2000型桑塔納的業(yè)務。在鎮(zhèn)長的辦公室與一位來這里辦事的農民莫大哥談了起來，他告訴我他的一個堂兄弟剛賣了一部農用車，欲重新購置一部帶臥的噸位稍大一點的農用車。

　　10月20日，我回到了公司，向公司匯報了這次回家遇到的情況，并作好準備迎接這趟“差旅”所發(fā)展的客戶……　

　　11月8日，我接到傳呼，某鄉(xiāng)長一行三人上重慶來買車了，順利成交。這是我從事汽車銷售工作以來的最輕松、最愉快的交易，因為有了前面的“故事”，我們之間的買賣關系顯得十分融洽，他們滿意，或者說是滿足地回去了。鄉(xiāng)長一行他們滿意的微笑，成了我最美好的記憶。

　　11月11日，莫大哥和他的堂兄弟也來了。我們這里沒有經營這種車，但我們給他引薦了他理想的車品，他們那一句接一句的謝意裝滿了我的心田，廠方也給我們送來了8O0元的“中介費”。　

　　12日、13日……15日、18日……　　

　　一切都在順利進行著。我開始想我的這次“差旅”了，這一去一回，就給公司或者自己帶回了六七筆生意，并且是那樣的完美，那樣的令買方、賣方都滿意的生意。　

　　我扮演的角色叫什么呢?稱為汽車推銷或汽車推銷員吧!國外早已有之。中國汽車工業(yè)已成大氣候，汽車市場相互競爭激烈，加上洋車沖刺，我們的銷售觀念與銷售方式需要改變和提升了，適者生存，先行者贏?！　　　?/p>

　　汽車市場需要推銷員，需要主動出擊的推銷方式和推銷觀念，去占領與爭奪市場，才能立于不敗之地。　

　　但愿中國生產出更多受人們歡迎和喜愛的汽車，并更多更快地銷出去，銷到全世界去，啥時能出國賣賣汽車，那才過癮呢!我期待著那一天!

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