自從酒類業(yè)進入營銷時代，文化營銷、廣告營銷、概念營銷、整合營銷等等，無不用其極，市場的重點全轉(zhuǎn)移到了市場終端的角逐。

一時間，招商會滿天飛，真是你方唱罷我登場。。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，傳統(tǒng)的步步為營、精耕細作，品牌效應(yīng)至高無上的風(fēng)氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。有的直接把招商當(dāng)成生財之道，圈到錢財后就不聞不問，甚至玩失蹤的也不在少數(shù)，結(jié)果使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的信心。可見，圈錢乃自絕其道，絕非企業(yè)和品牌長線發(fā)展之路。

翻開手頭的資料，可以看出，酒類企業(yè)招商情景很不樂觀，千百萬的投資，結(jié)果卻令人遺憾！

眾所周知，招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。但問題的關(guān)鍵是：酒類企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源？是否利用這一機會使自己得到了一次飛躍式的發(fā)展？　

在改革開放的背景下，我國的酒類市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，酒類企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場營銷中進行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵?！?

而一個酒類企業(yè)要進行招商，需要選取一個恰當(dāng)?shù)臅r機。這個時機就是企業(yè)在整個發(fā)展鏈環(huán)上的一個突破口。找準了招商這個突破口，才能最大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實情況是：大部分酒類企業(yè)僅僅把招商看作是一個獨立的事件，看作是一個尋找合作伙伴的過程。這種整合招商營銷傳播理念的缺失，是對資源的極大浪費，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，目前的市場上，一方面多如牛毛的酒類產(chǎn)品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產(chǎn)品可做?，F(xiàn)在的酒業(yè)招商已經(jīng)陷入嚴重的“粥多僧少”的怪圈。招商會如同雞肋——棄之可惜，食之無味！

綜觀整個招商市場，我們看到太多失敗的匆匆過客，看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計劃，沒有目的。在糖酒會上，人們經(jīng)?？梢钥吹铰曀涣叩木茝S招商人員徒勞的招攬顧客、發(fā)放的招商手冊鋪天蓋地，以至于大家都開玩笑說：糖煙酒招商會便宜了收廢紙的了。冷漠的經(jīng)銷商謹慎的選擇使很多酒廠招商人員感嘆“酒類產(chǎn)品的嚴冬到來了！”
事實，也越來越證明：招商不是簡單的小事，相反招商在現(xiàn)實階段越來越重要，也越來越難。

　　一句話：酒類產(chǎn)品招商，不好做！

這些年，越來越多的企業(yè)找不到以前的招商大獲成功的快感，面對一次次招商不容樂觀的冷酷現(xiàn)實，他們陷入反思：為什么現(xiàn)在的酒類產(chǎn)品招商，不好做？

當(dāng)前，酒品企業(yè)缺乏顧客服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)是個公開的秘密。當(dāng)終端操作從深化急速發(fā)展到惡化，幾乎所有營銷培訓(xùn)課都貫穿了"得終端者得天下"思想。尤其是實力雄厚的商家買斷品牌行為的頻繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助瀾的作用。由于許多同業(yè)的短期獲利行為和經(jīng)銷商隊伍的短期謀利策略，顧客服務(wù)在許多需要它的酒品企業(yè)成了一句空話。

　　讓我們來找找原因到底在哪里？　

　　根據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)對市場上100家酒類企業(yè)招商進行的較長、較全面的調(diào)研顯示，酒類企業(yè)招商不容樂觀的主要原因大體有8點：

目的不明，定位不準

　　“圈錢就是唯一目的。” 這是一部分人的目的，這還不明確嗎？

　　答：不算明確。

　　我們把招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競爭對手，擴大市場占有率；三是鞏固老市場，增加競爭力。　

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