眼下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境最讓企業(yè)尤其是中小企業(yè)犯愁的事莫過于三件事，一是融資難、二是產(chǎn)品研發(fā)難、三是人才引進(jìn)難，在這三難中又?jǐn)?shù)融資最難。因此，對(duì)于中小企業(yè)如何能夠?qū)淤Y本市場，有效的融資到已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熱門話題。

筆者根據(jù)多年的投融資經(jīng)驗(yàn)以及陽光正東戰(zhàn)略咨詢公司（SCC）提供的數(shù)據(jù)作一些簡要的剖析，希望能夠起到對(duì)中小企業(yè)融資拋磚引玉的作用。我們不妨從以下四個(gè)角度來直入主題：

一、 管理團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對(duì)于投資者而言，以企業(yè)領(lǐng)袖為首的管理團(tuán)隊(duì)的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場希望看到的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：一、創(chuàng)始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經(jīng)歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優(yōu)秀的人才為己所用；二、管理團(tuán)隊(duì)成員的結(jié)構(gòu)合理，這包括年紀(jì)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、男女比例結(jié)構(gòu)等，因?yàn)檫@些因素將決定著企業(yè)眼下及未來的組織執(zhí)行力。總之，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能真正贏得資本市場最終的青睞，而不是所謂的好項(xiàng)目。投資者所投的一定是人而不是項(xiàng)目，這已是資本市場的共識(shí)。

二、 商業(yè)模式。一個(gè)好的商業(yè)模式能夠幫助管理團(tuán)隊(duì)事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規(guī)模。但問題是大家對(duì)商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實(shí)踐中落實(shí)商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者口中的神話故事。一個(gè)好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個(gè)特點(diǎn)的，否則就無法構(gòu)成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價(jià)值的東西；其次要明確產(chǎn)品模式，即你做什么與不做什么的問題；接下來要明確的是如何進(jìn)行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題；最后是收入模式，及如何把用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的問題。沒有上述幾點(diǎn)的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實(shí)處。



三、 營業(yè)指標(biāo)。對(duì)于很多非創(chuàng)新性科技企業(yè)來講，營業(yè)指標(biāo)是投資者考察企業(yè)很重要的一個(gè)指標(biāo)，營業(yè)數(shù)據(jù)反映的是公司成長狀況，這里包括利潤率、成本率、增長率等一系列指標(biāo)。一般情況下投資者對(duì)每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對(duì)而言是青睞有加的；營業(yè)指標(biāo)還能反映出的是企業(yè)的規(guī)模，對(duì)于資本市場，規(guī)模自然是越大越好；奉請(qǐng)各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者記住，數(shù)據(jù)背后反映的是公司的健康程度，投資者對(duì)數(shù)據(jù)的重視是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挺創(chuàng)業(yè)者的夸夸其談地。

四、 企業(yè)資源。企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關(guān)者的口碑、金融機(jī)構(gòu)的資信都能反映出一個(gè)企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關(guān)系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無形力量越大對(duì)企業(yè)無疑幫助就越大。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，天然的會(huì)存在一些優(yōu)質(zhì)的資源力量。

如果上述四點(diǎn)構(gòu)成100分的評(píng)估系統(tǒng)，那么管理團(tuán)隊(duì)恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者難以想象得，但這是事實(shí)。人的因素越來越成為投資者投與不投的核心標(biāo)準(zhǔn)。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營業(yè)指標(biāo)和企業(yè)資源各占10分。各位，現(xiàn)在應(yīng)該明白自己如果要對(duì)接資本市場應(yīng)該需要做得事情了吧！人道即是王道。

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