KA費(fèi)用有多少是被貪掉了?
作者:黃靜 287
黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者
做賣(mài)場(chǎng),費(fèi)用太高了
做賣(mài)場(chǎng),不花錢(qián)不行的
做賣(mài)場(chǎng),必須用錢(qián)才能搞定
......
這些言論在江湖上流傳很久了,是的,做賣(mài)場(chǎng)肯定是要花錢(qián)的,可是錢(qián)真的花到賣(mài)場(chǎng)了嗎?真的花到實(shí)處了嗎?這需要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)!不客氣的說(shuō),廠(chǎng)商的費(fèi)用至少一半以上是被貪污掉了!各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪,在費(fèi)用這跟鏈條上,吸附著太多貪婪的螞蝗,多少人都想從中吸食一口血。賣(mài)場(chǎng)除了真的收取的各種費(fèi)用外,更成為了各類(lèi)螞蝗的背鍋俠!
?為什么要說(shuō)沒(méi)錢(qián)不能做賣(mài)場(chǎng)呢?
只有這樣才能找公司申請(qǐng)費(fèi)用啊,沒(méi)有費(fèi)用這塊肥肉過(guò)手,哪有油花可以沾呢!
?為什么要說(shuō)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用越來(lái)越高呢?
只有這樣才能讓公司批更多費(fèi)用預(yù)算啊,才有更多油花可以沾??!
?為什么要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們投入的更多呢?
只有這樣公司才會(huì)重視,為了搶占份額,才會(huì)更舍得花錢(qián)呀,螞蝗的空間才會(huì)更大呀!
在考慮組織利益前,人們更關(guān)心的是自己的利益。也就是說(shuō),自己能夠從組織給賣(mài)場(chǎng)的利益中,得到什么好處?比如說(shuō)要與采購(gòu)建立好客情關(guān)系,本質(zhì)上是為了更好地促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,可是很多人其實(shí)是有自己的小“打算”。公司給賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用,是要經(jīng)自己手的,正所謂“雁過(guò)拔毛”,自己多少也能從中得到一些好處。其實(shí),有許多人是打著搞定賣(mài)場(chǎng)和采購(gòu)的名義,為自己攢私房的。呵呵,算了采購(gòu)人頭,入了自己口袋,不少采購(gòu)可是背了黑鍋的販販販,再比如補(bǔ)損耗,賣(mài)場(chǎng)要補(bǔ)損耗啊,不補(bǔ)就要怎么怎么的,于是找公司申請(qǐng)免費(fèi)商品,也許真的去補(bǔ)損耗了,也許那些貨半路上就去了其他地方,至于單據(jù)嘛,真的SO EASY啦販販販,再比如終端陳列費(fèi)終端廣告費(fèi),本來(lái)可以1000塊的,經(jīng)過(guò)艱苦談判變成了3000塊,這些神奇的故事誰(shuí)干誰(shuí)知道販販販販
費(fèi)用是經(jīng)由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的手花出去的,這里面魚(yú)龍混雜,漏洞隱存,聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商一起虛擬費(fèi)用,拿虛擬發(fā)票報(bào)賬,虛擬費(fèi)用名目,借故多申請(qǐng)費(fèi)用,虛擬人頭占費(fèi)用,集權(quán)暗箱操作等等,螞蝗們侵占費(fèi)用的套路五花八門(mén),可以寫(xiě)部葵花寶典。
那么,高層不知道這些漏洞嗎?
老板也許是真不知道,因?yàn)樗赡軟](méi)精力關(guān)注這些業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),也不熟悉一線(xiàn)的運(yùn)作;管理層不知道?假裝不知道吧,各自心懷鬼胎罷了,有的是不愿意暴露自己的管理問(wèn)題,怕位置不保,就遮遮掩掩;有的是只看總賬,只要完成了任務(wù),就馬虎一點(diǎn)不說(shuō)破;有的根本就上下一心是同一根利益鏈條上的命運(yùn)共同體販販販
“用錢(qián)搞定賣(mài)場(chǎng)”的背后,潛藏著貪婪、懶惰、無(wú)知的真相!
做賣(mài)場(chǎng)要花錢(qián),是重要條件,但不是唯一條件。很多人在面對(duì)賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題時(shí)習(xí)慣性的在“費(fèi)用”上面找原因,歸根到底是費(fèi)用不夠花,才沒(méi)玩好嘛,有多少人是客觀(guān)理性的來(lái)檢討賣(mài)場(chǎng)沒(méi)做好,是策略偏差?還是戰(zhàn)術(shù)不力?亦或是專(zhuān)業(yè)不夠?
在賣(mài)場(chǎng)怎么花錢(qián),花多少錢(qián),這些不是天然形成的觀(guān)念,應(yīng)該說(shuō)是由決策管理層的意識(shí)在影響的,甚至起到了導(dǎo)向的作用。有的管理層面對(duì)賣(mài)場(chǎng)問(wèn)題時(shí)候,甚至還罵員工:媽的,給錢(qián)都不會(huì)花呀,你豬頭呀?因?yàn)橛绣X(qián),可以不鉆研操盤(pán)技術(shù);因?yàn)橛绣X(qián),就沒(méi)壓力,砸錢(qián)就可以混日子,隊(duì)伍也沒(méi)有拼搏意識(shí),員工也不注重自我成長(zhǎng)。老子有錢(qián)就是王,砸不死你!上面如果這樣想,就會(huì)發(fā)現(xiàn)下面員工一個(gè)比一個(gè)會(huì)花錢(qián),而且永遠(yuǎn)錢(qián)不夠用。當(dāng)然,在某個(gè)時(shí)段,花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng),花錢(qián)買(mǎi)規(guī)模也是可以理解的,但演變?yōu)槌B(tài),就會(huì)有大問(wèn)題!水至清則無(wú)魚(yú),那是否就可以渾水養(yǎng)魚(yú)呢?NO,此路不通!為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)椴⒎侨巳硕际侵魅宋?,人人都是正君子,目光短淺、貪圖小利、隨波逐流的人一抓一大把,當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)有很多錢(qián)可以花的時(shí)候,私心就作怪了,不是在思考如何好好干活,而是把心思更多的放在怎么去搞錢(qián)上了,因?yàn)槟菢觼?lái)的快。企業(yè)豐厚的費(fèi)用資源沒(méi)有成為銷(xiāo)售的助推劑,反而成了某些人的大肥肉,這樣下去不是讓情況變好,而是會(huì)更糟,持續(xù)發(fā)酵的結(jié)果就是某天發(fā)生大震蕩,無(wú)法控制。
這一切都是在考驗(yàn)企業(yè)的控制力,某種程度上來(lái)說(shuō),員工對(duì)制度的挑戰(zhàn)性遠(yuǎn)比服從來(lái)得更有野心!
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