剛剛結(jié)束某國企培訓(xùn)。晚餐時間，幾位高管不停的問問題。用他們的話說，都希望趁著吃飯嘴張著的時候，多“套些想法”。不過問的最多的，還是如何去影響下屬，即如何讓下屬愿意跟隨自己，能夠為團隊或者企業(yè)盡心盡力。

    眾所周知，在情商領(lǐng)導(dǎo)力體系中一直強調(diào)，企業(yè)治理方式和社會發(fā)展是有密切相關(guān)的?，F(xiàn)在來看，不管是國企還是民企。管理者的權(quán)勢影響力或者是以物質(zhì)為主的激勵方式所產(chǎn)生的效果都在縮小。那么如何在這種形勢下，提升對下屬的影響能力，就顯得尤為重要。

    高情商的領(lǐng)導(dǎo)相對于已有的職位權(quán)勢和所掌控的物質(zhì)激勵，往往更喜歡從影響力入手。因為一個領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響力，決定了團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

    那么如何提升領(lǐng)導(dǎo)對下屬的影響力，讓下屬心甘情愿的跟隨領(lǐng)導(dǎo)；從情商領(lǐng)導(dǎo)力五個系統(tǒng)之一的同理心角度給大家?guī)讉€方法。

    第一：設(shè)定目標。很多管理者說，目標都有啊。作為管理者，一直強調(diào)一點。就是任何觀念和方法都得在深入一步。而非浮于表面。目標每個企業(yè)都有。問題是你企業(yè)的目標和個人有什么關(guān)系？很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)目標宏偉高尚。但是下屬卻提不起精神。為何？你再好與我沒關(guān)系。我會跟隨你？舉個簡單例子。假設(shè)讀者是位女生，甲與乙都向你求婚。甲說“我有200萬存款，100萬的房子，30萬的汽車，我一年收入50萬，你跟我吧”。而乙則說“我只有100萬存款，但是只要你跟我結(jié)婚，錢都歸你管；我只有20萬的車，但是車給你用；雖然房子不大，但是只要你跟了我，產(chǎn)證一定加上你的名字；雖然一年收入只有30萬，但是我會努力的。不僅對你感情專一，更要讓你生活越來越幸福”。各位，你會選擇誰？我課堂上問過很多學(xué)員。幾乎是無一例外的都選擇乙，為何？甲很好，但是你對女生怎么樣，沒有表態(tài)。乙在經(jīng)濟方面不如甲，但是，女生跟了乙，他會有好處，也就是乙好他就好。

    所以，各位領(lǐng)導(dǎo)者，如果你希望下屬跟隨你，首先要注意。以后的任何目標不要自顧自說。而是要把企業(yè)目標和下屬目標結(jié)合起來，一旦形成共贏價值鏈，那下屬的主動性自不必說！

    第二：換位思考下，如果你是一個下屬，當老板告訴你開會不能開手機的時候。老板自己的手機卻在開會時鈴聲大作，你會作何感受？其實是一樣的。張顧嚴喜歡從領(lǐng)導(dǎo)者的自我修為角度去幫助領(lǐng)導(dǎo)者提升。給大家個例子。甘地被稱為印度“圣雄”。一次，一個婦女帶著小孩子來找甘地，說，孩子很喜歡吃糖，家長說他不聽，他只聽甘地的，所以就走了很遠的路過來，希望甘地教化他的兒子。甘地聽完后說，一周之后來找我。一周之后，當婦女帶著孩子來的時候，甘地摸了摸孩子的額頭說，不要吃糖，吃糖對牙齒不好。然后示意婦女可以了。婦女很生氣，說既然這么簡單的一句話，為何還要等一周再來。一周前為何不講。甘地輕聲說道，因為一周之前，我也在吃糖。

    君子之德風，小人之德草，草上之風，必偃。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，哪怕你的權(quán)力再大。如果不能以身作則，要期望得到下屬長期的跟隨和認同，也是不可能的。

    所以提醒各位領(lǐng)導(dǎo)者。下屬不聽你說什么，而是看你怎么做。如果希望下屬能上行下效。那就好好努力吧，嚴以律己，才能其身正，不令而行。

    第三：咨詢培訓(xùn)過這么多的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一個問題。非常多的領(lǐng)導(dǎo)者不懂得情緒管控。一言不合，怒氣相向。個別被我說道脾氣大的領(lǐng)導(dǎo)，還自我麻醉的說道，就得罵，罵了下面人才長記性。我就毫不客氣的說，下面人你罵了就長記性，就管用！何必花這么多錢上我的課？此話一出，領(lǐng)導(dǎo)頓時無言。

    在咨詢企業(yè)中專門做過調(diào)查。一個領(lǐng)導(dǎo)者的情緒會直接影響下屬情緒。而幾乎所有的下屬，都不喜歡跟一個喜怒無常的領(lǐng)導(dǎo)共事。因為捉摸不透的情緒，總是讓自己在工時戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。而我們發(fā)現(xiàn)，一個被下屬認可和跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，絕大部分時候，都是個懂得控制情緒的人。

    所以，作為一個期望提升個人影響力的領(lǐng)導(dǎo)。適當控制自己情緒，知道什么時候該用什么情緒。從而更好的去影響下屬，因為張顧嚴總結(jié)，只有影響下屬的情緒，才能影響下屬的行為。

    第四：如何提升對下屬的影響力。還有一點很重要。做領(lǐng)導(dǎo)的，盡量別“手賤”。什么叫手賤？，就是有事沒事幫下屬做事。插手下屬正在做的事。許多領(lǐng)導(dǎo)對于工作的態(tài)度是，我厲害，我來做。殊不知，一個處處搶著做事的領(lǐng)導(dǎo)，一定會早就一批無能的下屬。而對于一個有上進心的下屬，沒有自己獨立完成工作的機會，實際上是一種失敗的表現(xiàn)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，懂得適時適量的授權(quán)下屬做事。也是一種很好的影響方式。因為一個優(yōu)秀的下屬，總是會珍惜一個不斷提供挑戰(zhàn)自己成長自己機會的領(lǐng)導(dǎo)。

    所以，我們發(fā)現(xiàn)，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者。如何讓下屬跟隨你，其實并不難。換位思考，站在下屬角度看看。如果你是下屬，你就會知道什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是你特別想跟隨的。

    領(lǐng)導(dǎo)者必須修煉自己的影響力，讓下屬愿意跟隨你。因為情商領(lǐng)導(dǎo)三要素第一點就是要有跟隨者。記住一點，團隊效率永遠大于領(lǐng)導(dǎo)個人。同時，一個發(fā)自內(nèi)心跟隨你的下屬，會主動積極的為團隊創(chuàng)造更多更大效益。
 

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