戰(zhàn)術(shù)性操作喪失空間
　　2010年至2011年，在宏觀經(jīng)濟(jì)還未進(jìn)入下行通道時(shí)，服裝行業(yè)就已經(jīng)有不少企業(yè)（以跨國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌為主）遭遇了庫(kù)存高企問(wèn)題，“工廠店”是這些企業(yè)解決過(guò)季庫(kù)存問(wèn)題的“戰(zhàn)術(shù)性高招”。
　　我之所以稱之為“戰(zhàn)術(shù)性高招”，是因?yàn)樗唤鉀Q了以往的過(guò)季庫(kù)存問(wèn)題，但并未從根本上解決問(wèn)題——舊的庫(kù)存問(wèn)題沒(méi)解決，新的庫(kù)存還在積累。
　　“工廠店”本來(lái)應(yīng)該是應(yīng)急措施，可能還會(huì)持續(xù)開(kāi)下去，甚至有些品牌服裝的直營(yíng)店有全部變?yōu)?ldquo;工廠店”的傾向。
　　如果說(shuō)2010年至2011年的“工廠店”還有效果的話，那么，2012年“工廠店”已經(jīng)幾乎失效，因?yàn)橛刑嗟拈T(mén)店變成了沒(méi)掛“工廠店”招牌的“工廠店”。
　　如果說(shuō)少數(shù)品牌打折促銷有效果的話，當(dāng)幾乎所有品牌的門(mén)店都在打折時(shí)，打折已經(jīng)幾乎沒(méi)什么效果了，不僅消化不了庫(kù)存，還喪失了利潤(rùn)空間。
　　2012年“五一”和“端午節(jié)”小長(zhǎng)假，服裝企業(yè)大力度的促銷，銷量卻趕不上平時(shí)周末的銷量。以往季末才采用的清倉(cāng)促銷，現(xiàn)在季初就開(kāi)始使用。
　　當(dāng)所有企業(yè)都意識(shí)到庫(kù)存危機(jī)時(shí)，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)喪失了戰(zhàn)術(shù)性操作的空間，處理庫(kù)存問(wèn)題的操作手段已經(jīng)沒(méi)有多少選擇余地。不做促銷，銷量銳減；做促銷，銷量并沒(méi)有明顯增加。因?yàn)槭袌?chǎng)低迷時(shí)的需求以“剛需”為主，“剛需”對(duì)戰(zhàn)術(shù)性操作的敏感度并不高。
　　當(dāng)戰(zhàn)術(shù)性操作喪失空間時(shí)，從戰(zhàn)略層面解決問(wèn)題，不再產(chǎn)生新的過(guò)量庫(kù)存，這是解決庫(kù)存問(wèn)題的最根本措施。
　　擴(kuò)張與收縮并舉
　　首先，必須重新審視中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，適應(yīng)成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。
　　行業(yè)逐步走向成熟，國(guó)家告別高速增長(zhǎng)，寄望于未來(lái)增長(zhǎng)解決當(dāng)前問(wèn)題已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。
　　成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)該建立在細(xì)化數(shù)據(jù)分析的理性營(yíng)銷基礎(chǔ)之上。比如，經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)，很多企業(yè)制定下年增長(zhǎng)目標(biāo)是理想化的30%～50%，即使這樣的目標(biāo)產(chǎn)生較大的庫(kù)存，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)總能夠消化掉。
　　在成熟市場(chǎng)環(huán)境，這樣的營(yíng)銷模式必將置企業(yè)于萬(wàn)劫不復(fù)之地。
　　企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注和研究宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。除了關(guān)注GDP這個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)外，還應(yīng)該關(guān)注更多經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如PMI、PPI、CCI（消費(fèi)者信心指數(shù)）、企業(yè)景氣及企業(yè)家信心指數(shù)、用電量等，這些指標(biāo)構(gòu)成對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的總體判斷。
　　其次，擴(kuò)張與收縮并舉。以擴(kuò)張消化庫(kù)存問(wèn)題，以收縮解決贏利問(wèn)題。
　　在現(xiàn)有市場(chǎng)和門(mén)店消化庫(kù)存，壓力太大；如果擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，就可以攤薄庫(kù)存壓力。畢竟，中國(guó)的渠道還比較長(zhǎng)，渠道攤薄庫(kù)存的能力較強(qiáng)。當(dāng)然，逆勢(shì)操作擴(kuò)張畢竟面臨較大的壓力，但這恰恰是解決問(wèn)題的正道。
　　某快消品行業(yè)兩家龍頭企業(yè)的操作手段對(duì)比很有趣：一家以大力度的戰(zhàn)術(shù)促銷為主，銷售并未明顯增長(zhǎng)，利潤(rùn)下滑很?chē)?yán)重；另一家以市場(chǎng)擴(kuò)張為主，促銷力度小，不僅銷量增長(zhǎng)明顯，利潤(rùn)也沒(méi)有下滑。
　　消化庫(kù)存必然暴露企業(yè)的贏利問(wèn)題。那些平時(shí)贏利能力較差的市場(chǎng)或門(mén)店，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)其窘態(tài)畢露，所以，當(dāng)斷則斷，以收縮解決費(fèi)用高企的問(wèn)題，從而騰出利潤(rùn)空間。
　　再次，重新審視新環(huán)境下的消費(fèi)者行為，并與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)構(gòu)制定營(yíng)銷策略。
　　經(jīng)濟(jì)下行最能顯露消費(fèi)者的核心需求。我們看到，在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下，仍然有一些品牌和產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)，說(shuō)明只要在研究消費(fèi)者上下功夫，只有疲軟的產(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。

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