消費者身上花盡心思，力求在琳瑯滿目的商品海洋中讓消費者選中自己，而不是對手。

　　二、營銷方針上：重實干與重宣傳

　　最舍得投入廣告費來打造品牌的行業(yè)，莫過于快消品行業(yè)?？煜沸麄鞯亩?，廣告鋪天蓋地、傳單折頁滿天飛，而工業(yè)品營銷則較為低調(diào)，很少聽到工業(yè)品的聲音，但并不影響以華為為代表的工業(yè)品企業(yè)走向國際，成為享譽全球的國際品牌。工業(yè)品更多的是實干，強調(diào)的是經(jīng)濟價值和實用性，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、較高性價比產(chǎn)品贏得客戶，以科學(xué)的客戶關(guān)系管理服務(wù)好客戶，為客戶創(chuàng)造更高效益，使你成為客戶心目中首選的供應(yīng)商。

　　三一重工始終以領(lǐng)先世界的產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，以進取的精神不斷技術(shù)創(chuàng)新。1998年，三一初入工程機械行業(yè)便嶄露頭角，研制出當時國內(nèi)首臺37米臂架泵車，開啟中國工程機械趕超時代，此后在產(chǎn)品品質(zhì)上不斷超越：相繼研發(fā)出世界首臺微泡瀝青水泥砂漿車、世界最長臂架泵車、世界首臺全液壓平地機等一大批世界首創(chuàng)的產(chǎn)品，贏得了國際工程機械巨頭的尊敬，走上由中國制造到中國創(chuàng)造的品牌之路。

　　與工業(yè)品埋頭苦干形成鮮明對比的是快消品的廣告宣傳鋪天蓋地。報紙、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源是快消品品牌宣傳爭奪的戰(zhàn)略高地。2011年中央電視臺黃金資源廣告招標會招標總額達126.6870億元，創(chuàng)17年新高。與以往一樣，絕大多數(shù)都是大眾消費品企業(yè)。家電行業(yè)的格力、格蘭仕、小天鵝、蘇泊爾、九陽等，日化領(lǐng)域的寶潔、納愛斯、立白、藍月亮、霸王等，食品領(lǐng)域的雨潤、中糧、蒙牛、伊利等，酒類的茅臺、燕京、青島、瀘州老窖、勁牌、郎酒井等，雨潤更是一舉拿下2011央視黃金資源第一標。對于快消品行業(yè)來說，廣告趨等于品牌，廣告對快消品品牌的維護與打造、市場份額的提升至關(guān)重要。當其他競品都在大張旗鼓宣傳的時候，如果你不做廣告，就有被消費者遺忘的風險。消費者不需要被教育，但需要不時的被提醒，廣告就是最有效的方式之一。


　　三、品牌塑造上：品質(zhì)力量型與消費感知型

　　傳統(tǒng)對品牌的理解是，品牌在消費者心中，消費者締造品牌。雖然華為、三一、徐工等諸多工業(yè)品企業(yè)并不針對消費者，但你能說他們不是知名品牌嗎！客戶的差異性決定了其在品牌塑造上方式的迥然?？煜肥袌鍪墙⑶楦行缘膬r值取向，而工業(yè)品偏重于建立經(jīng)濟價值，注重客觀的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　在工業(yè)品營銷的世界里，一切品牌的基點都是產(chǎn)品品質(zhì)，沒有過硬的產(chǎn)品，任何的營銷推廣都是花拳繡腿，“狹路相逢勇者勝"。有了過硬的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)，通過概念包裝、宣傳推廣則如虎添翼。三一重工領(lǐng)先世界的產(chǎn)品品質(zhì)與首創(chuàng)、先創(chuàng)、第一等概念營銷手段的完美結(jié)合，有力的樹立了三一重工高品質(zhì)的品牌形象，也成就了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。此外，在營銷推廣上，工業(yè)品更多的是技術(shù)營銷以及通過行業(yè)展銷會等專業(yè)平臺展示品牌實力。對工業(yè)品來說，技術(shù)力量驅(qū)動品牌，品牌強化品質(zhì)。

　　快消品的品牌塑造則更為感性，注重與消費者的情感溝通，以及在此基礎(chǔ)上的價值溝通，最終期望品牌與消費者的共鳴。以中國移動三大品牌為例，動感地帶的消費群是年輕人，這群人追求時尚、個性張揚、標榜自我，“我的地盤聽我的"就是基于消費群心理研究而提出的品牌主張，以此溝通客群；神州行的“我看行"，用平時的語言，強調(diào)實惠實用等利益承諾溝通大眾市民；而針對高端商務(wù)人士的全球通，其溝通的卻是一種精神信念、內(nèi)在的力量，“我能"簡潔而有力的傳遞出一個成功男人應(yīng)有的敢于擔當、果斷睿智、成熟穩(wěn)重的人格魅力。對于快消品品牌來說，品牌的溢價力也在于其情感溝通力。

　　

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