珠寶品牌診所第三期

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b、  個(gè)人提成制：每個(gè)人按照銷售貨品的種類進(jìn)行提成，比如素金提2元、鑲嵌類提3%等等；

 

c、  分解提成制：全店有每個(gè)月的目標(biāo)額，但是將總目標(biāo)分解到個(gè)人的提成方式，達(dá)標(biāo)的員工享受提成，不達(dá)標(biāo)的員工僅享受部分提成或僅保留底薪；

一般來說，固定工資制僅存在于一些國(guó)資或者一些小型金店中，這種大鍋飯的體制是最落后的體制已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理的需要。目前，底薪提成制及全部提成制是主流模式。雖然底薪提成制與全部提成制是各有利弊，但是，筆者從“如何激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員提升店面競(jìng)爭(zhēng)力”的角度認(rèn)為，還是全部提成制最為實(shí)效。當(dāng)然，單純采用全部提成制還不足以提升店面競(jìng)爭(zhēng)力，這還需要晉升與淘汰機(jī)制的巧妙配合：

A． 施行全部提成制。每名員工按照銷售貨品的種類進(jìn)行提成，同時(shí)要尤其注意加大鑲嵌類等高利潤(rùn)產(chǎn)品的提成額，降低低利潤(rùn)素金類的提成額，以保證店內(nèi)的利潤(rùn)-全球品牌網(wǎng)-額和導(dǎo)購(gòu)員的積極性；

B． 施行末位淘汰制。在施行全部提成制后還不足讓導(dǎo)購(gòu)員全都擁有緊迫意識(shí)，要打勝仗就要學(xué)韓信一樣讓每個(gè)兵都“背水一戰(zhàn)”！另外，保證合理的員工流動(dòng)率對(duì)提高終端競(jìng)爭(zhēng)力是非常有必要的，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，員工流動(dòng)率在3~5%都是比較合理的，所以墊底員工可交由培訓(xùn)部“回爐再練”，再次給予上崗機(jī)會(huì)仍墊底者必須予以辭退！

C． 施行首位晉升制。如果說末位淘汰制是給導(dǎo)購(gòu)員以“壓力”，那么首位晉升制則算是給導(dǎo)購(gòu)員以“動(dòng)力”！筆者認(rèn)為，對(duì)于既是銷售明星又有一定管理素質(zhì)的員工應(yīng)大膽提拔，同時(shí)公司應(yīng)在各分店設(shè)置“代理店長(zhǎng)”職位，在經(jīng)過不斷培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)考核后，這些“代理店長(zhǎng)”大部分可以提拔為正式店長(zhǎng)，值得說明的是，店長(zhǎng)的工資及“代理店長(zhǎng)”的薪資必須要高出普通導(dǎo)購(gòu)員很多，這樣就更能刺激導(dǎo)購(gòu)員的積極性；

讓每個(gè)兵都有多掙錢的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)兵都有做將軍的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)兵都珍惜在店里的機(jī)會(huì)，那么店面競(jìng)爭(zhēng)力何愁不能提高？

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