這里就有一個問題了 ,這個問題是什么？這個職業(yè)經(jīng)理人的貢獻那怎么樣進行計算？前面我們講的四個因素,核心因素是他對企業(yè)發(fā)展的貢獻，對這個貢獻怎么樣進行計算？在這個問題上我們有一些探索。

首先要探索這個貢獻的內(nèi)涵，我對這個問題做了一個系統(tǒng)的研究。貢獻是什么？貢獻就是你到這個企業(yè)來之后,使這個企業(yè)發(fā)展的四大價值,它的增值，它的積累發(fā)生了多大的改變。四大價值：一是交易收益，二是風險價值，三是投資回報，四是社會美譽。企業(yè)能不能生存，企業(yè)能不能發(fā)展就取決于這樣四個價值的增值和積累。我這四個價值增值了，積累了,我企業(yè)就發(fā)展了；這四個價值減少了,那這個企業(yè)發(fā)展就萎縮了,就是這樣的關(guān)系。那你作為一個職業(yè)經(jīng)理人，你加入進來之后,對這四個價值是提升了、積累了、還是讓它減少了？這就是確定了你有沒有貢獻的一個重要的鑒定標準。你說你很能，但你來了之后，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)的四大價值沒實現(xiàn)增值，沒有提升，沒有積累，相反減少了,這是貢獻嗎？這是坑了這個企業(yè),是你的無能讓這個企業(yè)的發(fā)展萎縮了，陷困了，你有什么貢獻？這里講的我們說對他的貢獻計算。計算什么東西？內(nèi)涵是什么？就是企業(yè)的四大價值,那計算的這個指標呢？怎么計算法？實際上，我們知道這個內(nèi)涵了,要計算這個指標也就不難了。也就是通過對企業(yè)四大價值,它的增值，積累的變化率進行分析計算之后,并對四個價值，每一個根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,進行加權(quán)來計算。算出這個企業(yè)的整體的價值水平達到了什么樣的程度,這很簡單。企業(yè)發(fā)展的四大價值可以通過一定的統(tǒng)計,把它算出來，算出來之后,在我企業(yè)發(fā)展的不同階段哪個價值相對更重要，那么我就給它更多的權(quán)重。哪個價值在目前階段相對來說它的重要性要低一些,那么給它的權(quán)重就低一點。那么在這種情況下 賦予權(quán)重，加權(quán)處理。處理完之后，那么對應(yīng)這種變化,我們就可以算出一個價值水平,算出他的這種貢獻來。

再看計算方式，那怎么樣進行計算，這個計算從方法上來看有三個方面：

第一個方面是他比計算。怎么叫他比計算？就是把我和前任來進行比較。我在這里上任了，前面有一個人也在這里干了,前任他在這干的時候給這個公司的四大價值的增值和積累對應(yīng)的帶來多大的改變,把我的這種貢獻和他進行比較,這叫他比。把我和前任來進行比較,這是一種方法 。

第二 環(huán)比比較 ,就是把我今年通過自己的努力使企業(yè)的四大價值,它的變化或者說這種改變 ,改變的比例與去年進行比較。這個價值有多大 ，帶來改變有多大,算出這個價值水平,這是自己和自己比，叫環(huán)比。

再就是同比計算 。同比是企業(yè)平均增長率,我這個企業(yè)這幾個價值它的平均增長水平和這個同行列他們的平均增長水平進行比較。當然我們可以簡化的比較的話,那就看發(fā)展的銷售收入、增長的比例、投資回報、凈利潤它的增長的比例。我們?nèi)绻唵蔚乃愕脑挘退氵@個數(shù)就行了，那么和同行進行比較 。所以我們從計算方法上來分析就是這三種方法,但這三個不同的方法，那是針對不同的情況,比如和前任進行比較，自己和自己比較,還有同比行業(yè)內(nèi)進行比較。

職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)發(fā)展的這種貢獻,通過這樣三種方法，可以說可以相當精確的把它算出來，就是一個加減法的問題。首先我們確定了價值水平,把這個價值水平我的和別人的之差，就是你的貢獻,這個道理也很簡單。那么我們找出了職業(yè)經(jīng)理人他的貢獻,那么我們在這個貢獻的基礎(chǔ)上再來核定他的薪酬，那這樣就不難了。所以下面我們就可以具體的分析，職業(yè)經(jīng)理人他的薪酬的核定方法了。這個核定方法我們可以概括為四個方法；

第一、前任基礎(chǔ)法。前任基礎(chǔ)法，也就是說在你之前有一個擔任和你同樣崗位角色的這樣一個職業(yè)經(jīng)理人,他的薪酬是多少？以他為基礎(chǔ)，再加上你所做的貢獻,通過一定的技術(shù)處理，把你這個貢獻體現(xiàn)出來。你是好于他，還是和他持平，還是低于他。好于他，那你就可以以前任為基礎(chǔ)好多少，按這個比例往上加；和他持平，就拿一樣的；不如他，按這個比例往下扣。這是第一種方法 。

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