2012年開春以來，我似乎到現(xiàn)在從沒停滯過，每一天都是項(xiàng)目，每一天或交流考察，晚上偶爾寫寫心得，這樣的日子持續(xù)了好長(zhǎng)一段時(shí)間了。今夜又是一個(gè)難眠之夜，我就索性一股腦的把從事天使投資近一年來的感受分享下。

一、創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的現(xiàn)實(shí)

   （一）沒有資金的支持，無法有效實(shí)施戰(zhàn)略，其實(shí)戰(zhàn)略在CEO的腦子里面

    與同行的朋友交流，有天使發(fā)言：資金不是最重要的，重要的是團(tuán)隊(duì)?？墒翘焓古笥褌儯阒绬?，沒有資金的支持，戰(zhàn)略總是難以落地甚至連用戶界面UI邏輯和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是空談。大部分時(shí)候，我讓創(chuàng)業(yè)者把它即將設(shè)計(jì)的UI邏輯展現(xiàn)給我，這樣我就一目了然地知道該項(xiàng)目是怎樣的一個(gè)商業(yè)模式，然后可以判斷出創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略布局以及該項(xiàng)目的延展性。

最近我在寧波考察的一個(gè)項(xiàng)目，CEO為阿里巴巴前銷售亞軍，帶著淘寶天下的技術(shù)總監(jiān)，還有京東商城寧波分區(qū)的總經(jīng)理，中企動(dòng)力的高管登出來創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)挺不錯(cuò)，尤其是CEO，頗具創(chuàng)新精神，從所描述的發(fā)展規(guī)劃藍(lán)圖，我知道她的布局邏輯是合理的。然而我看她們的網(wǎng)站，總是感覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有體現(xiàn)差異化，問其原因，答曰：資金受限，為了實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)不得已而為之。

是的，戰(zhàn)略的第一要義就是：做什么，不做什么，這意味著取舍。但是當(dāng)資金受到局限時(shí)，巧婦難為無米之炊，她們能做的，就是先粗獷成長(zhǎng)。

   （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總是缺胳膊掉腿的，但是不可或缺的是“勇敢的心”

我去考察的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，受當(dāng)?shù)卣姆龀?，有在孵化器里面的；有部分在民房里面的，陰暗甚至環(huán)境惡劣；也有在偏僻的郊區(qū)。從項(xiàng)目的情況下看，他們要打一場(chǎng)速度和布局的戰(zhàn)爭(zhēng)，然而他們團(tuán)隊(duì)的配置讓人不免擔(dān)憂，比如創(chuàng)始人不懂技術(shù)，也沒有好的市場(chǎng)拓展人員。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)似乎總是缺胳膊掉腿的。

然而我想問，專業(yè)知識(shí)和能力重要嗎?重要！可是它是至關(guān)重要的因素嗎，當(dāng)然不是。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CEO要有一個(gè)特質(zhì)，那就是勇敢的心。這顆心將會(huì)令他排除萬難，讓他去解決任何困難。

   （三）是等待資金抑或先做再考慮融資

    這個(gè)問題是我遇到大部分創(chuàng)業(yè)者正在考慮的問題。我想說，中國(guó)歷來是個(gè)圈子社會(huì)，你沒能在投資圈混跡或投資圈沒有相當(dāng)給力的人脈，那么找到融資并不是件輕松的事情，看商業(yè)計(jì)劃書往往也只是幾分鐘而已。目前我們國(guó)家的產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域，“冰火兩重天”，過多的資金追逐中后期階段的企業(yè)，而在種子期、概念器和初創(chuàng)期，資金的規(guī)模要小得多。

創(chuàng)業(yè)者們，在等待資金嗎？可是你沒做出產(chǎn)品或服務(wù)雛形，不管你的過去是多么的OK，在說服投資人方面，總是顯得蒼白。可是你開始啟動(dòng)項(xiàng)目了，如果手上沒有足夠的資金去維持，想依靠外部融資，但是沒能融資成功呢，而且融資不成功的概率是很大的。

這個(gè)問題在我這兒是沒有答案的，如果非得創(chuàng)業(yè)，我建議也不見得完全孤注一擲，這樣風(fēng)險(xiǎn)過高?？梢栽趧?chuàng)業(yè)之前，與投資人接觸，有意無意地經(jīng)營(yíng)人脈資源。

（四）融資也是門學(xué)問

     除了經(jīng)營(yíng)人脈之外，我覺得融資也是個(gè)技術(shù)活，比如創(chuàng)業(yè)CEO要能在幾分鐘內(nèi)講清自己描述的藍(lán)圖，及分步驟實(shí)施的可能，這時(shí)候需要CEO有高屋建瓴的邏輯視角。我個(gè)人比較喜歡的邏輯思路是：（1）我（團(tuán)隊(duì)）是誰 （2）做這件事的緣起  （3）誰還在做類似的事情，他們是誰，各自的發(fā)展情況及所處階段  （4）我將怎么做，談策略，如何勝出   （5）我們期望的融資金額及相關(guān)  （6）拿到投資后的計(jì)劃，目標(biāo)和預(yù)算。

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