新品牌電池：如何實現(xiàn)“首次購買”？

 作者：劉再威    193

　　對新品牌電池來說，要成功開拓市場，有兩個關(guān)鍵問題要解決：一是迅速擴大知名度；二是誘導(dǎo)消費者產(chǎn)生第一次購買行為。其廣告宣傳策略，必須不落俗套，避開眾多信息的干擾，直接面向廣大的目標消費者；同時又要與促銷結(jié)合，以誘導(dǎo)消費者發(fā)生首次購買行為，為以后的銷售打下良好的基礎(chǔ)。


　　筆者經(jīng)過長期調(diào)查思考，擬出以下方案，以期拋磚引玉：


　　

一、選擇全國用戶最多的幾大尋呼臺，如國信通信、聯(lián)通尋呼、潤迅尋呼等，在其用戶尋呼機上做廣告。


　　選擇春節(jié)、國慶等重要節(jié)日，在以上尋呼臺上向用戶致意問候：“××電池祝您節(jié)日快樂！××電池提醒您：尋呼機沒電，請用××電池！”以上信息在中文機上留中文信息，數(shù)字機上留言復(fù)臺。這時鋪市及市場推廣活動同時進行。


　　

二、聯(lián)合上述尋呼臺進行聯(lián)合促銷活動：


　?。?凡入××尋呼臺的新用戶，同時購買兩?！痢岭姵?；或已加入××尋呼臺的原用戶，購買四?！痢岭姵氐?，填寫顧客資料卡寄回××電池公司，將有機會獲得大獎。


　　２.活動以省為單位，獎次設(shè)置為：


　　特等獎：１０名，獲免交臺費1年，并贈××電池10粒（臺費由××電池公司代交，下同）；


　　一等獎：５０名，獲免交臺費9個月，贈××電池10粒；


　　二等獎：１００名，獲免交臺費6個月，贈××電池10粒；


　　三等獎：２００名 ，獲免交臺費3個月，贈××電池10粒。


　?。?以上聯(lián)合促銷期限為兩個月。綜觀整個方案，由于尋呼用戶是電池的一大目標消費群，在其尋呼機上做廣告，可謂直接命中目標消費者，使廣告更加有效；同時該方案兼顧了聯(lián)合促銷活動，除了可以使雙方共同分攤費用外，更重要的還在于促使消費者發(fā)生首次購買行為。

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