前面講過了如何看待商業(yè)模式，以及通過四象和八卦簡要分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“天時”，也做了一些判斷，這次也該說到創(chuàng)業(yè)團隊了。

通過參與數(shù)百家創(chuàng)業(yè)團隊的交流和調(diào)研，以及結(jié)合本人過去創(chuàng)業(yè)的歷程，我認為創(chuàng)業(yè)者的修煉要過“三關(guān)”，第一關(guān)是家庭，第二關(guān)是金錢，第三關(guān)是堅持。

一、舉例子

    從做天使投資以來，我一直在和初創(chuàng)的企業(yè)家做朋友，我舉一個我顯著不會投資的情況，然后我們來試圖得出一些結(jié)論。在這里事先聲明：因為每家機構(gòu)或個人的投資都有其特色，也固有一套邏輯和體系，所以這里的結(jié)論僅僅作為個人經(jīng)驗的分享。

    背景描述：創(chuàng)業(yè)者向我講完他的BP之后，告訴我打算出讓20%股權(quán)，200萬人民幣金額。這個創(chuàng)業(yè)團隊跟我們機構(gòu)沒有熟人圈子介紹，是通過微博認識的，陌生的那種。

    我問他：你做了多久；核心團隊成員在哪兒，全職做還是兼職做；

    答：暫時還沒啟動，資金不夠；團隊成員目前是兼職，大家都在籌備，李某某目前在某某某技術(shù)公司工作，張某某在某某某管理咨詢公司工作等等。。。

    問：你們自己打算出資多少？

    答：我們自己以前都是在上班，經(jīng)濟上比較困難，可能不會考慮出資來做這件事情，如果自己出資，萬一其他資金沒進來，就死掉了，做這件事情要花很多精力金錢的。

    問：（其實這個時候，我已經(jīng)有了一定的判斷了）你們在某某某公司工作，應(yīng)該收入方面不錯啊，買房子了嗎？

    答：買了

    問：債轉(zhuǎn)股如何？你們只是一個Idea，初期風(fēng)險非常巨大，你可以不出資，但是用某某物品或房子或債券做抵押如何，然后經(jīng)過一二個月之后，產(chǎn)品有了雛形，我考慮轉(zhuǎn)成股權(quán)如何？（這話是我臨時杜撰的，只是想考驗他個人以及團隊的決心，事實上，我們機構(gòu)從來沒有這樣操作過，對方是不知道這個情況的）

    答：可能這樣對我們來說，風(fēng)險太高，不能接受吧。

    問：家庭支持嗎？

    答：如果那樣子的話，放棄過多，老婆孩子這個事情不好說啊。。。

最后大家是寒暄了幾句，讓創(chuàng)業(yè)者離開了。

    二、我的判斷，為什么不投

    通過上面的描述，我覺得這個創(chuàng)業(yè)者第一關(guān)和第二關(guān)都沒過。

    我有以下幾個判斷：

1、他做這個事情，是不愿意或不大愿意承擔(dān)更高的風(fēng)險的，他顯然不是孤注一擲的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然不是孤注一擲不是成功的必要條件，更不是充分條件。但是在這里，我想說，他可能把大部分風(fēng)險要轉(zhuǎn)嫁給投資機構(gòu)。

2、如果他要孤注一擲，要花掉不少銀子，我猜他的家人或許是不支持的。這個時候，這個創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)會受到影響，甚至?xí)艞夁@個商業(yè)計劃。這個時候，我想說，他沒過家庭關(guān)。

兩種方式可以過家庭關(guān)，第一種是自己創(chuàng)業(yè)的行為，包括出資，創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，以及對家庭的影響，家人是認可支持的。第二種是自己完全不在乎他們的想法，真正的孤注一擲了，也就是說，不管家人支持不支持，這事我干定了。

3、一分錢都不愿意出的創(chuàng)業(yè)團隊，在我眼中不是純粹的創(chuàng)業(yè)團隊，投資這么一個創(chuàng)業(yè)團隊，在大家沒有熟人圈子的潛在約束下，風(fēng)險是較高的。我記得曾經(jīng)在一間公司工作，因為表現(xiàn)不錯，老板給了我部分干股，雖然我盡心盡力，但是我發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)心深處講，那個公司始終是他的，而真正意義上不是我的。從不出資這個角度來看，我認為他是沒有過金錢關(guān)的。

三、修煉的第三關(guān)

大家說成功有時候要看智商IQ，也要看情商EQ，但是堅持這個要看逆商，AQ。我相信行百里者半九十，很多時候，在沒成功之前，你一直是在路上，唯有堅持才能到達耀眼的終點。

雖然對天使投資來說，不必去投資一個逆商特別高的團隊，因為天使投資可以在有其他投資者接盤的情況實現(xiàn)退出，也就是說在路上的時候，就退出了。所以對于逆商AQ的判斷，風(fēng)險投資和戰(zhàn)略投資者是要特別注重的。

正如登山，一半人在山底下看到那么高的山，當(dāng)時就決定不上了；另一半爬了一會，瀏覽了一些風(fēng)景，當(dāng)時也就下了；還有一部分爬呀爬，爬到半山腰，領(lǐng)略了些風(fēng)景，然后下去了，最后能爬到終點的，一定是堅持下來的，而那些人，一定是少數(shù)。

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