長期的教練生涯中，我遇到了形形色色的學員，他們有自己的特點，有自己的信念以及想要達成的愿景。

不過，他們多少都面臨一個共同的困惑：如何有效地進行理論與實踐的有機結合——簡單而言，就是“說”與“做”如何統一。

我按照“說”和“做”的區(qū)分，將企業(yè)中的人進行了分類。不同類別的人，在企業(yè)中受重用的程度不一樣，被淘汰的幾率也會不一樣。

“說” 與“做”配對的六種人

企業(yè)管理中，不單追求“說”得有多動聽,，還要追求“做到”的成效。我們經常聽到很多企業(yè)強調“說到做到”，推崇“說到做到”的表現和業(yè)績。

“說到做到”是“知行合一”理論的具體表現。“知行合一”中的“行”，不僅僅是行動，還包括“說”。“說”有三種方式：說好的，說不好的，以及完全不說的。

作為“知行合一”中很重要的“行”，也就是我們口頭上說的“做”，也包含兩個方式：做，以及不做。

將“說”和“做”進行搭配，很容易就將企業(yè)中的人進行區(qū)分：

“說到并做到”——誠信者

這是企業(yè)最愛的人才。具備高意愿，展示高能力。

“說到做到”的人才，敢于承諾，敢于擔當。對各種有困難的任務有勇氣去面對，有膽識去承接，有能力去完成。

“說到做到”不是盲目承諾，所有的勇氣和膽識均是建立在能力的基礎之上。這樣的人才知道儲備知識與技能，具備學習與提問的精神。

這樣的人才，無時無刻不在為自己和企業(yè)做加法，他們會為自己的承諾負責任，會以行動與成果去取得別人的信任與依靠。


“說好的但不做”——大話王

這類人又有兩種類別的區(qū)分：一種是有能力做但不去做，意愿低，好面子，可能是應付了事，或是在權威之下勉強說“好”；另一種是沒能力去做但會說“好”，不學習，只會用嘴上工夫來逃避。

大話王們往往“說完等同于做完”，嘴巴利索，在公司會議或者與人溝通中很開心，甚至人際關系左右逢源，語言能力常常讓人熱血沸騰。


“不說但去做”——悶葫蘆

這類人是忠誠者，服從性很強，以大目標為導向，有一定的執(zhí)行力。但很少直接表明自己的立場及態(tài)度，只是默默的耕耘者。

可以用“愛恨交加”來形容老板對這類人的態(tài)度。“愛”是愛他們的服從與忠誠，“恨”是恨他們的不表態(tài)。盡管他們忠誠度高，但在表態(tài)上，少了一份主動和力量，對團隊的推動力微乎其微，更談不上帶領團隊向前走了。

綜合來看，這類人才不算優(yōu)秀人才，因為他們不愿意“說”，同團隊的親密度不夠，對團隊的正面影響力不強，一旦有升遷的機會，往往會被“說到做到”的員工提前占位。


“不說也不做”——旁觀者

每個公司里似乎都不可避免遇到這類人。他們把自己從一切事物中抽離，只旁觀，不發(fā)言不表態(tài)，更不愿意執(zhí)行。被動的面對一切，從不考慮自己在企業(yè)中存在的價值，也不考慮自己在企業(yè)中存在的必要。

旁觀者缺乏良好的職業(yè)心態(tài)，他們不斷給自己做減法，最后變成了企業(yè)中的隱形人，成為可有可無的角色。

一旦企業(yè)有裁員舉動，他們一定是裁員榜的榜眼或者探花。

“說不好的但去做”——矛盾者

這類人屬于嘴碎型，常常進行抱怨，也常常發(fā)表一些不好的言論，但在行為上卻一點也不馬虎，手上工作會很好地完成。

他們是典型的矛盾者。一方面行為和業(yè)績不錯，為企業(yè)創(chuàng)造出了價值，另一方面，在語言上卻是消極言論的傳播者，給團隊氛圍帶來了負面影響。

究其原因，這類人有兩個原因在驅動，要么是信心不足，要么是挑剔心態(tài)。對自己的信心不足，就會帶著懷疑的眼光去審視環(huán)境，挑剔心態(tài)，就會對周圍的一切都不滿意，就會心生抱怨。

這類人說得不好聽的那些內容，有可能正是企業(yè)存在的問題，可是，由于他們不是正面推動，而是負面表達，結果給團隊帶來干擾。

“說不好的也不做”——評論家

這類人也需要進行兩種區(qū)分，一種是有能力做但不去執(zhí)行，帶著自己既有的經驗和模式去批判；一種是沒有能力還會帶來負面干擾的人，裁員之冠非他莫屬。

沒有任何工作成果可言，把自己逐漸減到負值。同時他一定會把這樣的態(tài)度帶進生活，讓人生變得一團糟。若遭遇裁員，人生就直接進入寒冬。


企業(yè)裁員的標準

以上六類人如果分為六個層次，從企業(yè)效益的角度來評價，那么表現最差的是評論家，依次往上是旁觀者、大話王、矛盾者和悶葫蘆。最好的為誠信者。

企業(yè)裁員的三甲也隨之出爐：評論家、旁觀者、大話王，他們一定是老板裁員的首選。

負面推動是團隊的內耗根源，團隊需要正面推動力， 需要團隊成員在語言上正面，在行動上正面。

要提高團隊效益， 就要找出根源，針對根源進行調節(jié)。在團隊成員的“說”與“做”之間，存在著很多“干擾”，當領導者找到根源后，要具備能力去排除干擾，把團隊成員的信念轉化為行動力，同時保證行動力的效果實現。

當然，時間不等人， 太精疲力盡時，只好分手，送走永不改變者是唯一有效的方法。

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